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2013-09-12 14:47
外貿(mào)訂單碎片化已經(jīng)成了一種趨勢(shì)，至少對(duì)絕大多數(shù)中小外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是如此。這里說(shuō)的“碎片化訂單”是指小單、短單。
這是歐美多年經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后國(guó)際市場(chǎng)形成的新變化。產(chǎn)生這一變化的原因有很多，但我想主要還是有以下三個(gè)：一是國(guó)際消費(fèi)市場(chǎng)需求已經(jīng)趨于個(gè)性化，消費(fèi)者已經(jīng)變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨(dú)特的、充滿個(gè)性的消費(fèi)品，終端需求的變化正在影響其上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，所以國(guó)外進(jìn)口商在采購(gòu)時(shí)也會(huì)要求訂單小、貨期短、款式多樣化；二是國(guó)外進(jìn)口商對(duì)“去庫(kù)存化”變得更加“癡迷”，在市場(chǎng)需求多變，形勢(shì)難以掌握的情況下，高庫(kù)存對(duì)于進(jìn)口商而言就是一個(gè)定時(shí)炸彈，隨時(shí)會(huì)給其帶來(lái)巨大的危險(xiǎn)，而采購(gòu)小單、短單可規(guī)避高庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；三是在經(jīng)歷全球金融危機(jī)之后，“現(xiàn)金流”成了全球貿(mào)易流通企業(yè)最重視的問(wèn)題，因?yàn)樵?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/Article/4519" target="_blank" rel="nofollow">金融危機(jī)爆發(fā)之后的幾年之內(nèi)，全球有無(wú)數(shù)的企業(yè)就是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而“萬(wàn)劫不復(fù)”，在這種背景下，“短、頻、快”的碎片化訂單對(duì)于國(guó)外進(jìn)口商而言，可以加快其現(xiàn)金流動(dòng)，從而規(guī)避資金風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，“碎片化訂單”并不招人喜愛(ài)，甚至大家會(huì)覺(jué)得是一種痛苦：如果不接這類(lèi)訂單，怕得罪客戶；如果接了這類(lèi)訂單，工廠在生產(chǎn)上又會(huì)很麻煩，無(wú)法批量生產(chǎn)。
據(jù)我了解，目前國(guó)內(nèi)還有許許多多的公司不愿意接這種“碎片化訂單”，有些公司即使沒(méi)什么訂單也不接，因?yàn)榭傆X(jué)得這不是自己的“菜”。
但我想告訴大家的是，除非你是實(shí)力雄厚的大公司或者是從事大宗商品貿(mào)易，要不然“碎片化訂單”將是你從今往后必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。
“怕麻煩”是很多企業(yè)拒絕“碎片化訂單”的重要原因，但是試問(wèn)如今天下間哪有閉著眼就能掙錢(qián)的生意呢？
其實(shí)事物總是有兩面性，“碎片化訂單”雖然在生產(chǎn)、出貨等方面麻煩點(diǎn)，但它也有讓人“心動(dòng)”的一面：那就是這種訂單往往風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高。
有個(gè)外貿(mào)企業(yè)的朋友對(duì)我說(shuō)，他公司今年到現(xiàn)在接了100多張訂單，但總銷(xiāo)售額只有200多萬(wàn)美金。這些訂單中絕大部分都是小訂單，最小的訂單只有1000美金左右，大部分都是1、2萬(wàn)美金的訂單，但是其公司現(xiàn)在的利潤(rùn)已經(jīng)有500多萬(wàn)元人民幣，每張訂單的利潤(rùn)率都很高，有些的利潤(rùn)率甚至可以達(dá)到100%。
按照如今外貿(mào)業(yè)的行情，10%左右的毛利是外貿(mào)企業(yè)普遍的情況，如果要達(dá)到500萬(wàn)元人民幣的毛利，至少要做5000萬(wàn)左右的訂單。實(shí)現(xiàn)同樣的利潤(rùn)，大訂單的風(fēng)險(xiǎn)自然要高出很多，企業(yè)的現(xiàn)金流也要增加很多，人工等其他硬性成本也不少。
適應(yīng)變化才是企業(yè)的生存之道。就目前來(lái)看，外貿(mào)訂單碎片化趨勢(shì)已經(jīng)無(wú)法逆轉(zhuǎn)，所以外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該去適應(yīng)這種趨勢(shì)。
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