亞馬遜返校季歐美日爆款辦公電子選品策略&注意事項(xiàng)

Prime Day后的返校季將開啟下半年銷售旺季的前奏，除了學(xué)習(xí)用具，服飾鞋靴及消費(fèi)電子這類典型返校季產(chǎn)品之外，還有哪些產(chǎn)品是中國賣家不能錯(cuò)過的一大銷售機(jī)會(huì)呢？

根據(jù)National Retail Federation統(tǒng)計(jì)顯示，僅僅美國在2018年的返校季就高達(dá)828億美元、超過5000億人民幣的市場規(guī)模，而其中電子科技產(chǎn)品是K12和高校群體銷售購買的絕對主角。而在企業(yè)買家端，辦公電子產(chǎn)品作為一種高度標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，天然適合線上銷售，很多辦公電子產(chǎn)品的銷量在亞馬遜有著超兩位數(shù)的年增長率，并且在返校季期間銷量還會(huì)在原有增長基礎(chǔ)上獲得進(jìn)一步提高，所以辦公電子產(chǎn)品即將迎來銷售高峰。

若您對這個(gè)品類還不太熟悉，或正在徘徊觀望，就讓小編為您介紹一下這個(gè)對中國賣家來說潛力無限的品類——辦公電子用品，以及最重要的旺季暢銷無煩惱的合規(guī)指南。

快速入門歐美日辦公電子產(chǎn)品選品

亞馬遜上的辦公電子產(chǎn)品主要包括電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品、打印機(jī)及配件、電話及錄音器、掃描儀、投影儀和演講設(shè)備、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)這八大品類。其中，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，打印機(jī)及配件在辦公電子產(chǎn)品里銷售體量最大，而銷量增長快的則是掃描儀、收銀機(jī)、計(jì)算器、碎紙機(jī)等辦公電子用品，賣家們可以多關(guān)注這方面產(chǎn)品。而接下來，小編也會(huì)為大家仔細(xì)講解噢！

電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品

如今，臺(tái)式電腦和筆記本電腦已成為工作和學(xué)習(xí)的關(guān)鍵工具。相應(yīng)地，隨著電腦類市場需求的不斷擴(kuò)大，電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品的需求與日俱增，并成為科技行業(yè)最重要的市場之一。而這，也意味著中國賣家迎來了該品類的機(jī)遇！

對于電腦周邊及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買家通常是批量購買，若線下商超庫存不足，就容易出現(xiàn)白跑的窘?jīng)r。而Amazon Business的企業(yè)價(jià)格和配送時(shí)效功能，可以很好地提高他們的工作效率。很多聰明的賣家會(huì)設(shè)置多只套裝組合，這樣不僅能快速滿足企業(yè)各類型的采購需求如長尾類型商品的采購，還能為企業(yè)買家節(jié)省不少下單時(shí)間。

因美日歐三地對這類產(chǎn)品的需求不同的，因此賣家們可有針對性地進(jìn)行選品備貨：

亞馬遜歐洲站

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，歐洲計(jì)算機(jī)市場預(yù)計(jì)將以0.6%的速度增長(CAGR 2017-2020)， 2020年將達(dá)到1052億美元。盡管歐洲計(jì)算機(jī)市場增速看起來緩慢，但因工作及生活的需求，歐洲消費(fèi)者對電腦周邊及其它便攜式設(shè)備的興趣只增不減。

對英國消費(fèi)者來說，HDMI高清顯示屏、USB到HDMI適配器、HDMI到DVI轉(zhuǎn)換器、HDMI以太網(wǎng)接收器、VGA連接線、手持式指紋條形碼掃描器等辦公電子產(chǎn)品更受他們的關(guān)注。

HDMI高清顯示屏，因其內(nèi)置揚(yáng)聲器、可多視頻輸入（AV、HDMI、BNC、VGA、USB）、靈敏度高、支持音頻輸出與遠(yuǎn)程控制等優(yōu)勢，廣受英國消費(fèi)者的歡迎，其中，12-17英寸的尺寸也最為熱銷。

