免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2019-07-21 09:33
近日，Lady Gaga宣布將在亞馬遜獨家銷售她的新化妝品系列。然而，人們卻不太看好亞馬遜。
有買家坦言，在亞馬遜購買適合自己的粉底是出了名的難，因為人們必須根據(jù)自己的膚色選擇合適的顏色。此外，在亞馬遜搜索粉底，搜索結(jié)果出現(xiàn)了200頁的產(chǎn)品，同時出現(xiàn)了粉底液和粉餅。
另外，也沒有一致的方式來分辨每個產(chǎn)品的不同色調(diào)。當(dāng)然，買家可以將選擇范圍縮小到特定的品牌名稱。亞馬遜買家可以按顏色搜索內(nèi)衣，但不能按顏色搜索口紅。
與之相比，絲芙蘭的粉底頁面提供了一個幫助用戶找到合適的粉底顏色的測試。與其他配方相比，該公司提供了更多常識性的搜索參數(shù)，包括粉底，并提供了一種標準化的方法來查看每種產(chǎn)品的多種色號。
在這方面，絲芙蘭似乎占了上風(fēng)，因為它主要銷售美容產(chǎn)品，而亞馬遜的銷售范圍很廣泛，這是亞馬遜最大的弱點之一。如果買家確切地知道自己需要什么，那么亞馬遜無疑是首選購物平臺。然而，亞馬遜在引導(dǎo)猶豫不決的消費者方面可能沒有優(yōu)勢，尤其是美妝類別。
銷售放緩
今年亞馬遜在美國的銷售增速已從2016年的34%放緩至該年的一半左右。
（2016-2019年亞馬遜美國站銷售環(huán)比增速）
到目前為止，很難證明這個盲點對一家今年全球銷售額將接近3500億美元的公司造成了傷害。由于亞馬遜商品種類繁多、無縫采購、快速配送和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，它已成為許多購物者信賴的首選。Edison Trends估計，健康和美容產(chǎn)品是亞馬遜去年第二大購買類別。（受歡迎的產(chǎn)品類別是類似肥皂這樣的基本個人護理用品，而不是像化妝品這樣需要更多主觀性的產(chǎn)品。）
但亞馬遜的銷售增長目前明顯放緩。如果亞馬遜想繼續(xù)在市場上占據(jù)更大的份額，它需要打破美國實體店90%的零售支出。據(jù)歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）的數(shù)據(jù)，在全球范圍內(nèi)，雜貨、服裝、美容和個人護理產(chǎn)品等大類別的消費額高達5000億美元，這應(yīng)該是電子商務(wù)的沃土。問題是，亞馬遜并不總是能夠以人們期望的方式銷售這些產(chǎn)品。所有這些都讓Lady Gaga的化妝系列在周一亞馬遜預(yù)售時值得期待。
（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）
【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com
