亞馬遜賣家是否嘗試過Amazon Renewed業(yè)務(wù)，效果如何？

如果你已經(jīng)在實(shí)體店或電商中銷售翻新、二手貨或開封后未經(jīng)使用就退回的產(chǎn)品，并且也是亞馬遜的賣家，那么你可以申請(qǐng)?jiān)贏mazon Renewed上銷售商品。

這個(gè)項(xiàng)目允許那些銷售高質(zhì)量二手產(chǎn)品的賣家，通過銷售亞馬遜認(rèn)證的翻新產(chǎn)品來增加他們的客戶群體。但Amazon Renewed是什么，賣家通過它來銷售是否有利可圖?

Amazon Renewed是什么？

Amazon Renewed允許你通過賣家中心帳戶銷售高質(zhì)量的非全新的翻新產(chǎn)品。要做到這一點(diǎn)，你必須通過訂閱該項(xiàng)目并表達(dá)成為續(xù)訂賣家的意圖。

如果你的申請(qǐng)通過了，你將成為項(xiàng)目的一部分，且加入這個(gè)項(xiàng)目具有重要的優(yōu)勢。

作為電商行業(yè)的巨頭，亞馬遜是全球數(shù)百萬用戶信賴的平臺(tái)， 因此，在亞馬遜上銷售翻新產(chǎn)品可以幫助你增加收入，因?yàn)榭蛻糁劳ㄟ^亞馬遜購買的產(chǎn)品質(zhì)量是有保證的。

通過在亞馬遜上銷售經(jīng)過認(rèn)證的翻新產(chǎn)品，你還可以獲得獨(dú)家銷售工具，而亞馬遜的物流功能甚至可以讓你在全球銷售產(chǎn)品，而不僅僅局限于本地。相對(duì)來說，這個(gè)項(xiàng)目給了你發(fā)展現(xiàn)有翻新業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。

如何在Amazon Renewed銷售？

要在亞馬遜銷售翻新產(chǎn)品，你必須首先具備賣家的資格。

如果你還沒有賬戶，你應(yīng)該先注冊(cè)成為亞馬遜賣家。如果你已經(jīng)有一個(gè)帳戶，則需登錄到賣家中心并提交申請(qǐng)。

在開始這個(gè)過程之前，你應(yīng)該決定你想銷售什么產(chǎn)品。需要注意的是，并不是所有的翻新產(chǎn)品都會(huì)被亞馬遜接受，亞馬遜有一個(gè)可出售的二手產(chǎn)品清單：

●筆記本電腦

●耳機(jī)與音響

●家電

●智能手機(jī)

●電視機(jī)

●廚房電器

●平板電腦

●辦公設(shè)備

●機(jī)動(dòng)車零部件

●相機(jī)

●家用和工業(yè)工具

●戶外運(yùn)動(dòng)裝備

●電子游戲機(jī)

●手表

●樂器

決定好銷售的產(chǎn)品后就可以開始申請(qǐng)流程了。

要想成為亞馬遜認(rèn)證的翻新賣家，你必須能夠證明你在該領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，而且必須同意每一件二手貨都可以由亞馬遜檢查員進(jìn)行檢查。

除了產(chǎn)品符合平臺(tái)的性能標(biāo)準(zhǔn)之外，你還必須遵循以下服務(wù)：

●從提交之日起的90天內(nèi)，提供至少5萬美元的翻新產(chǎn)品發(fā)票（與你想在亞馬遜上銷售的相同產(chǎn)品），以此證明你作為二手產(chǎn)品賣家的經(jīng)驗(yàn)。如果你想銷售家居類、草坪和花園工具、汽車零部件、體育用品、戶外裝備、廚房用具和玩具類別的翻新產(chǎn)品，則需要提供過去180天的發(fā)票，但發(fā)票主體必須是你通過亞馬遜認(rèn)證的翻新項(xiàng)目銷售的商品。

●特殊規(guī)則也適用于蘋果公司的產(chǎn)品。在這種情況下，亞馬遜會(huì)要求你提供過去90天的發(fā)票，總計(jì)至少250萬美元。

●如果你已經(jīng)是亞馬遜賣家，你90天內(nèi)的ODR（訂單缺陷率）必須小于0.8%，否則申請(qǐng)可能被拒絕。

●你可以出售自己或工廠翻新過的產(chǎn)品。在后一種情況下，你還必須提交至少八張想要銷售的產(chǎn)品樣品圖片，并提供包裝盒、包裝內(nèi)部、任何填充物以及產(chǎn)品所有細(xì)節(jié)的詳細(xì)信息。

