亞馬遜賣家故事：辭職創(chuàng)業(yè)亞馬遜，他一年賠光100萬

對(duì)于一些小賣家來說，學(xué)習(xí)別人成功的經(jīng)驗(yàn)固然重要，但是學(xué)會(huì)剖析別人失敗的教訓(xùn)，其實(shí)更加具有現(xiàn)實(shí)意義。今天Mike給大家講述一個(gè)身邊的故事。

小五是我的大學(xué)同學(xué)，同宿舍的哥們，畢業(yè)后一直在某二線城市的某局里，過著朝九晚五、衣食無憂但是卻也一眼可以看到退休的生活。畢業(yè)后由于不在一個(gè)省份，基本聯(lián)系的不多，一年前的某一天，小五突然發(fā)來微信語音，咨詢亞馬遜相關(guān)事宜，我以為他只是閑得無聊，想搞點(diǎn)別的業(yè)務(wù)來豐富一下生活，結(jié)果三個(gè)月后再聯(lián)系時(shí)得知，他已經(jīng)辭掉了穩(wěn)定的鐵飯碗，帶著多年的積蓄和家人支持的資金，開始了自己的亞馬遜創(chuàng)業(yè)之路。

中間有三個(gè)月的時(shí)間他都沒聯(lián)系我，這三個(gè)月時(shí)間小五已經(jīng)注冊(cè)了三個(gè)店鋪，并火速上線了十幾款產(chǎn)品，我隱隱感覺事情不妙，在這個(gè)行業(yè)浸淫太久，看過了太多的喜怒哀樂和恩怨情仇，任何不假思索的將全部資金投入某個(gè)并不了解的行業(yè)的行為，往往最后都沒什么好下場。

不知是因?yàn)槊孀訂栴}還是因?yàn)槠渌脑?，小五并不?jīng)常咨詢我關(guān)于亞馬遜的問題，而我也忙于打理自己的公司，無暇顧及身處外省的他，當(dāng)上個(gè)月再次收到小五的微信消息時(shí)，只有短短的一行字：我失敗了，一百萬資金快賠完了。

我并沒有感到很吃驚，因?yàn)檫@樣的事件每天都在亞馬遜江湖中在上演，或許主角不同，但情節(jié)卻都是驚人的相似。我將電話撥過去安慰了一番，然后質(zhì)問他為何不在當(dāng)初做決定之前咨詢一下我這個(gè)老鳥的建議，他頓時(shí)語塞，掛了電話，我思索良久，決定寫點(diǎn)東西，給那些即將入坑的菜鳥們，亞馬遜的風(fēng)雨江湖，你準(zhǔn)備好了嗎？

公司關(guān)門后，小五來到我所在的城市，我倆喝酒聊天，一直暢聊到深夜，基本將一個(gè)失敗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)的例子完整的展現(xiàn)了出來。

小五之前所在的單位是海關(guān)，會(huì)涉及到很多的進(jìn)出口事宜，也就認(rèn)識(shí)了不少了做跨境電商的賣家，看到別人的豪車別墅美女，小五覺得自己的付出與收獲不成比例，覺得這一眼可以看到退休的生活對(duì)他而言已經(jīng)徹底失去了吸引力。

盤算了一下自己的積蓄和家人可提供的支持，帶著一百萬的資金，小五自豪的將辭職書遞到了領(lǐng)導(dǎo)的桌邊，并在領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)勸和同事的羨慕眼神中，絕塵而去，仿佛眼前的亞馬遜就是一座金山銀山。

在注冊(cè)了三家公司以后，很快小五的全球開店賬戶就建立起來了。為了節(jié)省租金，公司的地址選在了一個(gè)較為偏僻的寫字樓上，員工加上他自己只有3個(gè)，2個(gè)運(yùn)營外加一個(gè)老板，公司剛開始只開通了亞馬遜美國站，想等美國站做起來之后再以點(diǎn)帶面去做其他站點(diǎn)。

