揭秘：美國(guó)賣家Prime Day必用的站外推廣工具，及必抓的站內(nèi)外流量

01、抓住亞馬遜站內(nèi)5大黃金流量

亞馬遜對(duì)于今年的Prime Day促銷做了充分的準(zhǔn)備，并在往年流量的基礎(chǔ)上新增了幾個(gè)全新的流量入口，現(xiàn)在我們將為大家列出，希望大家務(wù)必做好準(zhǔn)備：

（1）、關(guān)鍵詞廣告

亞馬遜站內(nèi)從今年年初開(kāi)始，對(duì)于廣告流量進(jìn)行了大規(guī)模傾斜。所以大家務(wù)必要在Prime Day其間加大關(guān)鍵詞廣告的投放力度，獲得更多曝光預(yù)訂單；

（2）、商品投放廣告

商品投放廣告雖然效果沒(méi)有關(guān)鍵詞廣告投放效果明顯，但是大家務(wù)必要了解商品廣告投放的技巧，簡(jiǎn)而言之，你需要選擇類別或者ASIN，將評(píng)星比你差、價(jià)格比你高，同時(shí)BSR大類別排名在2000名以內(nèi)的商品作為目標(biāo)ASIN進(jìn)行廣告投放，形成關(guān)聯(lián)流量；

（3）、Coupon優(yōu)惠券促銷

這里我們?cè)偬嵝汛蠹乙淮?，本周（Prime Day）大家務(wù)必為自己的每一個(gè)商品設(shè)置優(yōu)惠券促銷，促銷力度建議在20%以上，或者以金額體現(xiàn)$1美金以上。這將迅速提升大家的商品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，更有機(jī)會(huì)讓大家的商品出現(xiàn)在亞馬遜Coupon促銷的首頁(yè)；

（4）、Prime Day專享折扣

這是亞馬遜今年推出的最新促銷折扣形式，希望賣家都已經(jīng)在7月5日前完成設(shè)置，希望大家有一個(gè)不錯(cuò)的收獲。

（5）、LD和BD促銷

今年的LD和BD在生效其間都會(huì)搭上灰色的Lightning Deals的促銷標(biāo)記，正因?yàn)榇?，我們建議在Prime Day其間和本周報(bào)上LD和BD的賣家務(wù)必要更多注意自己的商品的廣告推廣，讓自己的商品出現(xiàn)在更多關(guān)鍵詞的首頁(yè)，并通過(guò)Lightning Deals的標(biāo)記獲得更多轉(zhuǎn)化。

但是大家務(wù)必注意，相關(guān)推廣的商品的評(píng)價(jià)需要在最少15個(gè)，并且評(píng)分要在4.2星以上。

02、盤(pán)點(diǎn)Prime Day其間8大站外流量

隨著亞馬遜對(duì)于黑科技的管控越來(lái)越嚴(yán)，以及站內(nèi)流量日趨昂貴，越來(lái)越多的中國(guó)賣家開(kāi)始更多關(guān)注站外推廣。雖然站外推廣是一個(gè)非常廣義的概念，但可以分為以下幾個(gè)推廣類型：

（1）、折扣網(wǎng)站推廣

這一種大家應(yīng)該是大家最常用的推廣方式，最出名的平臺(tái)是：slickdeals、dealnews和dealsplus。但是大家需要清楚的是隨著大量中國(guó)賣家通過(guò)折扣網(wǎng)站進(jìn)行推廣，大家現(xiàn)在通過(guò)發(fā)布普通的折扣促銷貼進(jìn)行促銷是沒(méi)有太大作用的，而只有通過(guò)“首頁(yè)”、“熱帖”的方式才能脫穎而出獲得意想不到的促銷效果；

（2）、Facebook組群營(yíng)銷

這也是近3年來(lái)被亞馬遜賣家們用到幾乎泛濫的推廣方式，但是大家要特別注意，F(xiàn)acebook組群營(yíng)銷現(xiàn)在基本都是用于送測(cè)，在Prime Day其間進(jìn)行送測(cè)無(wú)異于“臨時(shí)抱佛腳”。因此，這是我們不建議大家在本周嘗試的，但是強(qiáng)烈建議大家以大型城市名，如：Los Angeles，連同促銷詞 Sale 或者 Clearance 作為關(guān)鍵詞尋找一些人數(shù)在5000人以上，每天發(fā)帖數(shù)量10個(gè)以上的小組進(jìn)行折扣促銷；

（3）、郵件營(yíng)銷

郵件營(yíng)銷這個(gè)詞聽(tīng)起來(lái)已經(jīng)被中國(guó)賣家使用了很多年，但是針對(duì)于跨境電商領(lǐng)域而言，通過(guò)郵件營(yíng)銷進(jìn)行推廣還是非常少，其中一部分原因是在線平臺(tái)幾乎對(duì)于客戶的Email地址都已經(jīng)進(jìn)行了加密。但是我們強(qiáng)烈建議大家，如果有可能盡量搜集亞馬遜測(cè)評(píng)是的Email，并且結(jié)合市場(chǎng)中方便獲取的一些數(shù)據(jù)，如：以往eBay、Wish、Alibaba的買家數(shù)據(jù)推出自己的Prime Day促銷信息，而我們強(qiáng)烈建議大家使用的Email營(yíng)銷平臺(tái)，還是萬(wàn)能的 “MailChimp”！

