?亞馬遜Prime Day，帶領(lǐng)全網(wǎng)電商平臺躺贏

火熱的Prime Day已經(jīng)開始了，賣家們現(xiàn)在估計(jì)都忙得腳不沾地了，一門心思撲在了店鋪的數(shù)據(jù)上，早有分析師預(yù)計(jì)，今年的Prime Day會(huì)成為亞馬遜歷史上規(guī)模最大的購物活動(dòng)，如果真是這樣，賣家們的爆單大計(jì)就更容易實(shí)現(xiàn)了。

亞馬遜的設(shè)立Prime Day無疑是成功的，這也是亞馬遜的一個(gè)“用戶忠誠度計(jì)劃”，Prime會(huì)員不僅可以獲得1-2天的超高速免費(fèi)送貨服務(wù)，還能獲得更多的娛樂方面的優(yōu)惠，Prime會(huì)員制成功的關(guān)鍵在于，消費(fèi)者的天性和忠誠度。

所有的消費(fèi)者都很看重便利性，不過，想讓消費(fèi)者為“便利”掏錢，前提是你能夠讓他們對你所提供的服務(wù)極度信任，因此必須與消費(fèi)者建立信任才能夠獲得消費(fèi)者的忠誠度，而亞馬遜做到了。

別看現(xiàn)在亞馬遜能夠輕松的在兩天內(nèi)把上千萬件商品發(fā)送到各個(gè)地方，但其實(shí)在早期，這是非常有挑戰(zhàn)性的，通過巨大的戰(zhàn)略投資、選擇規(guī)劃、物流基礎(chǔ)設(shè)施搭建，亞馬遜才能夠提供現(xiàn)在這樣優(yōu)質(zhì)便捷的服務(wù)，而這些付出也得到了回報(bào)，全球有超過1億名Prime會(huì)員正在為這些服務(wù)買單。

精準(zhǔn)預(yù)測or慣用套路？

有分析師預(yù)計(jì)，今年亞馬遜Prime Day將會(huì)產(chǎn)生50億美元的銷售額，去年的這個(gè)時(shí)候這位分析師預(yù)計(jì)Prime Day的銷售額將達(dá)到32億美元，結(jié)果2018年P(guān)rime Day在全球范圍內(nèi)創(chuàng)造了43億美元左右的銷售額，高出這位分析師的預(yù)估結(jié)果10億多美元。保守估計(jì)，今年P(guān)rime Day的銷售額將增長14%-25%，對于此規(guī)模的銷售來說，漲勢依舊喜人。

前面說到有分析師預(yù)計(jì)今年P(guān)rime Day會(huì)成為亞馬遜歷史上最大的購物活動(dòng)，超過黑五網(wǎng)一，甚至超過之前所有的Prime Day，這并不是一句空話，而是通過分析網(wǎng)絡(luò)流量數(shù)據(jù)而得出的。

在年度銷售期間，相比其他的電子商務(wù)平臺，消費(fèi)者更愿意使用亞馬遜的Alexa，Alexa是一種語音激活的智能助手，為亞馬遜的Echo提供動(dòng)力，這位分析師還預(yù)計(jì)，亞馬遜自營的電子產(chǎn)品，例如Fire TV、Echo、Key、Cloud Cam和Kindle系列等，將會(huì)成為Prime Day期間最暢銷的產(chǎn)品。

不知道看到這些預(yù)測，大家有沒有一種這些分析師特別厲害的感覺？其實(shí)這都是套路來的。

亞馬遜曾表示，2018年P(guān)rime Day的銷售額超過了網(wǎng)一黑五以及之前的Prime Day銷售額，是不是很眼熟？而且亞馬遜也曾透露過，全球最暢銷的是帶有Alexa Voice Remote和Echo Dot的Fire TV Stick，這么一看，大多數(shù)分析師們的“精準(zhǔn)預(yù)測”不過都是預(yù)測了一些“老規(guī)矩”，畢竟他們也怕砸自己飯碗嘛，預(yù)測這些八九不離十的情況不容易出錯(cuò)，不過亞馬遜的賣家數(shù)量在不斷地增長，這些數(shù)據(jù)對于很多剛?cè)肴Φ男率仲u家們來說還是很有用的。

Prime Day源自于亞馬遜20周年之時(shí)姐夫向亞馬遜Prime會(huì)員表示感謝的活動(dòng)，隨后成為每年的固定活動(dòng)日，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了亞馬遜最大的銷售活動(dòng)。這項(xiàng)活動(dòng)不僅能夠增加亞馬遜的收入，還能夠增加Prime用戶的數(shù)量，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每位Prime會(huì)員每年平均在亞馬遜上會(huì)消費(fèi)1400美元，而非會(huì)員每年人均僅消費(fèi)600美元，可以說每一位Prime會(huì)員對亞馬遜飛速增長的業(yè)績都有杰出的貢獻(xiàn)。

有很多別的電商平臺看到亞馬遜“會(huì)員日”模式帶來的巨大利潤都想效仿，但是顯然，只有第一個(gè)吃螃蟹的人才能被“載入史冊”，跟風(fēng)也就意味著落后一步，不過亞馬遜雖然是Prime Day最大的贏家但卻并不是唯一的受益者，在Prime Day期間，消費(fèi)者們已經(jīng)明確的表示出他們會(huì)打開錢包，雖然這些錢大部分最終都會(huì)飛入亞馬遜的口袋，但是其他規(guī)模稍小的電商平臺還是可以努力爭取部分的業(yè)務(wù)，比如利用一些社交媒體或者電子郵件來進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者。

根據(jù)美國銀行與Motley Fool分享的數(shù)據(jù)來看，總體的線上銷售額都所上升，這就像一個(gè)生日蛋糕，作為“主角”的亞馬遜肯定是最先品嘗的，而且是最大最好的那塊，但是其他人或多或少也能分上一口。

Prime Day所提供的機(jī)會(huì)不僅僅是給消費(fèi)者的，更多的還是零售商，哪怕不是亞馬遜上的賣家，也有機(jī)會(huì)因此而獲利。比如沃爾瑪（Walmart）和塔吉特（Target）等大型零售商，可能會(huì)因?yàn)槠渲覍?shí)的客戶而獲利，不過前提是他們的商品必須等于或者超過亞馬遜所提供的。

除了向自己平臺的忠實(shí)客戶銷售商品，線上零售商們還得找到亞馬遜沒有涉足過的利基市場，不過從公司規(guī)模來考慮的話，這點(diǎn)的可能性微乎其微，消費(fèi)者幾乎可以從亞馬遜上買到任何冷門的特殊商品，當(dāng)然，違禁物品除外。

從7月15日的午夜到7月16日，這48個(gè)小時(shí)是亞馬遜Prime Day有史以來最長的一次，黃金時(shí)段馬上就要過去了，最后的幾個(gè)小時(shí)里賣家們抓緊時(shí)間再?zèng)_刺一波吧，爆單千萬別停~

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