●除此之外，你還必須接受為所有翻新產(chǎn)品提供至少90天的保修期。

●如果你的申請(qǐng)通過了，就可以開始銷售翻新產(chǎn)品了。重要的是，你必須創(chuàng)建自定義listing，清楚表明產(chǎn)品是非全新的。

為了表明該產(chǎn)品是翻新產(chǎn)品而不是新產(chǎn)品，你必須在標(biāo)題中包含單詞Renewed或Refurbished，并在發(fā)布listing之前在條件中選擇renewed或refurbished，如下圖所示：

在這個(gè)階段，你可以選擇自發(fā)貨或是FBA。

Amazon Renewed值得投資嗎？

Amazon Renewed是一個(gè)新項(xiàng)目，目前比其他出售翻新產(chǎn)品的平臺(tái)的競爭力稍差。盡管如此，如果你是二手產(chǎn)品賣家，加入Amazon Renewed可為你的業(yè)務(wù)帶來重要優(yōu)勢。

Amazon Renewed項(xiàng)目的優(yōu)勢

1、 Amazon Renewed是一個(gè)獨(dú)家項(xiàng)目，只接受有資質(zhì)的賣家。與銷售新產(chǎn)品相比，你在亞馬遜上面對(duì)的競爭要少得多。

2、加入Amazon Renewed項(xiàng)目讓你有機(jī)會(huì)享受平臺(tái)提供的所有優(yōu)勢，如客戶的信任和巨大的客戶群體。

3、如果你已經(jīng)是亞馬遜賣家，出售翻新產(chǎn)品可能擴(kuò)大你的業(yè)務(wù)渠道。事實(shí)上，你將處理不同類型的客戶，并有可能從每個(gè)群體獲得新客戶。

4、二手產(chǎn)品可以以很低的價(jià)格采購，尤其是如果你直接從制造商那里購買；但是，你仍然可以以非常有競爭力的價(jià)格銷售這些產(chǎn)品。

5、只要能省下一大筆錢，大多數(shù)客戶并不介意購買經(jīng)過認(rèn)證的二手產(chǎn)品。為了提高競爭力，你應(yīng)該至少削減20%的價(jià)格，即使產(chǎn)品基本上是全新的。

6、由于亞馬遜在這個(gè)項(xiàng)目中需要更多的賣家，你將得到亞馬遜全面的支持，包括幫助加載庫存和電子表格、品牌和價(jià)格保護(hù)，運(yùn)行最佳交易活動(dòng)的可能性等等。

7、如果你銷售上述任何一種類別的新產(chǎn)品，加入Amazon Renewed，你就有機(jī)會(huì)清空所有退回產(chǎn)品的庫存。如果你不想處理翻新和重新包裝的問題，有很多公司可以幫你處理這些事情。

Amazon Renewed項(xiàng)目的劣勢

1、如果你決定出售翻新過的物品，高退貨率的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)上升。所有在Amazon Renewed項(xiàng)目銷售的產(chǎn)品可以在90天內(nèi)退貨。

2、亞馬遜將向出售翻新商品的賣家收取更高的費(fèi)用。加上較高的退貨率，如果你銷售的翻新產(chǎn)品銷量不高，可能就沒有利潤可言。

3、一些客戶可能會(huì)擔(dān)心二手產(chǎn)品的質(zhì)量，而另一些人則更喜歡投資新產(chǎn)品。因此，如果你同時(shí)銷售新產(chǎn)品和翻新產(chǎn)品，你可能會(huì)獲得更高的成功率——那些想省錢的人可以買二手貨，而那些想買新產(chǎn)品的人仍然可以向你購買。

4、Amazon Renewed項(xiàng)目與其他主流翻新產(chǎn)品銷售平臺(tái)相比，缺乏競爭力。事實(shí)上，大多數(shù)亞馬遜買家傾向于購買新產(chǎn)品，而不是翻新產(chǎn)品。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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