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2019-08-06 11:13
這是一個來自創(chuàng)業(yè)博客分享的賣家故事。
這位美國賣家在365天內(nèi)將他的亞馬遜銷售業(yè)績從0提高到60多萬美元。他在2015年2月2日后的一年內(nèi)賺得了60多萬美元，預想每月的銷售額為9萬美元的話，在未來的12個月內(nèi)，他的業(yè)務(wù)將突破100萬美元大關(guān)。
2014年3月的某一天，Ben在駕車回家途中的車載廣播上收聽一期名為“被動收入播客”的節(jié)目，其中的主人公談到她和她的家人如何通過從沃爾瑪或Target這樣的大型商店采購并在亞馬遜上轉(zhuǎn)售來賺取數(shù)十萬美元。這一過程被稱為零售套利。這因此成為了Ben創(chuàng)業(yè)的靈感和起點。
次日，他馬上在Walmart、Target、Lowe’s（家居裝飾用品零售商）、Home Depot（家居建材用品零售商）、Big Lots（清倉貨零售商）和山姆會員店進行了采購。他第一周的采購成本為389美元，隨后在亞馬遜進行轉(zhuǎn)售。
他發(fā)現(xiàn)，他的零售套利支柱產(chǎn)品是Quaker Popped Variety Packs（一款零食）。其在美國當?shù)氐奈譅柆數(shù)膬r格是3.5美元/袋，而在亞馬遜可以賣到15美元。他從這中間賺取了7美元的利潤差價。
90天內(nèi)，他在亞馬遜的銷售額超過4500美元，其中有2200美元的來自Quaker Popped Variety Packs，而它帶來的利潤甚至超過了1000美元。
在4-6個月后，零售庫存售罄，而他也在零售套利業(yè)務(wù)上積累了電商經(jīng)驗后，選擇回歸亞馬遜。
他決定先在單個產(chǎn)品上試用亞馬遜FBA。他采購了他的第一個產(chǎn)品，數(shù)量為40件，并將它們發(fā)送到亞馬遜FBA。幸運的是在第一個小時內(nèi)就有了成交記錄。他的自有品牌產(chǎn)品第一次試水成功。
在亞馬遜的365天
2015年，他正式展開了他的亞馬遜業(yè)務(wù)。
總收入：4620美元
（圖：亞馬遜營收數(shù)據(jù)）
他在1月份的時候，花了大約100個小時研究他的第一個產(chǎn)品并完成店鋪設(shè)置，包括listing和產(chǎn)品圖。最終在2月2日的時候在他的個人亞馬遜賬戶正式推出了這款產(chǎn)品。當時，他還沒有業(yè)務(wù)架構(gòu)、沒有美國EIN稅號、也沒有商業(yè)銀行賬戶。他把重點放在了產(chǎn)品評論上，因此，他通過向親友贈送產(chǎn)品來積攢評論。
關(guān)鍵點：評論！評論！評論！
總收入：12368美元
與上月差距：+ 7748美元
到第2個月，他看到了這款產(chǎn)品成功的可能性。他把利潤率控制在40%左右，利潤大概為5000美元左右。
之后，他和朋友每人投入1萬美元來儲存庫存并推出一些新品。他們?yōu)樵摌I(yè)務(wù)開設(shè)一個新的亞馬遜賣家中心賬戶，所以這個月的月初銷售額顯示為零。他們成立了一家有限責任公司，新開了一個銀行賬戶，并獲得了EIN稅號。此時，他們已經(jīng)開始研究和訂購第二條產(chǎn)品線的測試產(chǎn)品。
關(guān)鍵點：
?維持庫存
?評論
?再投資
?規(guī)劃業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
?研究新產(chǎn)品
總收入：17782美元
與上月差距：+ 5414美元
到第3個月，他們已經(jīng)儲備了第一批產(chǎn)品的庫存，其中包括2種顏色變化。他們還為另一條產(chǎn)品線購進了約100件的3種新產(chǎn)品。
這3種產(chǎn)品在本月為店鋪增加了2500美元的收益。在一個產(chǎn)品線中加入多種產(chǎn)品使他們的產(chǎn)品之間出現(xiàn)了交叉銷售。
