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2019-07-31 09:38
很多小伙伴在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中總會(huì)遇到各種各樣的難題，今天就好好幫大家解答下原因，告訴你解決方案其實(shí)超級(jí)簡(jiǎn)單?。╬s：想要直接GET答案就往下拉?。?
第一點(diǎn)：缺乏運(yùn)營(yíng)知識(shí)
1、缺乏對(duì)商業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)以及平臺(tái)規(guī)則的了解
2、不知道如何激發(fā)用戶購買欲，如何提升轉(zhuǎn)化率，每天只會(huì)機(jī)械式堆積產(chǎn)品數(shù)量，投入的時(shí)間、精力越多，成效越低。
第二點(diǎn)：缺乏選品能力
1、單純以自己的偏好來進(jìn)行選品，忽視了市場(chǎng)的需求。
2、盲目跟風(fēng)，追求熱門、競(jìng)爭(zhēng)激烈的、被大賣把持的低價(jià)產(chǎn)品。
3、過度追求差異化、獨(dú)家私模和產(chǎn)品升級(jí)改造，浪費(fèi)了時(shí)間，也往往會(huì)因?yàn)轭A(yù)期與市場(chǎng)的偏差而導(dǎo)致付出了大量的試錯(cuò)成本。
4、選擇了更新?lián)Q代快或者季節(jié)性過于明顯的產(chǎn)品。
第三點(diǎn)：市場(chǎng)分析不足
1、忽略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析，導(dǎo)致被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意攻擊。
2、市場(chǎng)趨勢(shì)把握不足。
3、供應(yīng)商數(shù)據(jù)、銷量等市場(chǎng)情況一無所知。
第四點(diǎn)：資金分配問題
1、廣告投放缺少策略。
2、“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”。要避免過度樂觀，避免盲目擴(kuò)張，資金耗盡導(dǎo)致的最直接后果就是后面的所有行為都會(huì)變得畏手畏腳。
第五點(diǎn)：缺乏必要的財(cái)務(wù)知識(shí)
要做好財(cái)務(wù)管理，打破上述困境，跨境電商公司企業(yè)管理者需要對(duì)公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理邏輯有一個(gè)總體的理解，落實(shí)到具體的財(cái)務(wù)管理層面，跨境電商企業(yè)財(cái)務(wù)管理常規(guī)包含5大模塊，大賣如果加上投融資的需求，可以再拓展一個(gè)資本運(yùn)作模塊，共7個(gè)模塊。
1、 成本費(fèi)用管理-明確成本費(fèi)用監(jiān)控
跨境電商企業(yè)主要的成本費(fèi)用為采購成本及物流費(fèi)用。
采購成本我們主要通過跟蹤采購流程，優(yōu)化供應(yīng)鏈來降低我們的成本，采購是一個(gè)錢轉(zhuǎn)化為貨的過程。
2、 盈利管理-最大化獲取合理利潤(rùn)
經(jīng)營(yíng)公司的目的是就是獲取利潤(rùn)，獲取盈利，主要是通過銷售行為來完成的，那我們就要做好對(duì)銷售的管理，產(chǎn)品售價(jià)設(shè)置是否合理，訂單利潤(rùn)率是否滿足，產(chǎn)品是否到位，這些都是需要關(guān)注的細(xì)節(jié)。
3、 資產(chǎn)管理-保持持續(xù)良性利潤(rùn)
很多中小型賣家老板存在這樣的困惑，自己做出來的報(bào)表或者是財(cái)務(wù)給出的利潤(rùn)表，顯示都有是有利潤(rùn)的，沒有虧損，卻看不到錢在哪里？
利潤(rùn)有了，那我們?nèi)绾瘟糇±麧?rùn)呢？如何實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)良性資產(chǎn)的循環(huán)呢？那接下來，就要做好資產(chǎn)管理，不至于利潤(rùn)回來了，變成了不良資產(chǎn)，大大降低了公司的經(jīng)營(yíng)成果，跨境電商企業(yè)，資產(chǎn)管理，主要的就是做好存貨的管理。
4、 資金管理-實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
要實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，資金流是一個(gè)非常關(guān)鍵的關(guān)注點(diǎn)，一家公司，投資期可以不實(shí)現(xiàn)盈利，但是絕對(duì)不能現(xiàn)金流枯竭，否則，不管商業(yè)模式多好，未來發(fā)展前景多好，一切歸零。
要做好現(xiàn)金流的管理，我們就要知道，我們的錢從哪里來？支出項(xiàng)是哪些？預(yù)計(jì)現(xiàn)金流入在哪里？預(yù)計(jì)開支在哪里？哪些可以調(diào)整，哪些是必須支付的，以此來確定現(xiàn)金流是否充裕。
5、 預(yù)算管理-做好財(cái)務(wù)規(guī)劃
預(yù)算管理，是公司戰(zhàn)略管理的一種手段，做好預(yù)算管理，可以明確公司的發(fā)展方向及發(fā)展過程中可能會(huì)碰到的問題，提前做好應(yīng)對(duì)措施。
如果能做好以上五點(diǎn)，相信大家一定可以把亞馬遜做的很好。（來源：敏哥侃電商）
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