速賣通直通車推廣技巧

一、什么是速賣通直通車

速賣通直通車是賣家通過自主設(shè)置多維度關(guān)鍵詞，免費(fèi)展示產(chǎn)品信息，通過大量曝光產(chǎn)品來喜迎潛在買家，并按照點(diǎn)擊費(fèi)的全新網(wǎng)絡(luò)推廣方式和快速提升流量的營銷工具。

二、速賣通直通車位置

速賣通直通車位置位于頁面底部推廣區(qū)：在買家搜索或者瀏覽類目時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的下方區(qū)域可供同時(shí)展示最多4條直通車商品，如下圖所示：

速賣通直通車位置位于頁面右側(cè)推廣區(qū)：在買家搜索或者瀏覽類目時(shí)，每一頁的結(jié)果列表的右方區(qū)域可供同時(shí)展示最多5條直通車商品。

三、速賣通直通車推廣計(jì)劃分類

直通車推廣計(jì)劃分為快捷推廣計(jì)劃和重點(diǎn)推廣計(jì)劃。

快捷速賣通直通車推廣計(jì)劃

其中快捷推廣計(jì)劃主要在“養(yǎng)品”“養(yǎng)詞”兩個(gè)維度產(chǎn)生營銷效果。

養(yǎng)品：即賣家把店鋪的所有產(chǎn)品加入直通車，找出那些在相同出價(jià)下曝光度最大的產(chǎn)品，直通車推廣的權(quán)重大于限時(shí)限量折扣等推廣工具的權(quán)重。比如以手機(jī)殼為例，賣家把50個(gè)手機(jī)殼組成一個(gè)小組并設(shè)置一個(gè)養(yǎng)品計(jì)劃，經(jīng)過一段時(shí)間推廣之后，賣家可以根據(jù)養(yǎng)品計(jì)劃的數(shù)據(jù)找到哪個(gè)手機(jī)殼在出價(jià)相同的情況下獲得最大的曝光度。

養(yǎng)詞：通過直通車的數(shù)據(jù)找出精準(zhǔn)詞，即在出價(jià)相同的情況下，哪些詞具有更高的曝光率。比如womendress中 “dress”這個(gè)詞太貴，需要較高的出價(jià)，因此這個(gè)詞是不能被選用的。

直通車快捷推廣計(jì)劃的“養(yǎng)品”和“養(yǎng)詞”其實(shí)就是測品的過程。

重點(diǎn)速賣通直通車推廣計(jì)劃

重點(diǎn)推廣計(jì)劃主要用于推廣爆款。賣家把直通車快捷推廣計(jì)劃中篩選出的潛在爆品和精準(zhǔn)詞加入重點(diǎn)推廣計(jì)劃。賣家將店鋪的產(chǎn)品款式按照曝光高、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率分別設(shè)置不同的推廣計(jì)劃。

四、速賣通直通車的排序規(guī)則

A、速賣通直通車推廣評分構(gòu)成

1、點(diǎn)擊率

速賣通直通車所有的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)在推廣中均不指向結(jié)果，只表示流量，有點(diǎn)擊≠有轉(zhuǎn)化。點(diǎn)擊率原本的意義在于，盡可能獲取流量，同時(shí)點(diǎn)擊率決定推廣質(zhì)量評分。

2、養(yǎng)詞效果：買家的喜好度（點(diǎn)擊、下單、評價(jià)等行為）推廣的時(shí)間和優(yōu)化，決定養(yǎng)詞的效果。

3、關(guān)鍵詞和所推廣產(chǎn)品的相關(guān)度（關(guān)鍵詞和商品的標(biāo)題、類目、屬性的匹配度）

4、推廣商品的信息質(zhì)量

5、關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率

6、該商家的賬戶質(zhì)量

7、創(chuàng)意標(biāo)題的質(zhì)量

B、速賣通直通車關(guān)鍵詞和類目出價(jià)

C、排名因數(shù)

排名因數(shù)=出價(jià)*質(zhì)量得分。（兩者的高低都可以決定排名，越高越好）

速賣通直通車關(guān)鍵詞的出價(jià)不是一成不變的，也不會(huì)說每天花多少錢最合適，只要能掙錢，花多少都值!

直通車切記一點(diǎn)，并不是錢燒的多你就有效果，有的時(shí)候你一天燒1000塊，抵不過別人一天燒10塊的，不論你信不信，這確確實(shí)實(shí)存在的。

現(xiàn)在說說最重要的部分，就是質(zhì)量，給大家列一個(gè)公式，質(zhì)量=關(guān)鍵詞+評分+策略

(1)關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞不僅對產(chǎn)品而言有著至關(guān)重要的作用，在開啟直通車的時(shí)候，更是有著諸多的速賣通直通車推廣技巧與套路，不同的詞有著不同的作用，就像大的類目詞，為店鋪引流，增加曝光的效果那是不錯(cuò)的，但是對于中小賣家來說，會(huì)造成一種“白燒錢”的錯(cuò)覺，那么這個(gè)時(shí)候，不凡考慮一下精準(zhǔn)的長尾詞，這類的詞不僅流量精準(zhǔn)，而且轉(zhuǎn)換率也高，花費(fèi)也沒有類目詞或者熱詞那樣大，不過與之相對的，流量也就相對的較少了。

(2)評分

關(guān)鍵詞在速賣通有一套評分極致，是關(guān)于“優(yōu)”“良”詞的區(qū)分，這里個(gè)完全可以用一些小技巧幫助“良”轉(zhuǎn)“優(yōu)”，網(wǎng)上的教程太多，這兒就不展開說了。

(3)策略

策略是在直通車運(yùn)營中最為重要的一個(gè)部分了，你要讓直通車為你所用，幫你達(dá)成各種各樣的目的，這才是直通車真正的意義所在，比如上了新款，我通過大量的流量去測試這個(gè)商品如何，再比如我的A商品是個(gè)爆款，一天1000單是否就是他的上限了?能否讓爆品更爆?再比如囤貨許久，倉庫成本高昂，能否配合低價(jià)+流量快速的進(jìn)行出單清倉。（來源：全球速賣通資訊）

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