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2019-07-16 09:17
根據(jù)Marketplace Pulse的研究數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜排名前10000的第三方賣家中，只有不到24%的是大型品牌經(jīng)銷商，其品牌經(jīng)銷權(quán)達(dá)到50個(gè)以上，占平臺(tái)總GMV（商品總交易額）的一半。但是該類型的賣家數(shù)量每年都在以兩個(gè)百分點(diǎn)的速度下降，低于2018年的26%、2017年的29%和2016年的31%，從這一趨勢(shì)來(lái)看，在亞馬遜上發(fā)展經(jīng)銷商類型的業(yè)務(wù)將面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。
近年來(lái)，亞馬遜入局賣家不斷增多，業(yè)務(wù)類型也逐漸趨于多元化。經(jīng)銷商在亞馬遜平臺(tái)上已經(jīng)不如過(guò)去活躍，取而代之的其他賣家的興起。盡管部分經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)還在穩(wěn)定發(fā)展，但仍有一部分出現(xiàn)萎縮。
2010年亞馬遜平臺(tái)最初成立時(shí)，其實(shí)完全是由經(jīng)銷商組成，隨后擁有實(shí)體店或電商網(wǎng)站的零售商陸續(xù)加入該平臺(tái)，以進(jìn)一步擴(kuò)大其業(yè)務(wù)影響力。由于經(jīng)銷商和制造商多年來(lái)建立起的關(guān)系，這些經(jīng)銷商才可以接觸到數(shù)百甚至數(shù)千種不同的品牌，其中一些經(jīng)銷商還完全依賴dropshipping（代發(fā)貨），不需要商品庫(kù)存，直接從供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)完成客戶訂單。
而隨著入局賣家不斷的增多，經(jīng)銷商開始面臨眾多問(wèn)題：利潤(rùn)率低、競(jìng)爭(zhēng)日益加劇、制造商給亞馬遜自營(yíng)供貨、品牌經(jīng)銷費(fèi)用不斷增加等等。一些經(jīng)銷商除了選擇與供應(yīng)商建立深厚的關(guān)系外，還通過(guò)降低產(chǎn)品成本以及獲得交易來(lái)增加競(jìng)爭(zhēng)力。然而一些成功的經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為了混合企業(yè)，例如，除了在平臺(tái)上銷售產(chǎn)品外，還為品牌提供全套服務(wù)，或者選擇建立個(gè)人品牌，開展自己的自有品牌業(yè)務(wù)。一些經(jīng)銷商老玩家開始不斷創(chuàng)新和發(fā)展，例如Pharmapacks、etailz、River Colony Trading、Avalanche Brands和BIGFLY。
在亞馬遜平臺(tái)上銷售的所有類型的業(yè)務(wù)中，轉(zhuǎn)售容易起步，但也很難增長(zhǎng)。大多數(shù)品牌對(duì)亞馬遜的態(tài)度與十年前截然不同，十年前是經(jīng)銷商的黃金時(shí)期。而如今，無(wú)論是通過(guò)第三方賣家賬戶還是作為亞馬遜的供應(yīng)商，各大品牌都在積極布局平臺(tái)上的業(yè)務(wù)，允許數(shù)十家經(jīng)銷商銷售其產(chǎn)品的品牌越來(lái)越少。甚至于，近年來(lái)很少有大型經(jīng)銷商在平臺(tái)上出現(xiàn)。
亞馬遜也在不斷更新其游戲規(guī)則，過(guò)去亞馬遜希望平臺(tái)賣家為消費(fèi)者提供優(yōu)惠的產(chǎn)品及服務(wù)，而如今隨著消費(fèi)者需求升級(jí)，越來(lái)越多有創(chuàng)造力的賣家開始涌入這個(gè)平臺(tái)，盡管經(jīng)銷商建立了1600億美元的GMV市場(chǎng)，但亞馬遜的未來(lái)是不止于此。
（來(lái)源：跨境喵的碎碎念）
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