針鋒相對，自有品牌賣家如何超越亞馬遜自營和同行競爭？

跟賣猖獗、個性化產(chǎn)品需求漸漲，使得越來越多的亞馬遜賣家開始創(chuàng)設(shè)自有品牌，以迎合市場需求。雖說自有品牌在定價可控權(quán)、品牌溢價方面享有諸多好處，但同時也面臨著亞馬遜自營品牌及同行賣家自有品牌的激烈競爭。

自有品牌的競爭對手

1、亞馬遜自營品牌和同行賣家

在亞馬遜搜索框中輸入“Amazon Brand”，TJI research稱，亞馬遜英國站有135個自有品牌和330個亞馬遜自營品牌。而且受銷售季節(jié)的變動影響，該數(shù)值在Q1和Q3會出現(xiàn)不同程度的上升。

亞馬遜通過銷售數(shù)據(jù)流傳輸購物數(shù)據(jù)，比任何賣家都能更好地發(fā)現(xiàn)利基市場。同時，亞馬遜還會推廣搜索結(jié)果中排名靠前的品牌。

Profitero的分析師Keith Anderson稱，亞馬遜物流戰(zhàn)略關(guān)注的是可持續(xù)發(fā)展和環(huán)保等大市場趨勢。這些市場需求推動了去年賣家自有品牌的銷售，其銷售額大約有75億美元。分析人士認(rèn)為，到2022年，這一數(shù)字將增加兩倍以上。

2、熱門搜索結(jié)果

賣家的自有品牌也會被亞馬遜所推薦。那些引人注目、帶有標(biāo)志的產(chǎn)品，如Best Seller、Amazon’s Choice和BOGOF產(chǎn)品。一些BOGOF徽章與亞馬遜使用的徽章非常相似，如下圖所示：

（上圖分別帶有Best Seller、Amazon’s Choice以及BOGOF標(biāo)志的亞馬遜產(chǎn)品）

3、其他自有品牌賣家

除了亞馬遜自己的優(yōu)惠活動和其他熱門搜索結(jié)果，你還應(yīng)該留意付費(fèi)廣告上表現(xiàn)突出的其他賣家的的自有品牌。標(biāo)題搜索廣告和站內(nèi)產(chǎn)品不僅要出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面上，還應(yīng)該出現(xiàn)在你的產(chǎn)品頁面上，以及買家的整個主頁上。當(dāng)然，使用競爭分析工具來鎖定你的主要競爭對手也是一個好主意。

如何在亞馬遜保持競爭力？

既然你已經(jīng)對如何在亞馬遜上找到并對競爭對手分類有了一個很好的想法，那么你如何讓自己脫穎而出并保持優(yōu)勢呢？你可以通過社交媒體、亞馬遜付費(fèi)廣告和亞馬遜Vine計劃來推廣你的產(chǎn)品。但你需要先注意以下事項：

1、優(yōu)化listing

要超過其他競爭對手的品牌，你還需要完美的listing。這一切都是從為你的搜索引擎優(yōu)化策略找到好的關(guān)鍵字并獲得高轉(zhuǎn)化率開始的。

你還應(yīng)該有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖。亞馬遜的圖像或產(chǎn)品攝影可能會有所幫助，如果能夠上傳一個引人注目的視頻就更好不過了。《Listing優(yōu)化與上架》中對于產(chǎn)品圖片的拍攝及l(fā)isting上架規(guī)則有詳細(xì)說明。

在實踐之前，建議先使用軟件工具進(jìn)行一些A/B或分割測試。這使你能夠同時為類似的listing分別運(yùn)行測試，并查看哪些調(diào)整的效果更好。

2、調(diào)整產(chǎn)品價格

你需要智能工具來監(jiān)視自己和其他私有品牌的銷售情況，從而密切關(guān)注競爭，指定你想要與之競爭的產(chǎn)品，并同步重新定價。

點擊此處可查看亞馬遜產(chǎn)品定價策略及相關(guān)工具推薦文章。

需要記住的一點是，你的搜索排名越高，你在亞馬遜上的銷量就越多。但搜索排名取決于你的銷售速度。如果你是亞馬遜的新手，你可能需要在PPC活動上出價更高，并在一段時間內(nèi)虧本銷售（這只是為了增加銷量）。

3、保持良好績效

如果你注冊了自己的品牌，那么你可能不會對Buy Box感到困擾。但是，增加第三方賣家的Buy Box百分比的相同績效指標(biāo)，也會為你帶來銷售，提高你的庫存績效指標(biāo)（IPI），并降低倉儲費(fèi)。

4、重新推廣

重新推廣你的現(xiàn)有產(chǎn)品與新產(chǎn)品，將其進(jìn)行捆綁銷售。剛開始你可能不會與亞馬遜或其他私有銷售商競爭，但你仍然可以參考亞馬遜的價格，或檢查熱門產(chǎn)品頁面，以發(fā)現(xiàn)新的潛在競爭對手。

5、建立獨(dú)立站

隨著越來越多的人注冊擁有自己的品牌，亞馬遜的品牌家族也在壯大。因此，更多的自有品牌將與亞馬遜展開正面交鋒。為了超越競爭對手，你需要一個可擴(kuò)展的銷售策略。但如果亞馬遜是你唯一的銷售渠道和收入來源，你可能將止步不前。

與此同時，確保你的客戶服務(wù)可以在銷售增加時應(yīng)對客戶的咨詢，而不會影響服務(wù)質(zhì)量。點擊此處，查看亞馬遜賣家需要的10條客服策略！

（來源：超級李思婷）

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