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2019-07-08 10:46
2019年的亞馬遜一直處于高壓態(tài)勢，將我們過去熟悉的運(yùn)營方法，暴力CPC+測評(píng)的站內(nèi)運(yùn)營的手段堵死了。但在我看來，這是逼著我們賣家把注意力放在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及高質(zhì)量的listing上面。
今天就放一款之前小密圈的爆款產(chǎn)品給大家，如圖：
圖1 黑色款是目前的爆款產(chǎn)品，現(xiàn)在美國站一天大概有200-300單左右，熱銷的原因是這款玩具車可以放很多小汽車?yán)锩?，功能比單純的汽車多了?chǔ)藏功能。
圖2的黃色款是進(jìn)行的了簡單的改進(jìn)，改變了汽車輪胎位置，以及增加了汽車頭的小汽車進(jìn)出口，黃色款的微創(chuàng)新可以被稱之為：教科書般似的創(chuàng)新。既抓住了玩具車多了儲(chǔ)藏功能這個(gè)熱銷因素，另外在外觀上進(jìn)行簡單升級(jí)，做到了差異化競爭，客單價(jià)足足高了10美金。
好的選品，已經(jīng)成功了一半，這條listing也非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)，當(dāng)一個(gè)熱銷產(chǎn)品擺在你眼前，如果你的listing基本功不扎實(shí)，銷量也會(huì)因此打折扣的，我們單獨(dú)的分析黃色款的主圖。
亞馬遜的要求只是白底+1000*1000像素，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，主圖的原則是一眼能知道這產(chǎn)品怎么使用，能做到不需要看其他細(xì)節(jié)圖，也知道產(chǎn)品的所有功能。這張圖有人會(huì)說不符合亞馬遜的銷售規(guī)則，有多個(gè)角度拍攝。但在實(shí)際運(yùn)營中，這樣的主圖更容易出單?？傊褐鲌D要有立體感，代入感，做到讓買家一目了然。
再看五行描述，如圖：
五行描述是僅次于標(biāo)題，主圖的最重要的一部分，紅色劃線部分全部用大寫字母總結(jié)出的要點(diǎn)，很多老美是很懶的，沒時(shí)間看那么多的小文字，直接看大寫字母就知道產(chǎn)品有哪些優(yōu)點(diǎn)。
第一行和第二行必須寫產(chǎn)品最突出的特點(diǎn)，第三行和第四行可以寫材質(zhì)和場景圖，第五行寫賣家售后保障等內(nèi)容。
我們再看看長描述，如圖：
這名賣家顯然是一個(gè)不到一年的新賬號(hào)，賬號(hào)沒有品牌，或者說沒有進(jìn)行品牌備案，沒有A+頁面的權(quán)限。只能通過英文文案來描述產(chǎn)品細(xì)節(jié)，但他做得非常有層次感，且排版非常講究。
這里使用到了HTML代碼，HTML代碼可以幫我們清楚的排版listing頁面，亞馬遜常用的HTML代碼有這些：
1. 換行 <br>
第一行內(nèi)容 <br>
第二行內(nèi)容 <br>
第三行內(nèi)容
2. 加粗 <b> </b>
<b> 需要加粗的內(nèi)容 </b>
亞馬遜支持的HTML代碼有很多
但我們最常用的代碼就這兩種
換行，加粗
優(yōu)化好這些，還只是萬里長城第一步，僅僅針對(duì)電腦端listing頁面的優(yōu)化，已經(jīng)不能滿足很多買家喜歡在手機(jī)端下單的習(xí)慣，我們還需要優(yōu)化移動(dòng)端listing頁面內(nèi)。（來源：跨境電商人成長日記）
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