哪些行為會(huì)對(duì)亞馬遜Listing產(chǎn)生負(fù)面影響？亞馬遜店鋪優(yōu)化測(cè)試

流量低，沒轉(zhuǎn)化，想要成為大賣，沒有這些技能你真不行！一組測(cè)試題來襲，來看你的實(shí)力夠不夠。

1、旺季即將來臨，以下哪些行為會(huì)對(duì)Listing產(chǎn)生負(fù)面影響？（多選）

A、 修改熱銷ASIN的標(biāo)題，將所有關(guān)鍵詞都寫在標(biāo)題里以增加權(quán)重

B、 給報(bào)上Deal的產(chǎn)品也使用優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化率

C、 提高產(chǎn)品價(jià)格來抬高客單價(jià)和利潤(rùn)率

D、把新品掛到老品上做變體來增加新品流量

解答：A：對(duì)于listing的標(biāo)題，建議大家控制在200字符以內(nèi)，7月22日起，在亞馬遜美國(guó)站超出200字符的標(biāo)題在搜索中將不顯示；C：在旺季時(shí)漲價(jià)雖然可以提升利潤(rùn)率，但也會(huì)影響銷量和轉(zhuǎn)化；D：另外，違規(guī)合并變體有極大風(fēng)險(xiǎn)，有可能直接導(dǎo)致賬戶受限。而對(duì)于B選項(xiàng)，賣家們也可以結(jié)合Deal和優(yōu)惠券來提升轉(zhuǎn)化率。但要注意疊加折扣的力度。

2、在看位置報(bào)告時(shí)，某個(gè)廣告活動(dòng)Top of Search位置的ACOS表現(xiàn)明顯好于其他位置，且其他位置的ACOS非常高，那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動(dòng)作？（多選）

A、調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%；

B、調(diào)低 Top of Search位置的浮動(dòng)比例20%；

C、調(diào)低默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)高Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%；

D、調(diào)高默認(rèn)競(jìng)價(jià)10%，并調(diào)低Top of Search位置的浮動(dòng)比例30%；

解答：首先，acos表現(xiàn)好，可以調(diào)整這個(gè)位置的競(jìng)價(jià)，讓其有更多機(jī)會(huì)獲得這個(gè)位置的展現(xiàn)；其次，位置浮動(dòng)比例的范圍是0-900%，無法調(diào)低；再次，先將整體競(jìng)價(jià)調(diào)低，再單獨(dú)調(diào)高TOP of search位置的浮動(dòng)比例，這樣能提高top位置的競(jìng)價(jià)，同時(shí)降低其他位置的競(jìng)價(jià)。

3、我賣的是LED燈，產(chǎn)品的售價(jià)是19.9美金，廣告已經(jīng)開了一段時(shí)間了，在過去的一周，曝光量達(dá)到了10W，產(chǎn)生了200個(gè)點(diǎn)擊以及5個(gè)訂單，如果我想提高出單量，我第一步應(yīng)該做什么？（單選）

A、我應(yīng)該直接增加廣告的預(yù)算讓我獲得更多流量

B、我應(yīng)該提高競(jìng)價(jià)讓我獲得更多展示機(jī)會(huì)

C、我應(yīng)該直接調(diào)整產(chǎn)品售價(jià)使其更有競(jìng)爭(zhēng)力

D、我應(yīng)該更換產(chǎn)品圖片和文案以增加我產(chǎn)品的吸引力

解答：根據(jù)計(jì)算，此款產(chǎn)品的點(diǎn)擊率是0.2%，轉(zhuǎn)化率是2.5%，一般來說，轉(zhuǎn)化率低于5%時(shí)，建議大家首先選擇直接優(yōu)化listing以提高轉(zhuǎn)化率。優(yōu)化完listing后也可以考慮適當(dāng)降低價(jià)格來提升轉(zhuǎn)化率。

如果以上三題全答對(duì)，那就恭喜你已經(jīng)通過第一關(guān)的初級(jí)測(cè)試，可以進(jìn)入到下一組測(cè)試了哦。

1、關(guān)于廣告報(bào)告，下列說法正確的是哪幾項(xiàng)？（多選）

A、 給廣告活動(dòng)調(diào)整價(jià)格策略時(shí)，要根據(jù)廣告位置報(bào)告調(diào)整（Placement Report）

B、 搜索詞報(bào)告（Search Term Report）包含廣告投放的全部關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)

C、 投放報(bào)告（Targeting Report）能區(qū)分出自動(dòng)投放、商品投放和關(guān)鍵詞投放的數(shù)據(jù)

D、已推廣的商品報(bào)告（Advertised Product Report）能查到消費(fèi)者買了其他非廣告商品的ASIN，找到店鋪內(nèi)的關(guān)聯(lián)銷售商品

2、一位賣家，賣瑜伽褲，售價(jià)19.9美金，廣告跑了1個(gè)月后，發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率1.2%，轉(zhuǎn)化率7.8%，廣告ACOS 50%，毛利率20%。那應(yīng)該采取如下哪些優(yōu)化動(dòng)作？（多選）

A、降低瑜伽褲所有廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)

B、降低瑜伽褲的每日預(yù)算

C、挑選轉(zhuǎn)化率高、ACOS相對(duì)低的詞，直接調(diào)高競(jìng)價(jià)

D、找到不相關(guān)、有點(diǎn)擊量、無轉(zhuǎn)化的詞做否定匹配

E、在已完成其他優(yōu)化動(dòng)作后，最后可以考慮調(diào)高售價(jià)至21.89美金

解釋說明：不能盲目調(diào)整所有廣告活動(dòng)的競(jìng)價(jià)，要具體找到表現(xiàn)不好的廣告活動(dòng)做優(yōu)化，所以不選A；每日預(yù)算只是影響了廣告的在線時(shí)長(zhǎng)，不會(huì)具體影響ACOS的高低，所以不選B；在調(diào)整競(jìng)價(jià)前要檢查排名，并查看位置報(bào)告，不能盲目調(diào)競(jìng)價(jià)，盲目調(diào)競(jìng)價(jià)可能會(huì)導(dǎo)致ACOS變高，所以不選C

3、關(guān)于新品打廣告的冷啟動(dòng)階段，下列說法正確的是哪幾項(xiàng)？（多選）

A、第一周，先不打廣告，看看有沒有出單再說

B、在FBA發(fā)貨前做好廣告設(shè)定，確保廣告無縫上線

C、立即上線自動(dòng)廣告，競(jìng)價(jià)設(shè)在最高建議競(jìng)價(jià)，選擇固定競(jìng)價(jià)

D、上線手動(dòng)廣告，選出30以上系統(tǒng)推薦關(guān)鍵詞放到廣泛匹配中

（來源：亞馬遜全球開店）

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