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2019-07-16 08:44
一年一度專屬于亞馬遜付費(fèi)會(huì)員的，Prime day年中狂歡購物節(jié)已經(jīng)開始，相信經(jīng)?？吹拇蟛糠仲u家都能夠做到庫存充足，順利的報(bào)上秒殺。因?yàn)槲以谥暗奈恼轮?，多次提醒大家做好相關(guān)運(yùn)營技巧工作：官宣 - 2019亞馬遜Prime day時(shí)間敲定，且釋放新紅利。
如果你現(xiàn)在不知道哪里看是否爆單了，請打開亞馬遜對(duì)應(yīng)站點(diǎn)的首頁，如圖：
點(diǎn)擊 紅色箭頭所示字樣：Prime Day Deals，進(jìn)入今年prime day的專題版面，如圖：
在搜索框中直接輸入你的產(chǎn)品，就可以找到對(duì)應(yīng)正在參加Deal的listing，我隨便輸入了 英文：dog collar。打開一個(gè)產(chǎn)品之后，如圖：
有藍(lán)色字體的，說明正在參加本次Prime day秒殺。
因?yàn)橛写罅康馁u家，或者說是絕大多數(shù)賣家FBA賣家，都會(huì)報(bào)名Prime day秒殺。所以不意味著你報(bào)名了就會(huì)爆單，這里就需要給大家做一個(gè)基本說明：
1.只有大類目排名在6000名之內(nèi)的產(chǎn)品，才會(huì)有爆單的可能性，這個(gè)數(shù)據(jù)是符合大多數(shù)類目，一些小眾類目可能在1萬名之后。但是如果你的產(chǎn)品秒殺前就是幾萬名徘徊，這次秒殺也不會(huì)爆單，頂多算是自然流量增加。
2.如果你的產(chǎn)品是新品，在這個(gè)時(shí)候是非常適合提高轉(zhuǎn)化，以及沖刺訂單的。因?yàn)樽鰜嗰R遜推廣新品，就是要給系統(tǒng)一種這個(gè)產(chǎn)品很爆的感覺，系統(tǒng)才會(huì)認(rèn)為這個(gè)新品是潛力股，進(jìn)而在Prime day過后給你更多自然流量。
寫到這里，有人認(rèn)為是廢話，如果你的新品在之前1-2個(gè)月都沒什么單，現(xiàn)在參加PD也不會(huì)有太多訂單，只有新品之前表現(xiàn)良好的情況下，PD才會(huì)給你的新品推廣加一把火。
3.這48小時(shí)要做到合理利用，在今晚這段時(shí)間，一定要抓住第一波客戶，PD的第一波客戶是非常在乎價(jià)格的。那么，對(duì)于我們賣家而言，今晚到明天早上10點(diǎn)前，秒殺價(jià)格一定要放到最低。這個(gè)最低沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果目標(biāo)是盈利，就保留你能接受的利潤率，如果目標(biāo)是沖刺排名，可以把價(jià)格放到保本價(jià)。
從明天上午10點(diǎn)開始，到結(jié)束。這是提高轉(zhuǎn)化率和利潤率的時(shí)機(jī)，依然分兩種情況，如果你參加PD的目的是為了訂單數(shù)，那就一直保持最低價(jià)。如果你參加PD的目的是要盈利，在這個(gè)階段，要慢慢降低站內(nèi)廣告的預(yù)算和出價(jià)。記住，售價(jià)是不能提高的。
在PD快結(jié)束的最后幾小時(shí)，如果本次的銷售目標(biāo)沒完成，記得再次加大站內(nèi)廣告的預(yù)算和競價(jià)，或者降低售價(jià)，贏得最后的訂單。如果本次的銷售目標(biāo)達(dá)到了，一定要控制庫存。去年就有賣家備了600個(gè)產(chǎn)品的貨，PD一次性秒殺光了，馬上又大量空運(yùn)，海運(yùn)補(bǔ)貨。本以為還可以持續(xù)PD當(dāng)天的瘋狂，豈不知在7月底開始，就進(jìn)入傳統(tǒng)的外貿(mào)淡季了，結(jié)果是弄了一大堆庫存。。。
這時(shí)候，參加完P(guān)D的產(chǎn)品庫存需要補(bǔ)貨，但只能適量補(bǔ)貨。希望今天的這篇基本常識(shí)，能幫助大家少踩幾個(gè)坑。（來源： 跨境電商人成長日記）
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