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2019-07-11 15:01
下周（7月15日至16日）將迎來亞馬遜Prime Day的回歸。去年的Prime Day被證明是史上最大的購物活動，全球購買了超過1億件商品。隨著亞馬遜Prime會員數(shù)量繼續(xù)保持增長，亞馬遜預(yù)計今年P(guān)rime日的銷量會更多。
對于目前在亞馬遜上銷售的任何公司來說，此次活動都是一個巨大的機(jī)遇。作為一名賣家，你如何在最后幾天最大限度地利用亞馬遜的Prime Day？這里有7個小竅門：
1、檢查listing標(biāo)題是否包含產(chǎn)品屬性
Prime Day消費(fèi)者都是有經(jīng)驗的買家，他們知道并不是所有他們想要的產(chǎn)品都能在Prime Day打折。在整個活動過程中，買家經(jīng)常會在購物車?yán)镅b滿各種各樣的特價商品和非特價商品。
盡可能確保你的產(chǎn)品在搜索中有曝光，這是你的首要任務(wù)。確保在標(biāo)題中包含產(chǎn)品的屬性描述，這樣即使人們沒有聽說過你的品牌，他們也會知道自己在尋找什么類型的產(chǎn)品。
2、充分利用bullet point
Bullet point可以說是亞馬遜listing中最重要的特性。充分利用它們，告訴買家他們將從產(chǎn)品的關(guān)鍵屬性中獲得的好處。
但是，僅僅列出產(chǎn)品特性是不夠的，你需要將產(chǎn)品銷售出去，這就是為什么亞馬遜把購物車放在bullet point旁邊的原因。
3、Prime Day秒殺活動
亞馬遜Prime Day秒殺的總體理念是為Prime客戶提供數(shù)百種受歡迎的高質(zhì)量產(chǎn)品的獨(dú)家折扣。要做到這一點(diǎn)，你的產(chǎn)品需要有一定數(shù)量的好評和三星或更高的評級，還必須將該商品的價格至少降低40%。
4、提高關(guān)鍵詞廣告競價策略
如果你已經(jīng)投放了亞馬遜關(guān)鍵詞廣告，要確保在兩天的時間內(nèi)分配額外的預(yù)算，以確保你的產(chǎn)品在有機(jī)搜索結(jié)果頁面得到曝光。
這樣一來，你的廣告ACOS將會降低，因為買家在Prime Day的意圖將是購買，而不僅僅是瀏覽。
5、使用亞馬遜打折優(yōu)惠券來吸引Prime和非Prime買家
使用亞馬遜買家 wish list（愿望清單）來跟蹤他們希望在Prime Day期間打折購買的產(chǎn)品。作為Prime Day的另一種選擇，賣家可以通過在商品清單上添加打折優(yōu)惠券，讓自己的產(chǎn)品在促銷期間更具吸引力。因為當(dāng)買家瀏覽wish list時，就會顯示出賣家所提供的折扣。
Couponed（優(yōu)惠券） listing在搜索排名中也很突出，對于非Prime時段的買家來說，這是一個購買打折產(chǎn)品的好方法。作為一名賣家，你可以提供一定比例的折扣，或者5美元、10美元、15美元等價格以外的優(yōu)惠，這是一種非常有用的銷售策略。
6、利用EBC（增強(qiáng)品牌內(nèi)容/A+頁面）來改善購買體驗
在亞馬遜注冊你的品牌可以解鎖一系列亞馬遜營銷服務(wù)工具，其中之一是在listing中發(fā)布A+頁面。
你可以亞馬遜賣家中心構(gòu)建和發(fā)布自己的內(nèi)容
7、使用線上渠道驅(qū)動銷售
亞馬遜在Prime Day 的大規(guī)模營銷活動產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)，刺激了網(wǎng)上購物。例如，今年eBay也首次推出了對抗Prime Day 的大型折扣活動，所以你要確保自己不會錯過利用社交媒體渠道在促銷、推動需求增長的好機(jī)會。
（來源：行走的飛機(jī)耳）
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