USB到HDMI適配器，則以USB3.0規(guī)格為主，同時(shí)，產(chǎn)品能支持筆記本、臺(tái)式電腦和平板電腦，支持高清分辨率很重要，賣家們可要注意啦！

HDMI到DVI轉(zhuǎn)換器，ONEVER 1080P HDMI到DVI /音頻/ Spdif轉(zhuǎn)換器適配器與3.5毫米插孔為高清投影機(jī)電視藍(lán)光DVD/PS4/ Xbox360 ，將HDMI信號轉(zhuǎn)換為DVI-I / DVI-D視頻輸出和數(shù)字SPDIF或3.5mm音頻輸出。 

HDMI以太網(wǎng)接收器，消費(fèi)者則要求其能支持Sky HD盒式筆記本電腦、DVD、PS4，還可以鏈接多個(gè)接收器到發(fā)送器，同時(shí)支持HDCP1.2和HDMI功能，包括全高清1080p，36位深顏色和多通道音頻格式。

VGA連接線，最好挑選好能支持高清分辨率液晶線和LED顯示器的類型。

手持式指紋條形碼掃描器，因其Android iOS Windows操作系統(tǒng)靈活的設(shè)計(jì)，可讓人佩戴在手指、手背或手臂上，方便操作，因此也深得消費(fèi)者喜愛。

對德國消費(fèi)者來說，他們對網(wǎng)卡、HDMI 擴(kuò)展器、HDMI以太網(wǎng)接收器、3.5毫米內(nèi)控插孔到RCA外孔適配器套裝、2.5MM到3.5MM立體聲轉(zhuǎn)耳機(jī)插孔適配器、平板電腦殼、音頻Y適配器最為關(guān)注。

就網(wǎng)卡而言，德國消費(fèi)者希望其支持因特爾、博通等。HDMI 擴(kuò)展器，他們則希望其適配CATS CATSE/CAT6 CAT6E 單局域網(wǎng)電纜100米，無損高清且沒有延遲。

他們還希望通過2.5MM到3.5MM立體聲轉(zhuǎn)耳機(jī)插孔適配器，可以連接手機(jī)到任何音響系統(tǒng)。

另外，他們還對3.5毫米內(nèi)控插孔到RCA外孔適配器套裝頗為關(guān)注。

音頻Y適配器，德國消費(fèi)者通常選擇3.5 mm插腳3 Y分配器3.5 mm插頭到2 x 3.5 mm為主，最好可以兩人同時(shí)使用，廣泛兼容，可適配手機(jī)、電腦、平板電腦、筆記本等。  

當(dāng)他們選擇平板電腦殼時(shí)，會(huì)考慮是否適配華為機(jī)型，黑色或灰色的皮革制材料最能迎合他們的喜好。

亞馬遜日本站

隨著傳統(tǒng)老牌HP、富士通、東芝從電腦類部分細(xì)分市場中退出，及新型產(chǎn)品（Mini PC、Surface）的介入，日本企業(yè)買家對電腦類產(chǎn)品需求在近年來展現(xiàn)出了不同層次的變化：

其一， 企業(yè)用電腦系統(tǒng)從Win7升級到Win10 產(chǎn)生購機(jī)需求， 預(yù)先安裝Win10 系統(tǒng)的產(chǎn)品成為市場主流。

其二， Google 系統(tǒng)的Tablet 加快進(jìn)入各行各業(yè)， 提升日本國內(nèi)企業(yè)的電子化辦公程度。據(jù)IDC日本于2016年底的市場評估， 日本國內(nèi)的制造業(yè)，金融業(yè)以及服務(wù)業(yè)對預(yù)裝Google 系統(tǒng)的Tablet 的需求將激增。這些行業(yè)的企業(yè)買家也都在通過Amazon Business進(jìn)行采購。

