eBay定價(jià)建議：怎樣才能給產(chǎn)品定個(gè)好價(jià)格？

創(chuàng)建新的listing需要做很多事，但為產(chǎn)品制定正確的定價(jià)是困難的。有許多購(gòu)物者是根據(jù)價(jià)格做出購(gòu)買決定的，因此商品定價(jià)合理非常重要。以下是一些有關(guān)如何定價(jià)的信息。 為什么定價(jià)很難？

在探討如何定價(jià)之前先了解一下為什么定價(jià)非常重要，價(jià)格表明你認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)值。作為eBay賣家，你要做的就是在高價(jià)和低價(jià)之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。

確定產(chǎn)品的價(jià)格適當(dāng)非常重要，因?yàn)閮r(jià)格決定了人們購(gòu)買產(chǎn)品的可能性：

與吸引購(gòu)物者的其他因素，例如廣告、促銷優(yōu)惠和社交媒體活動(dòng)相比，定價(jià)對(duì)利潤(rùn)的影響比較大。價(jià)格提高1%就可使利潤(rùn)增加11.1%。

根據(jù)你想要獲取多少利潤(rùn)或者猜測(cè)購(gòu)物者愿意為產(chǎn)品支付多少錢，而隨意進(jìn)行定價(jià)是不行的。產(chǎn)品的定價(jià)要能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，要想定好價(jià)格，就需要做一些研究，然后確定產(chǎn)品價(jià)格，以獲取足夠的銷售，賺取利潤(rùn)。

以下是eBay為支持新手賣家，而提供的三種研究定價(jià)的方法。

1、使用eBay的定價(jià)建議

剛開始在電子商務(wù)平臺(tái)上銷售時(shí)，你會(huì)注意到網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)品的數(shù)量有多驚人，即使你能夠找到與你的產(chǎn)品類似的每件產(chǎn)品，也需要大量時(shí)間來(lái)確定如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行定價(jià)。

為了節(jié)省你的時(shí)間，eBay提供定價(jià)推薦工具，你可以用此工具，找到與你相同的產(chǎn)品的平均價(jià)格。

輸入新的商品、產(chǎn)品規(guī)格、listing類型（如一口價(jià)或拍賣）以及價(jià)格之后，eBay會(huì)向你顯示定價(jià)建議：

eBay提供了一個(gè)價(jià)格范圍，你可以決定產(chǎn)品的價(jià)格是多少。此建議中還包含一個(gè)圖表，其中突出顯示了在此建議價(jià)格范圍內(nèi)獲得銷售的可能性。你可以調(diào)整商品詳情，看看調(diào)整之后獲得銷售的幾率會(huì)有怎樣的變化。

此外，“查看已售商品”功能意味著你可以查看在此價(jià)格范圍內(nèi)獲得銷售的類似產(chǎn)品。這種洞察報(bào)告能提高獲得銷售的可能性。

為了幫助你測(cè)試你的定價(jià)是否合適，eBay會(huì)根據(jù)五種不同類型的價(jià)格提供額外的建議：

binPrice：一口價(jià)商品和拍賣商品的建議定價(jià)

binPriceRange：一口價(jià)商品和拍賣商品的建議定價(jià)范圍

listingType：推薦的listing類型，例如，一口價(jià)或拍賣

startPrice：拍賣商品的建議起始出價(jià)

startPriceRange：拍賣商品的建議起始出價(jià)范圍

根據(jù)商品使用的是一口價(jià)還是拍賣價(jià)（我們將在稍后討論這些類型），你可以看到調(diào)整價(jià)格之后對(duì)哪些產(chǎn)品listing有利。eBay的這個(gè)定價(jià)功能還有助于確保你有資格被標(biāo)記為頭牌賣家，你的定價(jià)適中且出現(xiàn)在eBay商品搜索結(jié)果的頂部。 這反過來(lái)又提高了你獲得更多銷售的機(jī)會(huì)，因?yàn)橘?gòu)物者會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量很好。

此工具僅適用于美國(guó)、英國(guó)和德國(guó)的eBay網(wǎng)站。

2、使用類似的listing作為參考

決定產(chǎn)品定價(jià)的另一個(gè)方法是檢查在eBay上銷售的類似產(chǎn)品的數(shù)量，可以使用此定價(jià)信息作為銷售自己產(chǎn)品的指南。

如果你銷售的是家用配件（如燈具），可以使用高級(jí)搜索功能按關(guān)鍵字過濾搜索結(jié)果：

如果你想查找特定產(chǎn)品，那就添加價(jià)格范圍、產(chǎn)品條件和運(yùn)輸選項(xiàng)等詳細(xì)信息。 這樣，就可以將你的價(jià)格與你所銷售的類似產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格對(duì)比。這些信息要盡可能詳細(xì)，這樣你就更有可能知道價(jià)格定在哪里，購(gòu)物者才會(huì)做出回應(yīng)。

添加搜索條件后，單擊“搜索”以查看結(jié)果，滾動(dòng)到結(jié)果頁(yè)面的底部，找到“僅顯示”部分：

點(diǎn)擊“已售出商品”以查看近期售出的商品、價(jià)格、時(shí)間以及查看商品狀況。

你可以從此處過濾更多選項(xiàng)以查找特定產(chǎn)品。例如，根據(jù)你要搜索的產(chǎn)品，添加顏色、類型或樣式的過濾選項(xiàng)，當(dāng)你找到與你的產(chǎn)品比較相似的產(chǎn)品時(shí)，使用“銷售類似產(chǎn)品”選項(xiàng)來(lái)創(chuàng)建類似的listing：

