再談跨境外貿(mào)B2B業(yè)務(wù)之FaceBook客戶開發(fā)

其實(shí)我特別不愿意回答所謂的facebook適合B2B還是B2C外貿(mào)企業(yè)的問題，這個(gè)問題就好比，我想開一家火鍋店或者街邊小店，我要不要用支付寶或者微信呢？行業(yè)這么多年，電商也是非常成熟的了，電商那不僅是b2b和b2c，做為一個(gè)全球領(lǐng)先的電商王國的子民，你這些問題能把人問吐了。判斷這個(gè)東西的標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)就一條：你去看一下，查一查，搜一搜，有沒有同行就行了。因?yàn)槟阋嘈磐杏肋h(yuǎn)不會(huì)比自己笨的。

我們不再舉例假發(fā)產(chǎn)品，避免有吹票的嫌疑，我們今天來舉例一下汽車配件，因?yàn)閒acebook自動(dòng)營銷APK也有相當(dāng)一部分做汽車配件的朋友。所以我們來做一個(gè)梳理，其他任何產(chǎn)品其實(shí)都是差不多的，原理方法都是相通的，適合那些傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型過來的朋友，不是純流量的玩法，一切是以開發(fā)訂單目的來作。

1、加原始好友，基數(shù)好友，這是多數(shù)人第一步就想到的。用關(guān)鍵詞搜索來加一些目標(biāo)人群。

關(guān)鍵詞，這個(gè)常規(guī)操作，沒什么問題。

其他像小組，公共主頁，關(guān)注一下，申請(qǐng)加入一些，這些都沒什么問題，接下來搜索出來的好友。然后這些選擇性的添加，可以直接去看一下他的個(gè)人資料里面的詳細(xì)內(nèi)容，人工的去判斷一下，這些都是常規(guī)操作，沒有什么特別需要說明的。

但是這里面需要值得注意的有幾個(gè)點(diǎn)可以看一下上面這幾張圖片。不是我們搜索出來的，所有的內(nèi)容我們都需要，或者說我們可以在那幾個(gè)重點(diǎn)標(biāo)注的地方，把我們所要的內(nèi)容進(jìn)行一個(gè)初步的篩選。比如最重要的，這是它的分類和所在的地區(qū)，這個(gè)對(duì)于我們來說其實(shí)非常的重要，特別建議大家集中到某一個(gè)點(diǎn)或者某一個(gè)城市來進(jìn)行集中的操作，因?yàn)檫@樣有助于我們把目標(biāo)進(jìn)行聚焦。但是很遺憾的幾乎是所有的人都會(huì)有一個(gè)貪大求全的思想，這是人性所決定了的。只要是顧客就OK，只要是目標(biāo)人群就OK，我的目標(biāo)就是全球所有的城市。

其實(shí)你這個(gè)就變相的告訴我們，你根本沒有目標(biāo)。

千萬不要小看這一點(diǎn)點(diǎn)的改變，這一點(diǎn)特別特別重要，比如說我們是做汽配的。我們想開發(fā)中國的市場(chǎng)，但其實(shí)你最終會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所在的目標(biāo)人群或者你需要去開拓的，往往就那么幾個(gè)城市。也就是所謂的工業(yè)集中區(qū)。那比如我要做運(yùn)動(dòng)鞋，其實(shí)你就只需要關(guān)注福建莆田周邊的幾個(gè)地區(qū)就可以了，北京上海這些地方?jīng)]用，雖然他整體程度會(huì)比這些城市看起來要好，更不要說什么西藏新疆了，毛用沒有？百貨類的，商店現(xiàn)在非常懶，你去開一個(gè)淘寶店，吃的用的住的，什么東西都賣，你是做不起來的。一定要想清楚這個(gè)道理。

2、接下來我們還需要了解一個(gè)問題，就是好友的層級(jí)問題。這個(gè)不同于現(xiàn)在講的所謂的圈子之類的，我們要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。在這個(gè)行業(yè)里面，他分為很多個(gè)成績(jī)，那我們要進(jìn)入到哪一個(gè)層級(jí)對(duì)我們的業(yè)務(wù)有所提升？而這當(dāng)中其實(shí)一個(gè)非常核心的關(guān)鍵就是人。但是又不同于傳統(tǒng)社會(huì)里面的人脈關(guān)系，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)世界里很多東西是隱藏的？很多人會(huì)想到比較通用的一個(gè)詞，6度人脈關(guān)系。但其實(shí)我們要說的根本不是這個(gè)。

