獨立站賣家如何將品牌和流量玩到極致（文末有福利）

越來越多的跨境電商賣家選擇做獨立站，一方面是因為第三方平臺的局限性愈發(fā)明顯，另一方面是認可獨立站在品牌打造方面的優(yōu)勢。然而，什么才是品牌，僅僅只是個商標，亦或者達到一定的銷售量，就能算是一個品牌嗎？品牌的根本不僅在于對自身產(chǎn)品及設(shè)計專利的保護，更在于它有一定的溢價效果。那么，獨立站賣家，怎樣才能將銷量達到一定程度，形成質(zhì)變成就新一輪品牌出海呢？在6月28日的“谷歌出海計劃（珠海站）”分享會上【免費學(xué)習】，你能給找到想要的答案。

亮點①：如何快速打響自己的品牌？

品牌保護是越來越多跨境電商賣家會下的一步棋，然而最終賣家想看到的還是基于品牌之后的一系列正向反應(yīng)，比如銷量的攀升，價值的上漲等。那么，在獨立站這個渠道，賣家在品牌打造上，又有什么可以做的呢？

對于多數(shù)賣家而言，無論是第三方平臺還是獨立站，僅僅是將其作為銷量提升的一個渠道。但殊不知，獨立站在品牌孵化及打造提升上卻十分具有優(yōu)勢，包括像環(huán)球易購旗下的Zaful、gearbest等都是知名的獨立站品牌，甚至于很多大賣家包括棒谷（banggood）、時尚電商SheIn和執(zhí)御（jollychic）都是靠著獨立站發(fā)家，并借此將自己的品牌快速打響出去。這其中，很考驗賣家如何通過谷歌工具和營銷手段進行資源整合。如果你也想縮短自己的品牌打造的周期，可以將更多時間專注在產(chǎn)品的研發(fā)、打磨和升級上，就不要錯過Shopyy 大客戶服務(wù)經(jīng)理Jerry帶來的“如何快速搭建品牌獨立站”的分享。

亮點②：如何精準定位自己的用戶需求

面對海外消費市場的萬千需求，不少賣家雖然空有優(yōu)質(zhì)商品和有競爭優(yōu)勢的價格，然而卻無法將商品信息直達精準的受眾群體。一方面，listing的產(chǎn)品描述不夠本土化，或者對于一些海外消費者的高頻熱搜詞不敏感；另一方面投放的渠道，無論是平臺還是廣告存在問題，導(dǎo)致成效不明顯。

相對于產(chǎn)品本身存在缺陷，運營層面的失誤雖然不可忽視，但至少在改善上相對來說簡單的多。比如，賣家可以通過谷歌工具查找某個類目在某個時間段在某個市場的搜索熱度，也可以通過谷歌工具去了解某個產(chǎn)品在未來是否存在備貨的必要性，一直拉出歷史數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的產(chǎn)品分析。同時，也可以借助谷歌工具去倒逼賣家對產(chǎn)品做優(yōu)化升級。如果你還想知道更多谷歌工具對于運營效率的提升，千萬要鎖定當天分享會上奧博傳媒CEO兼谷歌數(shù)字營銷專家陳晨的最新分享。

亮點③：如何將流量的作用發(fā)揮到極致？

流量成本居高不下，每一個點擊對于賣家來說都是有成本的。如何通過流量漏斗模型進行獨立站每個環(huán)節(jié)設(shè)計的優(yōu)化呢？就像每次經(jīng)歷大促，你會看到店鋪流量的上升，但是訂單最終轉(zhuǎn)化卻不成正比?？鄢a(chǎn)品本身的問題，獨立站店鋪的頁面設(shè)計、導(dǎo)航欄、產(chǎn)品說明、付款界面、售后提醒等都會直接干預(yù)著買家的最終決定。

因此，獨立站的整體搭建不是簡單找一個服務(wù)商即可，作為公司的運營者，也需要具備這一方面的專業(yè)知識，懂得站在買家的角度，體驗并發(fā)現(xiàn)每一個購物環(huán)節(jié)可能存在的紕漏，并將其進一步改善。另外，在引流的手法上，也需要不斷迭代更新，適應(yīng)消費者觸及產(chǎn)品渠道的變化。比如，在社交電商玩法上，如何通過YouTube等觸達更多年輕消費群體。

如果你已經(jīng)是一個獨立站賣家，在流量玩法上還偏向傳統(tǒng)的做法，不妨6月28日來珠海【學(xué)習一下】，屆時“谷歌出海計劃（珠海站）”將請來聚慧捷富創(chuàng)始人（雨課講師）阿甘免費授課，現(xiàn)場還將送出Shopyy建站優(yōu)惠券、雨課Shopify選品課程以及谷歌洞察報告等一系列禮品。