公司成立了，但是問題來了，究竟要賣什么呢？小五和我本科都是國際貿(mào)易專業(yè)出身，但是學(xué)過這個(gè)專業(yè)的學(xué)生都知道這個(gè)課程的無用和雞肋，時(shí)間過去了這么多年，B2C的風(fēng)頭也早已蓋過了B2B，所以本科國際貿(mào)易的背景絲毫對(duì)跨境事業(yè)起不到任何的作用。

小五決定從爆款開始做，選擇了5款美國站賣的最火的可以稱之為爆款的產(chǎn)品，加上每款有都有變體，總共十幾款，然后上1688找貨，跟供應(yīng)商談價(jià)格，發(fā)樣品，定大貨，聯(lián)系頭程，發(fā)FBA，貨到倉后開啟自動(dòng)廣告，關(guān)鍵詞積累足夠多后開啟手動(dòng)廣告，這一系列操作完成后，本以為坐等數(shù)錢的小五，卻接到了幾封小紅旗。

由于上架前并未查詢?cè)撋唐返膶＠闆r，只是看到競爭小、售價(jià)高、利潤高，就決定要做，最后的結(jié)局就是有賣家投訴他的產(chǎn)品侵犯了別人的外觀設(shè)計(jì)專利。

接下來就是瘋狂的求和、申訴，然后被拒絕，最后首批幾千個(gè)產(chǎn)品都積壓在達(dá)拉斯的亞馬遜倉庫中進(jìn)退兩難，再加上自己又不懂業(yè)務(wù)，招來的兩個(gè)運(yùn)營小妹妹也是從沒遇到過這種情況，一時(shí)3個(gè)人競未作出任何反應(yīng)，只是覺得賬戶里還有錢，任由侵權(quán)商品在倉庫中堆放，直到長期倉儲(chǔ)費(fèi)的通知到來，才意識(shí)到自己的愚蠢，最后果斷挪倉，以基本白菜的價(jià)格被其他渠道商戶買走，首批產(chǎn)品全部折戟沙場。

其實(shí)亞馬遜的風(fēng)險(xiǎn)也就是在這里，以我多年的經(jīng)驗(yàn)來看，一般那些短時(shí)間內(nèi)迅速推起來的爆款，往往都是有各種專利護(hù)體，如果你想進(jìn)入并分得一杯羹，那往往會(huì)伴隨著侵權(quán)和被投訴，所以我從來不去追逐所謂的爆款，踏踏實(shí)實(shí)做好一款產(chǎn)品，比賺那些風(fēng)險(xiǎn)極高的快錢要來的踏實(shí)。

在第一批產(chǎn)品失敗后，小五決定換一種思路，不做爆款產(chǎn)品，改做那些純剛需、需求量大的家居類目產(chǎn)品，心想這些產(chǎn)品應(yīng)該屬于剛需，應(yīng)該好賣。小五并未做詳細(xì)的市場行情調(diào)研，就單純的認(rèn)為床單和床罩相關(guān)類目市場大、利潤高，就決定進(jìn)軍這個(gè)三級(jí)類目。

做過Home這個(gè)類目的賣家都知道這個(gè)小類目的競爭程度是何等的激烈，Top100的商品基本被七八家商家壟斷，前十大品牌基本占據(jù)了85%以上的銷量，亞馬遜自營的品牌占有率也超過了50%，面對(duì)這樣一個(gè)血海類目，老賣家都不敢輕易涉足，是梁靜茹給了你勇氣嗎？

這次小五吸取了上次侵權(quán)的教訓(xùn)，決定自己設(shè)計(jì)款式和圖案，并咨詢了相關(guān)的專利團(tuán)隊(duì)，在確定商品并無侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)后，下單生產(chǎn)。我們知道，1688的很多供應(yīng)商是有最低定做要求的，一般訂做的數(shù)量要求要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于散貨的數(shù)量，所以核算自己的資金后，小五感覺到了壓力，因?yàn)槌酥Ц敦浛?、頭程費(fèi)之外，留給他的后期運(yùn)營資金其實(shí)已經(jīng)不是太多了。

