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2019-08-04 09:22
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作為一個(gè)自有品牌（PL）賣家，你可能事先已經(jīng)對(duì)采購(gòu)產(chǎn)品、保護(hù)品牌以及超越同行的方法有所了解，但如果你還沒有詳細(xì)了解亞馬遜的定價(jià)方法和技巧，你可能還不能“畢業(yè)”。
品牌備案（Brand Registry）的好處很多，比如能夠刪除假冒l(fā)isting并批量搜索ASIN，還有一些PL賣家為亞馬遜透明計(jì)劃付費(fèi)以進(jìn)一步解決假貨問題。這樣的做法提高了所有PL產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)。
亞馬遜透明計(jì)劃是一種產(chǎn)品序列化服務(wù)，為每個(gè)生產(chǎn)的產(chǎn)品提供唯一代碼。品牌將這些代碼貼在產(chǎn)品上，當(dāng)買家在亞馬遜商店中訂購(gòu)貼有代碼的產(chǎn)品時(shí)，亞馬遜會(huì)掃描并驗(yàn)證代碼，以確保買家買到的是真品。買家可以使用手機(jī)APP掃描代碼，驗(yàn)證真?zhèn)巍Ｍ瑫r(shí)，品牌也可以利用亞馬遜透明計(jì)劃來跟蹤自己的產(chǎn)品。
透明度計(jì)劃使PL賣家能夠在眾多對(duì)手中脫穎而出，但它可能只是眾多解決方案中能為大品牌商提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的其中之一。那么，小型PL賣家該如何與之匹敵呢？使用重新定價(jià)軟件。但因?yàn)镻L賣家與其他在同一個(gè)ASIN上競(jìng)爭(zhēng)的賣家不同，他們?cè)谙嗨频漠a(chǎn)品上競(jìng)爭(zhēng)，因此他們可能需要新的重新定價(jià)工具。
與經(jīng)典的定價(jià)工具一樣，Sellery可讓你了解成本并批量設(shè)置商品的最低價(jià)格，防止虧本。它的重新定價(jià)功能是實(shí)時(shí)運(yùn)作的，。同時(shí)它還具有多種PL賣方解決方案，可幫助賣家決定該提供哪些優(yōu)惠及其時(shí)間。
以下是適合PL賣家的一些簡(jiǎn)單定價(jià)和廣告技巧：
1、與相似的ASIN競(jìng)爭(zhēng)
如下所示，使用Sellery，你只需查找關(guān)鍵字，就可以選出與你高度匹配的“勁敵”。
注意：Sellery是對(duì)產(chǎn)品家進(jìn)行重新定價(jià)。它可能需要考慮幾個(gè)ASIN，甚至包括亞馬遜一定數(shù)量的優(yōu)惠中的最低價(jià)，但不包括Buy Box（黃金購(gòu)物車）價(jià)格。
2、根據(jù)銷售速度更改價(jià)格
搜索排名越高，銷售速度越高，反之亦然。如果銷售額下降，則降低價(jià)格，或者如果銷售額激增，則嘗試稍微提高價(jià)格。如果使用Sellery的話，你只需根據(jù)銷售的產(chǎn)品創(chuàng)建智能列表（Smartlists）。
3、根據(jù)庫(kù)存水平調(diào)整價(jià)格
如果你想降低舊FBA商品的價(jià)格，以避免在你的IPI（庫(kù)存績(jī)效指標(biāo)）下降時(shí)支付超額費(fèi)用，又或者你想要保持暢銷商品的穩(wěn)定供應(yīng)都可以使用Sellery。
4、注意透明度計(jì)劃代碼
Sellery無法幫你找出已注冊(cè)透明度計(jì)劃的其他PL賣家。但如果你將它們列入黑名單，當(dāng)你下了測(cè)試訂單，便可以查看同時(shí)在使用二維碼的賣家。
5、Sellery使用特性
使用Sellery，一旦你準(zhǔn)備好智能列表和黑名單，就可以開始設(shè)置規(guī)則。
（編譯/雨果網(wǎng) 謝欣欣）
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