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2019-06-28 10:47
亞馬遜在美國電商市場的主導(dǎo)地位不容置疑，但隨著第三方賣家在亞馬遜平臺上的業(yè)務(wù)越來越穩(wěn)定，許多賣家開始希望將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到其他平臺上，這之中最熱門的選擇就是eBay。
2019年4月，電商科技創(chuàng)企Feedvisor向亞馬遜美國賣家詢問了他們今年的商業(yè)目標(biāo)。雖然最主要的答案是擴(kuò)大現(xiàn)有的產(chǎn)品線（65%），但超過1/3的人（35%）表示，他們希望將經(jīng)營范圍擴(kuò)大至其他平臺，這一比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于那些希望嘗試D2C（直接面向消費者）模式并推出自己的電商網(wǎng)站的賣家（12%）。
如下圖所示，對亞馬遜賣家來說，eBay是最受歡迎的第二選擇（56%）。根據(jù)Feedvisor的數(shù)據(jù)，這一比例超過品牌自建站、沃爾瑪、實體店和其他較小的在線平臺。
（圖：亞馬遜美國賣家目前在其他平臺銷售的情況）
市場調(diào)查公司eMarketer高級預(yù)測分析師Cindy Liu表示：“對于那些希望盡可能擴(kuò)大銷售范圍的賣家來說，eBay和亞馬遜是美國電商市場中最重要的兩個平臺。但與亞馬遜不同的是，eBay并沒有銷售自己的產(chǎn)品，這讓品牌方能夠更有效地管理他們與消費者的關(guān)系。”
據(jù)eMarketer估計，2019年eBay在美國的電商銷售總額將達(dá)到358.9億美元，占美國電商銷售總額的6.1%。與亞馬遜37.7%的市場份額相比，這個比例的確相對較小。但eBay仍比沃爾瑪和Wayfair等后起之秀的電商規(guī)模更大。
（圖：2019年美國電商公司Top 10，按電商銷售總額排名）
eBay是在線平臺模式的先驅(qū)者之一。作為一個純粹的服務(wù)于第三方賣家的電商平臺，賣家在eBay上不必與自營品牌競爭，這使得eBay成為賣家擴(kuò)張業(yè)務(wù)的理想選擇。
然而，eBay并不是亞馬遜賣家唯一可以選擇的平臺。例如，零售巨頭沃爾瑪?shù)脑诰€業(yè)務(wù)正在不斷增長，谷歌也開始向電商市場進(jìn)軍。
不置可否，賣家希望出現(xiàn)在盡可能多的平臺上是有道理的，但平臺本身仍需要競爭來吸引消費者。鑒于超過半數(shù)的美國家庭將在2019年成為亞馬遜Prime會員，而且多數(shù)消費者已經(jīng)為了更快的發(fā)貨速度而支付額外的費用，讓他們到其他地方購買同樣的產(chǎn)品可能并不容易。
Cindy Liu指出：“對eBay來說，這將是一場艱苦的戰(zhàn)斗。隨著亞馬遜不斷壯大平臺的輻射范圍，且其還提供廣泛的工具來幫助賣家，想要與之競爭的話，eBay將需要把重點放在與亞馬遜不同的地方?！?
（編譯/雨果網(wǎng) 陳小如）
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