速賣通如何做好？速賣通戰(zhàn)略目標(biāo)&新手運(yùn)營策略

成功的關(guān)鍵詞有哪些？努力、機(jī)遇、選擇等等。在跨境電商行業(yè)，不同的人有不同的“成功學(xué)”

未知是初創(chuàng)者面臨的挑戰(zhàn)，年輕卻是90后夠硬的資本。經(jīng)過深思，明白了身為90后雖說經(jīng)驗(yàn)不足可也有自己的優(yōu)勢?！跋噍^于70后、80后遇事的成熟和面對困難時(shí)的冷靜解決，90后縱然有點(diǎn)不安，可敢闖敢拼、想法多、不循規(guī)蹈矩的優(yōu)勢也較為明顯。當(dāng)時(shí)跨境電商行業(yè)就如5、6年前的淘寶一樣，有創(chuàng)新需求，非常適合像我一樣的90后創(chuàng)業(yè)群體?！泵鎸?chuàng)業(yè)市場的嚴(yán)峻環(huán)境，借助速賣通平臺(tái)的渠道優(yōu)勢，去開拓和布局海外市場，是明確的致富目標(biāo)。速賣通仍然是很多創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，并為年輕人創(chuàng)造了更多的可能。

其實(shí)，外貿(mào)出口已經(jīng)形成了一股力量，是大家聚在一起的力量，中國品牌出海已經(jīng)不是一個(gè)人的事情，而是整個(gè)電商行業(yè)的共同目標(biāo)！

最近很多朋友來咨詢我速賣通好做嗎？分為不同階級(jí)的商家！有初創(chuàng)商家，工廠老板，企業(yè)轉(zhuǎn)型，外貿(mào)商！有第一次做電商的，有做速賣通的，有做亞馬遜的，有做lazada的！總的問題，都是來源于不會(huì)做！

如何做好速賣通？怎么能做好速賣通？速賣通沒有流量怎么辦？速賣通是不是不行了?。?！我分為幾個(gè)方面跟大家說一下

一、速賣通下半年的規(guī)則

2019速賣通平臺(tái)也有很多規(guī)則變化，已經(jīng)不再是15年開始轉(zhuǎn)型的那個(gè)階段了，現(xiàn)在也沒有重點(diǎn)針對那些地區(qū)在進(jìn)行招商；為什么？因?yàn)槠脚_(tái)的名氣已經(jīng)可以用數(shù)據(jù)說話了，速賣通今年最大的舉動(dòng)就是針對中東，歐洲市場在做主要的開發(fā)，在做外部渠道的流量推廣；并且已經(jīng)針對俄羅斯、意大利、西班牙、土耳其等當(dāng)?shù)仄放圃谶M(jìn)行招商！這也就意味著本土線下流量會(huì)引入到線上，這無疑是給中國品牌添了更多的生機(jī)，流量自然會(huì)越來越大！速賣通一個(gè)店鋪只能做一個(gè)類目，這也足夠說明，推動(dòng)品牌出海，這不是鬧著玩的！速賣通未來的終極目標(biāo):在做速賣通的商家會(huì)在不同的國家有自己的實(shí)體店，或者入駐當(dāng)?shù)夭煌木€上品牌，實(shí)現(xiàn)真正的全球貿(mào)易化，我認(rèn)為這是必然的！但是又回到了問題的核心，究竟如何做好速賣通呢？

二、初創(chuàng)型商家，如何做好速賣通？

1.宏觀速賣通選品：首先教大家選品，現(xiàn)在大家要認(rèn)識(shí)到，速賣通買家整體有一種低價(jià)才買的依賴心理：所以選品以低價(jià)為主，產(chǎn)品以：男女服裝，鞋子，包包，電子，運(yùn)動(dòng)，太陽鏡，化妝品，成人用品為主，其中目前成人用品潛力最大;