（4）、紅人營(yíng)銷

如果大家以前沒(méi)有任何紅人基礎(chǔ)，而在Prime Day其間尋找紅人，基本是望成莫及。所以我們建議大家不要在這一周嘗試聯(lián)系任何沒(méi)有合作過(guò)的紅人，而是應(yīng)該邀請(qǐng)以前已經(jīng)合作過(guò)，并且看到分享效果的紅人（人數(shù)越多越好）請(qǐng)他們?yōu)樽约罕M心Prime Day促銷推廣。如果大家實(shí)在找不到，也可以通過(guò)收費(fèi)的Facebook組群管理員，或者快推網(wǎng)的Facebook組群分享服務(wù)進(jìn)行折扣促銷。

（5）、大型媒體雜志宣傳

Prime Day這一周通過(guò)大型媒體雜志宣傳當(dāng)然也會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，但是從和亞馬遜賣家而言，聯(lián)系全球知名雜志應(yīng)該來(lái)說(shuō)門(mén)檻還是比較高的。

（6）、郵寄夾頁(yè)宣傳

郵寄夾頁(yè)宣傳在中國(guó)賣家中用的很少，但是卻是歐美日線下超市進(jìn)行促銷推廣的主要推廣形式。幾乎家家戶戶每周都會(huì)收到來(lái)自當(dāng)?shù)爻械母鞣N促銷夾頁(yè)。中國(guó)一些較大規(guī)模的亞馬遜賣家將在Prime Day這一周通過(guò)類似方式進(jìn)行促銷推廣。

（7）、Google Shopping廣告推廣

Google作為流量之王占據(jù)了全球互聯(lián)網(wǎng)接近80%的日活躍用戶數(shù)量，并采集了互聯(lián)網(wǎng)近90%的客戶需求數(shù)據(jù)。而Google Shopping的推出更是讓商家以極地的價(jià)格，將自己的商品信息精準(zhǔn)的送給有購(gòu)買需求的消費(fèi)者。Prime Day其間，如果大家知道如何通過(guò)Google Merchants（商家）為亞馬遜的商品創(chuàng)建商品信息，那么建議大家可以通過(guò)Google Shopping進(jìn)行大規(guī)模的商品投放，相信大家將會(huì)收到不錯(cuò)的效果。

（8）、Facebook廣告投放

我們?cè)谶^(guò)去3周的時(shí)間里通過(guò)線下和線上為進(jìn)行了系統(tǒng)的Facebook廣告投放的分享與培訓(xùn)，有不少賣家已經(jīng)通過(guò)嘗試看到了訂單的快速增長(zhǎng)。在Prime Day的這一周，我們建議大家通過(guò)我們介紹的幾種Facebook廣告的投放方式，迅速擴(kuò)大折扣宣傳，讓自己的商品獲得更大銷量！

03、美國(guó)賣家Prime Day必用的3個(gè)工具

為了讓賣家在Prime Day期間獲得更加有益的銷售成績(jī)，現(xiàn)在特別為介紹3個(gè)美國(guó)賣家必用的推廣工具：

（1）、宣傳圖片制作工具：Canva

Canva是一款能夠讓大家快速創(chuàng)建美觀、專業(yè)的促銷圖片的在線廣告圖片制作平臺(tái)，我們?cè)谶@一次的Facebook培訓(xùn)中為大家詳細(xì)介紹和演示了Canva的強(qiáng)大功能，但是在制作時(shí)務(wù)必請(qǐng)大家記住亞馬遜Prime Day的3大主色調(diào)，并且務(wù)必寫(xiě)上Amazon Prime Day Ligntning Deal 或者 Sale 的宣傳語(yǔ)：

Prime藍(lán)：Hex色號(hào)（#00A8E1）/ RGB (0, 168, 225)

Amazon橙：Hex色號(hào)（#FF9900）/ RGB: (255, 153, 0)

Amazon黑：Hex色號(hào)（ #000000）/ RGB: (0, 0, 0)

（2）、亞馬遜跳轉(zhuǎn)頁(yè)生產(chǎn)工具：LandingCube

LandingCube是在美國(guó)亞馬遜賣家中使用非常普遍的站外推廣著陸頁(yè)生成工具，它可以直接通過(guò)拷貝Amazon權(quán)威鏈接的方式，將亞馬遜Listing頁(yè)面，包括：常見(jiàn)問(wèn)題Q&A和產(chǎn)品評(píng)價(jià)Review一鍵生成完全符合歐美賣家審核習(xí)慣的著陸頁(yè)，更可以插入Facebook像素代碼用于再營(yíng)銷；

（3）、Facebook / Google廣告投放工具：Adespresso

Adespresso它的特點(diǎn)是，它不僅可以為大家創(chuàng)建專業(yè)的2大平臺(tái)廣告，還可以根據(jù)不同的目的設(shè)置不同的廣告類型，而廣告進(jìn)行的過(guò)程中Adespresso可以對(duì)廣告進(jìn)行不斷的自動(dòng)優(yōu)化，更可以在廣告結(jié)束后提供詳細(xì)的廣告運(yùn)行數(shù)據(jù)。（來(lái)源： 薈網(wǎng)）

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