我們要說的是一些指定好友的好友，就比如圖上這個(gè)人，那么我們可以想象一下其實(shí)，但你打開它的所有的好友列表，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，廠里面很大一部分的人，其實(shí)都是他的同行或者他的客戶，那這個(gè)時(shí)候的話就會(huì)有一個(gè)問題，我們和他成為互相好友之后，我們的推薦好友里面肯定會(huì)出現(xiàn)他的好友，甚至是他的二級(jí)好友，那你再回過去，想一下上面這張圖片，所有那些娛樂圈的人物之間的關(guān)系，其實(shí)你就可以套用在這個(gè)上面，當(dāng)你和其中的某些人成為好友之后，其實(shí)這個(gè)東西它就被聯(lián)通了，他會(huì)有很多相共通的，好友推薦給你，甚至你都可能出現(xiàn)在他們的推薦好友列表里面，我們?cè)侔堰@個(gè)地區(qū)縮小一下。為什么現(xiàn)在所有的縣級(jí)城市里面，往往所有的實(shí)權(quán)派都集中在某幾個(gè)家族里面。你有沒有仔細(xì)分析過這個(gè)問題？

同樣的，我們的客戶分布其實(shí)也是這樣的，在整個(gè)一個(gè)市場(chǎng)里面，頭部的商戶就集中在那么幾家里面，他不可能到你的尾端用戶去下單，這個(gè)幾率是很小的，當(dāng)然這些的話，做傳統(tǒng)外貿(mào)業(yè)務(wù)的人，應(yīng)該比我們懂得更多，如果說線上只是解決了一個(gè)連接的問題，那么更多的業(yè)務(wù)類的事情，其實(shí)是由線下去決定的，所以我們要回歸到所有的營銷的本質(zhì)。所謂的營銷推廣，它到底是一個(gè)什么東西，他是解決我們賺了多少錢嗎？很顯然不是他不能夠直接帶來錢。他真正能夠切實(shí)解決掉的，其實(shí)就是你出現(xiàn)的幾率問題，就好比我們?cè)谝粋€(gè)小區(qū)里，每天進(jìn)進(jìn)出出的人非常多，你怎么樣才能變成那個(gè)人都記得住的人呢？頻繁出現(xiàn)在某人面前的次數(shù)，其實(shí)是一個(gè)最重要的因素。

但你把所有這些東西想透之后，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，你所需要的東西，可能與你最初想象的東西不完全不一樣，你也不會(huì)視同行為敵人了。真正有市場(chǎng)格局的人不會(huì)把自己的同行當(dāng)做敵人，這就好比，我們樓下的餐飲一條街。左邊賣燒烤，右邊賣冷淡唄。再來幾個(gè)宜賓把把燒，樂山餑餑雞。這樣整個(gè)一條街的夜宵市場(chǎng)，就被炒起來了，但如果你只有一家店在那里，生意會(huì)很差的。

3、數(shù)量是一個(gè)特別重要的條件，堅(jiān)持也是一個(gè)非常重要的因素，我發(fā)現(xiàn)太多的人都太與急功近利?？偸前筒坏梦医裉熳觯魈炀蛠碛行Ч?。這些說白了，其實(shí)也屬于一種一夜暴富的心理。你看任何一家企業(yè)，任何一個(gè)產(chǎn)品，真正好的都是需要時(shí)間的沉淀，但你要想的是我在抖音上面賣海鮮，能騙一個(gè)是一個(gè)，這種本身也沒有錯(cuò)。但是如果你的眼光夠長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)遠(yuǎn)大，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些東西完全沒有任何意義，來錢越快的東西，走的就越快，不勞而獲的錢往往都會(huì)被揮霍掉。小富靠智,大富靠德。其實(shí)我們也一樣，我們并不希望我們的Facebook自動(dòng)營銷APK變成一個(gè)高價(jià)的東西，而是像360手機(jī)助手一樣，變成人人都需要的一個(gè)東西，一個(gè)輔助類的，助手類的工具一樣。數(shù)量起來了，人們的習(xí)慣形成了，大家都不愿回去手動(dòng)進(jìn)行操作了。

這里的數(shù)量不僅僅是說我們的好友數(shù)量，我們的賬號(hào)數(shù)量，我們公共主頁的粉絲數(shù)量以及我們小組成員的數(shù)量，換句話說，錢不是越多越好。這句話聽起來很假對(duì)吧？如果馬云說這個(gè)話呢，大家可能還信。我們普通人說這個(gè)話，就有一點(diǎn)酸不拉幾的。但事實(shí)就是事實(shí)，得到多大的贊譽(yù)就要承受多大的詆毀。最好的是與自己匹配起來，也就是一個(gè)適度的問題，這就好比有些人動(dòng)不動(dòng)就提幾百臺(tái)手機(jī)，幾千臺(tái)手機(jī)，幾萬臺(tái)手機(jī)，其實(shí)我想說的是什么給你500萬的粉絲，其實(shí)也是一種浪費(fèi)。德不匹位，受傷的是自己。

飯要一口一口吃，路要一步一步走，步子邁得太大了，容易扯著蛋。（來源： 我是獵刀手老王）

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