2.產(chǎn)品到哪里找：當(dāng)然阿里巴巴，找產(chǎn)品有兩種方式，第一以熱銷產(chǎn)品為主挑選，熱銷產(chǎn)品一般貨源比較穩(wěn)定，第二以低價(jià)到高價(jià)為主挑選，這個(gè)雖然能找到低價(jià)產(chǎn)品，但是貨源不太穩(wěn)定，可以兩種方式結(jié)合，現(xiàn)在阿里產(chǎn)品也比較便宜，雖然運(yùn)費(fèi)貴，但是如果你打造出爆款買兩件以上當(dāng)然就有更多利潤了，這是選品。

3.關(guān)于速賣通貨源分銷平臺(tái)的利用：速賣通貨源分銷平臺(tái)我不想多說，就一句話：按照銷量從高到低挑選，這樣具備貨源穩(wěn)定的特點(diǎn)，又集中了低價(jià)產(chǎn)品，兩全其美，比阿里貨源靠譜。

4.產(chǎn)品數(shù)量的問題：新手產(chǎn)品盡量多上架，越多曝光的機(jī)會(huì)就越多。

5.產(chǎn)品價(jià)格的布局問題：產(chǎn)品價(jià)格是否布局得合理完全影響到以后店鋪的發(fā)展前途，我舉個(gè)例子：比如一個(gè)店鋪500個(gè)產(chǎn)品，價(jià)格怎樣布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15個(gè)產(chǎn)品，5——10刀布局50個(gè)產(chǎn)品，10——15刀布局100個(gè)產(chǎn)品，15到20刀布局200個(gè)產(chǎn)品，20刀以上布局150個(gè)產(chǎn)品，以前我發(fā)現(xiàn)很多人價(jià)格都是一條線設(shè)置一個(gè)價(jià)格，這樣是不行的，產(chǎn)品價(jià)格布局盡量不虧本，亞洲，南美，北美，歐洲大部分地址設(shè)置包郵，現(xiàn)在知道你店鋪為什么沒生意了吧。

6.關(guān)于產(chǎn)品初始價(jià)格定位：產(chǎn)品上架時(shí)定價(jià)有兩種方式，一種就是考慮后期店鋪活動(dòng)以及打折的問題，很多活動(dòng)要求折扣百分之四十，所以很多人價(jià)格布局不合理導(dǎo)致后期無法上活動(dòng)，上架產(chǎn)品時(shí)價(jià)格可以設(shè)置3倍成本價(jià)，方便以后打折。優(yōu)勢：后期活動(dòng)容易報(bào)上，可以打折更高的活動(dòng)，從而控制利潤;

第二種：上架時(shí)產(chǎn)品設(shè)置價(jià)格是成本價(jià)的1倍+成本價(jià)。比如你產(chǎn)品成本是15元的(產(chǎn)品本身+國內(nèi)運(yùn)費(fèi))上架時(shí)價(jià)格可以設(shè)置9.9刀包郵，前提國外速賣通運(yùn)費(fèi)控制在20元左右，這種方式要能騰出百分之十五的打折空間，以便后期產(chǎn)品大促銷。優(yōu)勢訂單來得快而多，劣勢：不利于后期打折參加活動(dòng)(一個(gè)店鋪只能布局上面一種方式，混用店鋪就會(huì)做廢掉)

7.上架產(chǎn)品注意事項(xiàng)：上架產(chǎn)品時(shí)提前做好關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品詳情頁以報(bào)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)描述(1做好關(guān)聯(lián)銷售;2詳情頁開頭描述好：發(fā)什么樣的物流，貨物幾天能送達(dá)，以及銷售方式)

8.速賣通圖片的標(biāo)準(zhǔn)：產(chǎn)品主圖盡量不要有其他水印，主圖背景盡量白色，干凈，整個(gè)主圖只有產(chǎn)品方方正正的擺放好。產(chǎn)品主圖盡量不要出現(xiàn)中國模特展示，是盡量，沒強(qiáng)迫。

9.產(chǎn)品標(biāo)題：產(chǎn)品標(biāo)題盡量不要堆砌關(guān)鍵詞，標(biāo)題不要超過3個(gè)關(guān)鍵詞，超過3個(gè)關(guān)鍵詞很容易引起隱形降權(quán).（來源：公眾號(hào) Jason觀跨境）

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