你不必使用與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相同的價(jià)格。相反，使用他們的定價(jià)作為基點(diǎn)，找出客戶愿意為在不同狀況的產(chǎn)品、以及運(yùn)輸選項(xiàng)等支付費(fèi)用的費(fèi)用較為關(guān)鍵。如果你的產(chǎn)品價(jià)格低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，那么要使用高質(zhì)量的圖片來(lái)展示產(chǎn)品質(zhì)量、提升產(chǎn)品價(jià)值。如果你的價(jià)格較高，要確保產(chǎn)品描述已針對(duì)銷售進(jìn)行過優(yōu)化。例如，提供產(chǎn)品賣點(diǎn)以便易于瀏覽產(chǎn)品描述，或列出產(chǎn)品有哪些主要的功能。

3、根據(jù)你的listing類型選擇定價(jià)策略

定價(jià)策略因你選擇的listing類型而異。雖然通過拍賣銷售產(chǎn)品時(shí)從低位開始定價(jià)是合適的，但這種方法并不適用于所有一口價(jià)的商品，一口價(jià)商品的價(jià)格應(yīng)該定的高些。

在設(shè)置定價(jià)之前，請(qǐng)確定要采用的listing類型。銷售需求量很大有很獨(dú)特的產(chǎn)品， 如不需要很快出手的收藏品和古董應(yīng)該使用拍賣方式出出售，一口價(jià)則能快速銷售產(chǎn)品。

每種方案的定價(jià)策略略有不同。選擇哪種策略取決于你的產(chǎn)品和要取得的目標(biāo)：

拍賣

拍賣的優(yōu)勢(shì)在于決定價(jià)格的是市場(chǎng)，而不是你。你可以將起始出價(jià)設(shè)的低一點(diǎn)，以確保你的產(chǎn)品能吸引購(gòu)買者的注意，從底價(jià)開始，賣多少錢都有可能。創(chuàng)建拍賣商品時(shí)，請(qǐng)?jiān)O(shè)置底價(jià)，底價(jià)是你愿意銷售產(chǎn)品的基本金額。

如果競(jìng)拍結(jié)束且你未拍得底價(jià)，則無(wú)需出售產(chǎn)品。這可能是因?yàn)榈變r(jià)可能太高或者不是出售商品的好時(shí)機(jī)。另一種選擇是將一口價(jià)作為備選方案，這樣不必等待出價(jià)增加，而是讓購(gòu)物者有機(jī)會(huì)以固定價(jià)格購(gòu)買你的產(chǎn)品。

一口價(jià)

你要根據(jù)你的研究，來(lái)制定價(jià)格，如果銷售不佳，則可以選擇在商家信息中添加“優(yōu)惠”選項(xiàng)，這可以讓購(gòu)物者更愿意購(gòu)買你的產(chǎn)品。

如果此價(jià)格低于預(yù)期，則需要提升價(jià)格。你和購(gòu)物者可以協(xié)商，直到取得你愿意進(jìn)行銷售的價(jià)格。如果你發(fā)現(xiàn)自己談判價(jià)格過多，考慮在以后出售，以便與人們?cè)敢庵Ц兜膬r(jià)格保持一致，并且可以更快地銷售。

在eBay定價(jià)的一些方法

一旦確定了定價(jià)策略，還需要記住一些方法，以確保你的策略有效：

不要為了競(jìng)爭(zhēng)而將價(jià)格定的過低。定價(jià)與質(zhì)量認(rèn)知有關(guān)，因此與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你的產(chǎn)品價(jià)格越低，就越不吸引人。此外，較低的價(jià)格意味著利潤(rùn)減少：產(chǎn)品的銷售價(jià)格低于其價(jià)值，eBay還會(huì)對(duì)你銷售的每件商品收取12%的價(jià)值費(fèi)。

將其他費(fèi)用納入定價(jià)。你的定價(jià)應(yīng)該不僅僅是為了獲利，確保你的定價(jià)包括包裝成本、產(chǎn)品成本和時(shí)間成本。你花費(fèi)了大量的時(shí)間和金錢來(lái)向客戶提供產(chǎn)品，因此要將這些成本包含在銷售價(jià)格中。

考慮接受協(xié)商價(jià)格。剛開始在eBay上銷售產(chǎn)品時(shí)，你并不了解客戶愿意支付多少錢，因此你將不得不花一些時(shí)間測(cè)試不同的選項(xiàng)。在這個(gè)階段，可以使用“優(yōu)惠價(jià)”選項(xiàng)，以吸引有興趣進(jìn)行交易的購(gòu)物者。如果你找到了一個(gè)購(gòu)物者普遍能接受的價(jià)格，那就考慮將其作為你的定價(jià)。

適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)對(duì)eBay很重要，而且隨著時(shí)間的推移，你可以獲得更多的流量，因?yàn)閑Bay通常會(huì)將價(jià)格處于類似區(qū)間的產(chǎn)品列在搜索結(jié)果的頂部。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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