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2019-07-22 10:35
作為中國(guó)的跨境電商賣家是既很幸福，但也經(jīng)常讓人失落。中國(guó)作為世界工廠，可以輕易找便宜質(zhì)量又好的產(chǎn)品，這是很多美國(guó)賣家都羨慕的。但中國(guó)賣家也是不懂得商業(yè)的本質(zhì)，擅長(zhǎng)打價(jià)格戰(zhàn)。有句話說(shuō)的好：有中國(guó)賣家的地方，就有價(jià)格戰(zhàn)。
之前我就表達(dá)過(guò)一個(gè)跨境電商圈非常重要的認(rèn)知，跨境電商的本質(zhì)是 互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)外貿(mào)結(jié)合的產(chǎn)物，其本質(zhì)是外貿(mào)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，讓外貿(mào)領(lǐng)域更加扁平化。作為跨境電商賣家是直接從工廠發(fā)貨到海外買家。
而之前的外貿(mào)行業(yè)是需要經(jīng)過(guò)海外大型批發(fā)商這個(gè)環(huán)節(jié)，再加上國(guó)內(nèi)淘寶，天貓電商平臺(tái)經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展異常成熟。淘寶的全網(wǎng)最低價(jià)，9.9元包郵，淘寶的shua單產(chǎn)業(yè)盛極一時(shí)。所以，很多中國(guó)跨境電商賣家在亞馬遜上面也是這套操作手法。
那么，亞馬遜上面大量的美國(guó)賣家是怎么生存的呢？在亞馬遜后臺(tái)，有一個(gè)功能模塊。我相信是絕大部分賣家都忽視的，如圖:
“賣家論壇”是絕大多數(shù)中國(guó)賣家忽視的交流場(chǎng)所，可能里面是純英文交流，很多賣家的英文也是半吊子水平。我們點(diǎn)擊查看 論壇版塊，如圖：
里面有非常詳細(xì)的各種問(wèn)題學(xué)習(xí)模板，并且非?；钴S，大多都是海外賣家。很多人在各大微信群聊shua單，聊黑科技，言談必須有review測(cè)評(píng)群，強(qiáng)制掛變體。但是，你在賣家論壇里面是看不到類似的內(nèi)容的，基本上中國(guó)賣家和美國(guó)賣家的區(qū)別就在于是否守規(guī)則。
中國(guó)賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，這旁邊有條小道。還沒(méi)多少人看的，大家趕緊去試試。
美國(guó)賣家的思路一般是：你看，這是亞馬遜的紅線，我是這么做的。既沒(méi)有違規(guī)，也符合買家需求，我已經(jīng)成功了。
中國(guó)賣家更多是喜歡追求價(jià)格戰(zhàn)，黑科技，shua單等技術(shù)層面的東西。美國(guó)賣家更多的是追求產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品差異化等零售本質(zhì)上的東西。
產(chǎn)品差異化意味著沒(méi)多少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，美國(guó)賣家就這樣賺取了百倍的利潤(rùn)，而很多中國(guó)賣家看似通過(guò)shua單，價(jià)格戰(zhàn)短期訂單量很可觀，但已經(jīng)遠(yuǎn)離了商業(yè)零售追求利潤(rùn)的本質(zhì)。(來(lái)源： 跨境電商人成長(zhǎng)日記)
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