Prime Day來了，返校季還會遠嗎？

6月的結(jié)束，標志著今年的畢業(yè)季也要接近尾聲了。來到7月，除了迎接快要到來的年中狂歡Prime Day，另一個銷售旺季——返校季，即將來臨！

美國零售聯(lián)合會（National Retail Federation）的數(shù)據(jù)顯示，2018年美國K-12學(xué)校和大學(xué)的總開支達到近830億美元。消費者在返校季（包括大學(xué)返校季）的花費甚至超過了母親節(jié)、父親節(jié)和情人節(jié)的總和。

從這點來看，返校季無疑是跨境賣家們不可錯過的一大銷售機會。那么在銷售高峰來臨前，賣家需要了解關(guān)于今年返校季的哪些趨勢呢？

Prime Day推動返校季提前

旺季前的返校季，幾乎可以看作是歐美購物旺季開始的前奏。近年來，一些返校季消費者，更多地開始在亞馬遜Prime Day上購買大量商品。傳統(tǒng)的歐美購物旺季集中在9-12月之間，在這之前賣家們的店鋪銷售狀況相對一般。直到Prime Day的出現(xiàn)，促使返校季提前了至少一個月。

根據(jù)RetailMeNot的一項調(diào)查，84%的零售商表示他們計劃在整個返校季期間通過Prime Day來推動網(wǎng)上銷售。對美國的品牌和零售商來說，現(xiàn)在是第二個重要的銷售時期，也是返校促銷的起點。

這推動了對產(chǎn)品定價的各種預(yù)期，2018年的一項返校調(diào)查顯示：

84%的賣家認為返校購物季始于亞馬遜的Prime day或之前；  

近70%的購物者希望在這一季比一年中的其他時候節(jié)省更多；  

65%的受訪者表示，最終價格是他們返校購物的最大決定因素。

因此，返校季的銷售高峰預(yù)計在7月中下旬就將達到，賣家需要盡早做好返校季促銷的相應(yīng)準備。

在線購物的便利性將吸引更多消費者

盡管實體購物體驗仍然在一些家長的選擇范圍內(nèi)，但是大部分消費者還是被網(wǎng)上購物的輕松和舒適所吸引。數(shù)據(jù)顯示越來越多的人傾向于使用在線渠道，甚至出現(xiàn)了專門從事返校銷售的電商公司。有了購物app，消費者可以在任何時間、從任何設(shè)備上輕松購買產(chǎn)品，他們不再需要出門去購買返校用品了。

賣家在返校季應(yīng)該采取的策略是顯而易見的：使產(chǎn)品盡量多樣化，提供快速和免運費的配送服務(wù)，讓在線庫存和店內(nèi)庫存盡可能保持最新。

跨平臺營銷推廣，瞄準Z世代

作為移動端的優(yōu)先消費者，Z世代的重要性不言而喻。在進行返校季購物時，他們往往會因為種種因素進行多番考慮后才會下單購買。所以跨平臺營銷在返校季顯得尤為重要，營銷人員需要在消費者的考慮階段就要計劃相關(guān)的、有影響力的營銷推廣，把推廣信息擺到潛在客戶面前。

搶在高峰期之前對購物者的支出決定產(chǎn)生影響，通過有針對性的信息來吸引最佳客戶，并促成購買，這將會影響到消費者在這個購物季的選擇。

而在執(zhí)行層面上，對許多跨境賣家來說，基于消費者的洞察數(shù)據(jù)來建立營銷推廣活動，才可以在正確的時間使用正確的消息接觸到正確設(shè)備上的消費者。

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