我們可以看到，日本國內(nèi)企業(yè)隨著系統(tǒng)升級或產(chǎn)業(yè)升級，帶來的是增長迅猛的電腦類市場需求，塔式電腦仍然是日本辦公電腦的主流之一。因此塔式電腦以及塔式電腦機(jī)箱，是值得一試的PC類選品?？紤]到日本辦公環(huán)境空間狹小， 塔式電腦向著小型塔式的方向發(fā)展。

同時(shí)，伴隨著網(wǎng)絡(luò)會(huì)議設(shè)備的盛行與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電腦麥克風(fēng)、新型路由器與集線器設(shè)備、公用WIFI發(fā)射器更新?lián)Q代的需求也不斷增加。

這些產(chǎn)品在2019年上半年就呈現(xiàn)強(qiáng)勢的訂購需求，因此提醒賣家們，不僅可在電腦機(jī)體產(chǎn)品上多下功夫， 還可以多關(guān)注B2B 訂單成長迅速的電腦周邊產(chǎn)品。

亞馬遜美國站

美國企業(yè)采購電腦周邊產(chǎn)品需求，主要集中在筆記本充電電源、U盤、轉(zhuǎn)接頭、電腦防窺膜、麥克型耳機(jī)這幾個(gè)產(chǎn)品類別上。

打印機(jī)及耗材配件

打印機(jī)種類繁多，熱賣類主要包括以下五種類型：

因辦公室用的打印機(jī)產(chǎn)品，其品牌方主導(dǎo)強(qiáng)，第三方賣家不易進(jìn)入，因此，賣家們可從標(biāo)簽打印機(jī)、小票打印機(jī)等其它品類入手，從而在辦公電子產(chǎn)品這片藍(lán)海中另辟蹊徑。

雖然中國賣家比較難以進(jìn)入打印機(jī)品類，但作為打印機(jī)非常重要的補(bǔ)給部件——打印墨水/墨盒，占據(jù)了辦公電子產(chǎn)品里的半壁江山，其中包括原裝、兼容、再制、及再裝填四種類型，因此賣家們可以考慮選擇有價(jià)格競爭力，同時(shí)質(zhì)量又不錯(cuò)的兼容類墨水/墨盒。

提醒小貼士

1-HP在整個(gè)市場的銷售授權(quán)政策

在美國市場，“HP”品牌的打印墨盒和墨水是受亞馬遜品牌保護(hù)的。賣家在沒有拿到“HP”的正式授權(quán)之前，不得隨意使用“HP”品牌進(jìn)行售賣。

2-亞馬遜站內(nèi)產(chǎn)品發(fā)布政策

亞馬遜會(huì)限制賣家可發(fā)布的墨水和墨粉盒類型，為避免產(chǎn)品被下架，請注意以下要求：

1.所有商品，包括再制、再裝填和兼容的墨水或墨粉，必須為“新品”狀況。

2.不能使用與原始/OEM 墨水或墨粉商品相同的 ASIN。

3.必須采用未開封的零售包裝，且商品圖片必須準(zhǔn)確描述。

4.必須功能完備，否則可能導(dǎo)致打印機(jī)無法使用或損害打印機(jī)的缺陷。

5.自定義捆綁套裝必須以其自己的 ASIN 上架，且提供圖片、要點(diǎn)和商品描述。

6.有效期應(yīng)印在商品包裝或商品上，或同時(shí)印在商品包裝和商品上。

7.應(yīng)在有效期到期前180天內(nèi)將其商品合理地寄送至亞馬遜物流。

其他辦公電子產(chǎn)品

除了上述兩大類辦公電子產(chǎn)品外，還有近年來在全球站點(diǎn)發(fā)展快速的產(chǎn)品, 此等選品品牌導(dǎo)向沒那么強(qiáng)，同時(shí)進(jìn)入門檻相對較高，競爭沒那么白熱化，有此供應(yīng)鏈或品牌代理的賣家不要猶豫，可以上線。

