市場(chǎng)爆發(fā)+阿里加持，2019年lazada平臺(tái)機(jī)遇無(wú)限

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，“新市場(chǎng)”、“新平臺(tái)”這些字眼似乎極具誘惑，其實(shí)歸根結(jié)底真正吸引賣家的還是這些“新”背后的機(jī)遇和先機(jī)。

面對(duì)全球風(fēng)起云涌的電商市場(chǎng)，雨后春筍般冒出的“新市場(chǎng)”和“新平臺(tái)”中，哪些是賣家真正大有機(jī)會(huì)和作為之處？

在6月13日舉辦的2019年CCEE（杭州）雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)上，Lazada跨境業(yè)務(wù)商務(wù)拓展副總裁張揚(yáng)，以權(quán)威數(shù)據(jù)為論據(jù)深度剖析東南亞潛力藍(lán)海市場(chǎng)，并為賣家介紹2019年lazada平臺(tái)上的新機(jī)遇。

網(wǎng)癮大、消費(fèi)力強(qiáng)，東南亞電商市場(chǎng)潛力巨大

目前，整個(gè)東南亞GDP排名全球第四，僅次于美國(guó)、中國(guó)和歐盟，GDP增長(zhǎng)率也保持在5%以上，6.5億的人口市場(chǎng)人均消費(fèi)接近3000美金。

“這是一個(gè)非常年輕化的市場(chǎng)，20-49歲的年齡的人口占45.3%以上，整個(gè)東南亞地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率已達(dá)到55%。絕對(duì)數(shù)方面來(lái)看，2008年-2018年的十年間，整個(gè)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量從不到1億人猛增至現(xiàn)在的3億人之多。在這樣一個(gè)以年輕人為消費(fèi)主體的市場(chǎng)中，新鮮事物會(huì)更快地被主力消費(fèi)人群接受?！睆垞P(yáng)講道。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全球人均上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)前十名中東南亞六國(guó)全部上榜。排名第一的菲律賓人，每天上網(wǎng)時(shí)間已超過(guò)了10個(gè)小時(shí)。同樣印尼、泰國(guó)和馬來(lái)西亞這三個(gè)國(guó)家，人均每天上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)也超過(guò)了8-9個(gè)小時(shí)。而中國(guó)人每天平均上網(wǎng)時(shí)間不到5個(gè)多小時(shí)。可以想象，東南亞人民每天幾乎有一半時(shí)間都泡在網(wǎng)絡(luò)上。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球Facebook用戶中，東南亞國(guó)家已占30%，單是印尼在Facebook全球擁有戶數(shù)就已達(dá)到3億。除了在線社交，在線購(gòu)物也是東南亞人民最喜歡的一件事。據(jù)了解，60%的東南亞網(wǎng)民已經(jīng)養(yǎng)成線上購(gòu)物的習(xí)慣。而這其中，有30%是通過(guò)社交媒體的轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的消費(fèi)用戶。

“2005年到2018年這十幾年中，東南亞整體的網(wǎng)絡(luò)銷售總額從不足55億美金已經(jīng)發(fā)展到當(dāng)前233億的規(guī)模，預(yù)計(jì)這一數(shù)值在2025年將達(dá)到1000億美金。除此之外，從2005年至今，東南亞地區(qū)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)增速超出將近5倍，且每年仍在以100%的速度高速增長(zhǎng)。”

開啟東南亞藍(lán)海市場(chǎng)的金鑰匙——lazada

了解了東南亞電商市場(chǎng)的規(guī)模，再來(lái)關(guān)注下東南亞的電商平臺(tái)——lazada。

2012年，lazada在東南亞本土成立，總部設(shè)在新加坡。

2016年，響應(yīng)阿里巴巴全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里投資控股了lazada，上線了淘寶精選項(xiàng)目，將淘寶好的貨鋪上lazada平臺(tái)。在此后的三年時(shí)間里，阿里對(duì)lazada先后進(jìn)行了兩次共計(jì)40億美金的投資，并為其帶來(lái)了非常優(yōu)秀的全球供應(yīng)鏈。同時(shí)，阿里還在lazada技術(shù)平臺(tái)運(yùn)用商業(yè)技術(shù)進(jìn)行重造，甚至率先優(yōu)化lazada前端的APP。

“回顧lazada過(guò)去7年的發(fā)展，也的確能代表整個(gè)東南亞電商過(guò)去7年的發(fā)展。在此期間，我們也遇到了很多的挑戰(zhàn)。例如：物流基礎(chǔ)設(shè)施不發(fā)達(dá)；島嶼眾多的陸地結(jié)構(gòu)又給物流配送增加了困難；以及來(lái)自支付體系的挑戰(zhàn)等。在東南亞很多國(guó)家的信用卡或者說(shuō)銀行卡普及程度并不高，所以整個(gè)信用支付體系也不健全，商品的類目也非常有限，互聯(lián)網(wǎng)的接入率也沒(méi)有那么高。但是經(jīng)過(guò)7年的磨煉和挑戰(zhàn)，加之阿里的加持，lazada在倉(cāng)儲(chǔ)物流、貨到付款、產(chǎn)品、品牌豐富度上做了大幅優(yōu)化提升，大大提升了整個(gè)東南亞客戶上網(wǎng)購(gòu)物的體驗(yàn)。在2018年的雙11和雙12大促中，lazada一共引入了超過(guò)40萬(wàn)個(gè)品牌和商家，創(chuàng)造了13億人次總訪問(wèn)數(shù)，日均包裹量超100萬(wàn)單。”張揚(yáng)介紹道。