貨物安全到達(dá)了FBA倉庫，新穎的設(shè)計(jì)加上較低的價(jià)格，在新品期的流量支持下，小五的定制產(chǎn)品還有些流量，基本每天可以售出十幾單，但是新品期流量一過，再加上瘋狂的涌入的其他賣家，小五的產(chǎn)品立刻被擠到了第6頁第7頁，甚至搜索結(jié)果中已經(jīng)看不到他的產(chǎn)品了。

這個(gè)時(shí)候他想到了黑科技，想到了找服務(wù)商去操作一下，看能否扭轉(zhuǎn)一下頹勢(shì)。他選擇了某個(gè)真人測評(píng)的服務(wù)商，以每天10單，50%的留評(píng)率在有條不紊的操作著，逐漸由剛開始的心驚肉跳，到后來的閑庭信步，他甚至有些為自己的小聰明叫好。

在各種不斷的黑科技的操作下，小五的幾個(gè)listing 的產(chǎn)品排名都有了很大的改善，也逐漸的有了穩(wěn)定的出單，這時(shí)庫存不夠了，要補(bǔ)貨，由于處在新品期，基本沒有任何的回款，銷售所得全部都被PPC廣告給吃掉，所以進(jìn)貨就意味著繼續(xù)的投入，就這樣賣完一批，補(bǔ)貨兩批，一直堅(jiān)持了半年多，最后雖然回款越來越多，卻始終趕不上廣告費(fèi)的增長和補(bǔ)貨的資金需求。

終于有一天，小五的資金鏈崩了。雪上加霜的是，在小五正在為錢發(fā)愁時(shí)，亞馬遜的一封措辭友好的Email不期而至，內(nèi)容是每個(gè)老賣家都很熟悉的那句話，your sale privilege have been removed because of manipulating reviews。。。。。。。

福無雙至，禍不單行，本來是為錢發(fā)愁，現(xiàn)在卻連發(fā)愁的資格都沒有了。在安撫并遣散了兩個(gè)運(yùn)營妹子之后，小五面臨進(jìn)退兩難的情形，是將公司低價(jià)轉(zhuǎn)讓？還是借錢繼續(xù)維持并重新開始？

最后在我的建議之下，小五選擇了結(jié)束。因?yàn)槲矣X得，如果他不作任何改變，任何的繼續(xù)都只會(huì)是重蹈覆轍。

其實(shí)亞馬遜的坑還不止這些，他中間遇到的被跟賣、被改成人類目、被惡意差評(píng)、被惡意投訴等事情真是數(shù)不勝數(shù)，最后他成為了我文章中為數(shù)不多的一個(gè)失敗的典型。

我以前只寫我身邊成功的朋友，因?yàn)槟菢訒?huì)給小賣家以希望，但是亞馬遜的行情已經(jīng)變了，不再是那個(gè)遍地黃金的撿錢之地，反倒是一個(gè)處處布滿陷阱、稍有不慎即滿盤皆輸?shù)膱鏊艺J(rèn)為將這些失敗的例子講給小賣聽可能會(huì)更有意義。成功的經(jīng)驗(yàn)雖然重要，但是剖析別人失敗的案例，其實(shí)就是在剖析你自己，這種剖析其實(shí)更具實(shí)際作用。

作為成年人，每個(gè)人都要對(duì)自己的選擇負(fù)責(zé)任，不管你是選擇棲息在別人的公司打工，還是選擇自己出來創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，都要想清楚自己要走的路，最為重要的，是你選擇這條路之前要進(jìn)行很多的鋪墊和勘察工作，這些工作看似沒用，實(shí)則是在提前對(duì)你的選擇進(jìn)行測試，不做前期調(diào)研、奮不顧身的跳入亞馬遜這座火坑，實(shí)則不是一個(gè)明智的選擇。。。

小五不是第一個(gè)失敗的亞馬遜創(chuàng)業(yè)者，也絕對(duì)不是最后一個(gè)。

最后，希望大家都能成功。（來源：跨境資深老鳥的精神世界）

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