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2019-06-25 18:54
Prime day臨近，不少亞馬遜賣家期待著能在這個(gè)大促活動(dòng)期間爆單。就在大促即將到來(lái)之時(shí)，亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能——Prime專享折扣，賣家們對(duì)該功能的評(píng)價(jià)不一。
近日，亞馬遜推出了一項(xiàng)新功能，允許使用Amazon Fulfillment by Amazon (FBA)的賣家提供優(yōu)惠的獨(dú)家折扣。
相關(guān)賣家可以利用這個(gè)新功能在下個(gè)月的Prime day吸引更多的購(gòu)物者，除了能在活動(dòng)期間使用，該功能還可以全年使用。
怎么利用這個(gè)功能吸引更多的銷售呢？據(jù)了解，在Prime day期間，提供“Prime day獨(dú)家折扣”的產(chǎn)品還將顯示Prime Day Deals徽章。有了這個(gè)徽章，賣家的產(chǎn)品就會(huì)更加的醒目，這就和別的產(chǎn)品有所區(qū)別，這個(gè)醒目的徽章可能會(huì)為產(chǎn)品帶來(lái)更多的流量，從而進(jìn)一步提高listing的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。
使用此功能的賣家，在Prime day大促期間你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)會(huì)顯示出一個(gè)折扣的價(jià)格，平常銷售的價(jià)格會(huì)被劃掉，加上搜索結(jié)果和產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的儲(chǔ)蓄匯總。最后顯示出的可能會(huì)是直接節(jié)省多少金額，例如:“作為Prime會(huì)員，你可以節(jié)省13.50美元(15%)。”
在Prime day期間，產(chǎn)品還會(huì)顯示Prime Day Deals徽章，賣家需要在2019年7月5日之前為Prime day創(chuàng)建折扣。
要使用優(yōu)惠的獨(dú)家折扣，條件必須是FBA賣家。賣家也可以通過(guò)訪問(wèn)Get Started with Fulfillment by Amazon加入FBA，然后再申請(qǐng)?zhí)峁┻@項(xiàng)獨(dú)家折扣。
符合條件的賣家該如何創(chuàng)建折扣呢？單擊Seller Central中的Advertising選項(xiàng)卡并選擇Prime Exclusive discount（Prime專享折扣）。有關(guān)更多信息，包括資格要求，可以訪問(wèn)Prime Exclusive Discount。
亞馬遜推出這個(gè)新功能后，賣家的評(píng)價(jià)呈現(xiàn)出兩極分化的形態(tài)。有些賣家愿意嘗試使用新功能，而部分賣家則對(duì)此完全否定。
一位賣家對(duì)新功能發(fā)表評(píng)論，他建議同事或同行認(rèn)真閱讀亞馬遜的條款，并進(jìn)行謹(jǐn)慎操作，剛開始不要大規(guī)模的使用，可測(cè)試10-15個(gè)sku。
在對(duì)新功能的評(píng)論中，有一位賣家的說(shuō)法更加憤世嫉俗，他認(rèn)為該功能對(duì)亞馬遜的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)賣家。他表示“實(shí)際上，這只是讓賣家為推廣亞馬遜Prime會(huì)員資格付出代價(jià)的一種方式。對(duì)賣家沒(méi)有好處。我們做折扣，亞馬遜獲得更多Prime用戶，提供折扣之后，我們賣家在利潤(rùn)率已經(jīng)很低的情況下獲利更少?！?
柳宏點(diǎn)評(píng)：拿來(lái)清庫(kù)存還是可以的，把它當(dāng)主要銷售手段就算了，折扣太大基本是沒(méi)利潤(rùn)的，prime day當(dāng)天至少要20%折扣，平常使用至少10%折扣，可是利潤(rùn)率才多少？（來(lái)源：第一跨境）
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