這一類的產(chǎn)品包括電話和錄音筆、掃描儀、投影儀、收銀機(jī)、計(jì)算器和碎紙機(jī)等，是企業(yè)必購選品，客單價(jià)較高，復(fù)購幾率高。對賣家們來說，容易進(jìn)入的選品有投影儀、通訊設(shè)備（電話，電話會(huì)議，電話耳機(jī)）、條碼掃描儀、碎紙機(jī)、覆膜機(jī)、收銀機(jī)等。

值得一提的是，在日本站點(diǎn)，投影儀、辦公室環(huán)境優(yōu)化設(shè)備如空氣進(jìn)化器，茶水間的咖啡機(jī)在企業(yè)端采購需求每年也呈現(xiàn)數(shù)倍增長。其中，辦公和娛樂兩種不同應(yīng)用場景的投影儀在日本市場上反響良好，辦公類投影儀以HDMI 接口為主，帶簡易遙控器， 并不內(nèi)嵌APP。娛樂類投影儀帶有藍(lán)牙功能和WIFI 功能， 內(nèi)置教育或娛樂用APP， 可無線連接手機(jī)或iPad。

產(chǎn)品合規(guī)才能大賣無憂

辦公電子產(chǎn)品在歐美日的市場有一些指令和法規(guī)需要遵守，接著就聽小編為你說說看吧！

美國

安規(guī)測試認(rèn)證及FDA產(chǎn)品安全報(bào)告

在美國，為了產(chǎn)品合規(guī)，您可以選擇對其進(jìn)行安規(guī)測試認(rèn)證或FDA產(chǎn)品安全報(bào)告。

若您的電器產(chǎn)品工作電壓范圍在100v-240v，推薦進(jìn)行安規(guī)測試認(rèn)證 (如UL, CSA, ETL等電器產(chǎn)品安規(guī)認(rèn)證)，以確保安全可靠。

其次，涉及到帶激光鐳射功能的辦公電子產(chǎn)品，在美國可能受到FDA管制。FDA有個(gè)項(xiàng)目叫“Radiological Health Program”（放射衛(wèi)生項(xiàng)目），主要管制范圍包括：激光產(chǎn)品，激光燈產(chǎn)品，微波爐，工業(yè)X射線產(chǎn)品等。作為進(jìn)口商或生廠商有義務(wù)通過FDA的eSubmitter系統(tǒng)提交相關(guān)產(chǎn)品安全報(bào)告。另外，F(xiàn)DA將激光產(chǎn)品根據(jù)有害等級分為I到IV級，對于II-IV級的產(chǎn)品，賣家需要在label上注明產(chǎn)品級別及輸出功率。

歐洲

了解自身產(chǎn)品的適用指令和EN標(biāo)準(zhǔn)

歐洲地區(qū)，適用辦公電子產(chǎn)品的歐盟指令有LVD低壓指令，EMC電磁干擾指令，RED無線電指令。因此建議大家了解自身產(chǎn)品適用的指令，如帶插座的電器產(chǎn)品需要符合2014/35/EU 低壓指令。

溫馨提示，若您想查詢自己產(chǎn)品的適用指令和EN標(biāo)準(zhǔn)，可以通過歐盟主頁的Harmonised Standard進(jìn)行匹配噢！

日本

具備PSE Mark且符合相關(guān)技術(shù)規(guī)范

在日本地區(qū)銷售的電氣產(chǎn)品，必須要有PSE Mark，并且有義務(wù)申明產(chǎn)品符合相關(guān)技術(shù)規(guī)范。

萬事俱備，乘亞馬遜東風(fēng)揚(yáng)帆出海

當(dāng)您選擇好功能質(zhì)量俱佳的產(chǎn)品，并通過各項(xiàng)認(rèn)證合規(guī)后，Amazon Business來給您旺季銷售加buff！

看完以上干貨內(nèi)容，大家是不是對辦公電子用品品類的發(fā)展更有信心啦？趕快選擇您認(rèn)為適合進(jìn)入的產(chǎn)品，一起玩賺全球吧?。▉碓矗?亞馬遜全球開店）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。