據(jù)悉，整個(gè)lazada的業(yè)務(wù)分為兩大板塊：本地業(yè)務(wù)板塊和跨境業(yè)務(wù)板塊。而跨境業(yè)務(wù)主要針對(duì)在當(dāng)?shù)貒?guó)家沒(méi)有業(yè)務(wù)主體的中國(guó)商家入駐lazada。lazada的跨境業(yè)務(wù)，已連續(xù)五年超過(guò)100%的增長(zhǎng)。

Lazada的跨境模塊分為三塊：

1、淘寶精選，主要聚焦于淘系賣家，利用阿里的技術(shù)和力量，把賣家淘寶的貨鋪到整個(gè)lazada平臺(tái)上銷售；

2、LazGlobal，針對(duì)所有想入駐lazada開店的賣家，無(wú)論是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)、傳統(tǒng)轉(zhuǎn)電商，在其他國(guó)家是否有跨境生意，都可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)與lazada合作；

3、LazMall，類似于天貓國(guó)際，主要服務(wù)于品牌商家，lazada希望通過(guò)這樣的渠道把更多有品牌效應(yīng)的商家引入到東南亞市場(chǎng)中。

2019年入駐lazada的新機(jī)遇

對(duì)于想要入駐lazada的中國(guó)賣家，2019年能夠享受到什么樣的專屬體驗(yàn)？

1、只需要一份入駐合同，就可以在lazada 6個(gè)國(guó)家站點(diǎn)開設(shè)店鋪；

2、商品只需要一次上傳，就可以通過(guò)阿里的技術(shù)，將產(chǎn)品語(yǔ)言翻譯成當(dāng)?shù)氐男≌Z(yǔ)種；

3、只要設(shè)定好商品的美金價(jià)格，lazada就會(huì)幫商家直接轉(zhuǎn)換成當(dāng)?shù)氐呢泿胚M(jìn)行展示；

4、只需要提前設(shè)置一份運(yùn)費(fèi)卡，并把貨轉(zhuǎn)送到lazada國(guó)內(nèi)義烏和深圳的分揀倉(cāng)，之后的跨境物流、跨境清關(guān)，均由lazada負(fù)責(zé)完成；

5、阿里的大生態(tài)，確保lazada商家在商品交易中匯率的穩(wěn)定。此外Lazada大學(xué)還為商家提供學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，會(huì)教商家如何運(yùn)營(yíng)東南亞電商市場(chǎng)。

張揚(yáng)介紹道，2019年lazada的核心戰(zhàn)略就是就引入更多的精品產(chǎn)品，通過(guò)平臺(tái)的流量轉(zhuǎn)化機(jī)制，把優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品輸送到整個(gè)東南亞消費(fèi)者手中，提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)；而在商家扶持方面，lazada會(huì)保障每一個(gè)入駐商家，在每個(gè)發(fā)展階段都有專屬的小二進(jìn)行輔導(dǎo)和培訓(xùn)；同時(shí)，lazada也致力于打造一個(gè)更為全面的跨境服務(wù)生態(tài)鏈，不管是KOL運(yùn)營(yíng)、站外引流、代運(yùn)營(yíng)，lazada歡迎更多的服務(wù)商加入。

“2019年，lazada還啟動(dòng)了‘300家項(xiàng)目’——在東南亞六個(gè)國(guó)家中精選300個(gè)優(yōu)質(zhì)品牌，平臺(tái)會(huì)從營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)等多方面給予這300個(gè)品牌大力扶持，助力其快速成長(zhǎng)。就像當(dāng)前很多的淘品牌，已經(jīng)發(fā)展到具備足以和傳統(tǒng)一線、二線品牌抗衡的力量，我們希望在東南亞市場(chǎng)也有這樣的復(fù)制能力；在物流方面，2019年lazada也會(huì)進(jìn)行更多的升級(jí)優(yōu)化。例如在未來(lái)，我們將實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)送達(dá)，小件包郵，大件海運(yùn)，2019年除了馬來(lái)西亞倉(cāng)，還將開通泰國(guó)倉(cāng)；在產(chǎn)品升級(jí)方面，將更加注重賣家在平臺(tái)上的基礎(chǔ)體驗(yàn)的提升，同時(shí)我們也會(huì)在流量、營(yíng)銷等方面給予賣家大量的資源，幫助所有賣家成長(zhǎng)。”  

（文/雨果網(wǎng) 張毅）