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公眾號：億賣大學(xué)。專注于亞馬遜運營知識分享，長期分享亞馬遜運營的理論方法、實操技巧，定期為賣家舉辦線上直播、線下分享會等形式活動，幫助賣家學(xué)習(xí)最新亞馬遜干貨內(nèi)容。
2019-07-09 15:59
對于大部分賣家來說，在亞馬遜的運營中，站內(nèi)廣告是必不可少的推動產(chǎn)品銷量上升和成為爆款的工具。亞馬遜在站內(nèi)廣告的投放上有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。有不少賣家對于如何設(shè)置和管理自動廣告略顯迷茫，或不知道精確的投放標準，今天我們就來詳細介紹亞馬遜站內(nèi)廣告中的自動廣告的投放技巧。
自動廣告與手動廣告的區(qū)別
開始之前我們首先來了解一下自動廣告和手動廣告的區(qū)別：
自動廣告：自動廣告是亞馬遜根據(jù)系統(tǒng)算法為你的產(chǎn)品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關(guān)鍵詞和對應(yīng)的產(chǎn)品類目。
手動廣告：手動廣告則是由賣家自行設(shè)定關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入。
自動廣告的重要性如今許多賣家都不喜歡做自動廣告，原因有三：一是自動廣告一般很少帶來成交，二是點擊很少，三是總是出現(xiàn)一些亂七八糟的關(guān)鍵詞，甚至?xí)霈F(xiàn)亂碼，其實這些不是亂碼，這些是與你產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品的ASIN或者SUK。
實際上，自動廣告與手動廣告雖然同屬于亞馬遜站內(nèi)廣告，但實際上在產(chǎn)品推廣中，二者起到的作用并不相同。自動廣告的作用是積累數(shù)據(jù)，篩選出比較好的關(guān)鍵詞為以后的手動廣告做準備，同時，通過長期的廣告出現(xiàn)的數(shù)據(jù)，為以后的選品提供參考。
此外，通過自動廣告中出現(xiàn)的關(guān)鍵詞，賣家還能判斷出產(chǎn)品Listing是否準確和完整，如果自動廣告中出現(xiàn)許多不相干的關(guān)鍵詞，賣家就需要自查Listing的信息是否完整與準確。
因此，在產(chǎn)品推廣前期，使用自動廣告進行推廣是非常有必要的。
如何讓自動廣告更有效？由于自動廣告的效果取決于你的listing的質(zhì)量高低，所以當(dāng)我們開始投放自動廣告后，需要做的第一件事是就是查看廣告報表，優(yōu)化Listing。
雖然自動廣告的設(shè)置不需要設(shè)置廣告關(guān)鍵詞，但賣家需要考慮的是，在不設(shè)置關(guān)鍵詞的情況下，你的廣告會展示在什么位置以及以亞馬遜會以什么樣的方式去為你匹配流量。
自動廣告更側(cè)重于展示在和自己產(chǎn)品相關(guān)的同行賣家的產(chǎn)品詳情頁面，系統(tǒng)通過產(chǎn)品詳情頁面信息（標題、類目、頁面屬性等）的比較，判定這兩條產(chǎn)品具有較強的相似性（一致性）。所以，對于一個投放了自動廣告的產(chǎn)品來說，廣告的優(yōu)化其實是從產(chǎn)品頁面開始的，即你的產(chǎn)品頁面是否詳盡和準確，只有填寫完整且正確的信息，才更易于產(chǎn)品匹配到恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品頁面中去。從這個意義上說，Listing的優(yōu)化其實也屬于自動廣告優(yōu)化的一部分。
我們可以通過自動投放報表中找到曝光率最高、轉(zhuǎn)化率最高、點擊率最高的三類詞，將曝光量高的詞放在標題最前面，將轉(zhuǎn)化率高的詞放后面；并且將這三種詞全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，長描述，A+頁面重復(fù)幾次，確保Listing始終保持較高的相關(guān)性，更容易出現(xiàn)在消費者面前。
此外自動廣告需要每天堅持，很多人設(shè)置自動廣告只有3-4美金，這樣的設(shè)置一天點擊不到5次就沒有了，有的人設(shè)置50美金一天，但是開了3天就關(guān)閉了，這樣也是沒有意義的。
開好自動廣告有3點需要注意：
1.持續(xù)開廣告至少30天
2.每天預(yù)算至少10美金以上
3.不斷的加詞到否定里面（來源：億數(shù)通）
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