關(guān)鍵點：
?維持庫存
?在新產(chǎn)品線中測試多個新產(chǎn)品
?評論
總收入：21704美元
與上月差距：+ 3922美元
隨著1號產(chǎn)品線的銷售持續(xù)增長，他們繼續(xù)擴展了2號產(chǎn)品線，上線了5個新產(chǎn)品。
關(guān)鍵點：
?在2號產(chǎn)品線中添加了2個產(chǎn)品，共上線5個產(chǎn)品
?評論
總收入：31225美元
與上月差距：+ 9521美元
他們繼續(xù)增加產(chǎn)品線并測試新產(chǎn)品。隨著銷售額的持續(xù)增長，回復客戶電子郵件的時間變得越來越耗時，因此他開始啟用他的第一個客服代理。出于成本考慮，
他選擇用Chris Ducker的Virtual Staff Finder服務(wù)找到了一個虛擬助手。
關(guān)鍵點：
?在1號產(chǎn)品線中添加了第3個產(chǎn)品，作為1號產(chǎn)品線的變體推出
?測試了2號產(chǎn)品線中的第6個產(chǎn)品
?評論
?開始使用客服代理
總收入：53734美元
與上月差距：+ 22509美元
雖然他們沒有參與那年的亞馬遜Prime Day，但借著Prime Day的熱度，他們的日銷售額增長了50%。
其次，他們開始使用Viral Launch（選品軟件）對他們的產(chǎn)品進行大量宣傳，并將他們的銷售推向了一個新的水平。同時，他們的兩條產(chǎn)品線的自然銷售繼續(xù)增長。
關(guān)鍵點：
?開始進行積極的促銷活動
?聘請了一個客服代理人，也是該公司的第一名員工
總收入：54164美元
與上月差距：+ 430美元
當他們開始簡化業(yè)務(wù)流程并開發(fā)需要更長時間才能進入市場的新產(chǎn)品時，他們遇到了一個瓶頸期。盡管在巨大的增長之后可能有些受挫，但其實也在計劃之中。
關(guān)鍵點：
?維持庫存
?繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品
?在平臺期簡化業(yè)務(wù)流程
總收入：70148美元
與上月差距：+15984美元
當他們推出新產(chǎn)品時，銷售額又有了相當不錯的增長。每個訂單的平均售價上漲約50美分。隨著產(chǎn)品線的增加，產(chǎn)生了越來越多的交叉銷售，平均訂單規(guī)模也得到增加。
關(guān)鍵點：
?繼續(xù)擴展產(chǎn)品線
總收入：82450美元
與上月差距：+ 12302美元
10月份，他們申請并獲得了參與特惠秒殺活動的資格，有5款產(chǎn)品參加。銷售高峰隨之而來，給10月份帶來了12000美元的收入。
關(guān)鍵點：
?如果你有機會參與特惠秒殺活動，請積極參加
總收入：105532美元
與上月差距：+ 23082美元
特惠秒殺活動持續(xù)到11月和12月，他們的收益繼續(xù)大幅增長。
11月初，他們發(fā)現(xiàn)他們需要儲備大量的庫存，但因為他們在8月和9月把資金全部投入到新產(chǎn)品中，出現(xiàn)了資金短缺。他們共貸款3萬美元來解決這一問題，所以公司當時負債達到5萬美元。
關(guān)鍵點：
?在業(yè)務(wù)快速增長的同時，管理你的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)
?只在業(yè)務(wù)的關(guān)鍵部分才考慮是否使用貸款或選擇負債
總收入：93364美元
與上月差距：-12168美元
他們迎來了第一個衰退月。隨著特惠秒殺活動的結(jié)束以及圣誕季也接近尾聲，這種情況其實在預料之中。圣誕節(jié)的銷售額增長了兩倍，但他們的有機銷售額相對持平，增幅為50%。
關(guān)鍵點：
?預計12月底和1月份的收入將會減少
總收入：96994美元
與上月差距：+ 3630美元
1月份他們的銷售額回升，他們也補足了所有庫存。他們驚訝地發(fā)現(xiàn)有很多現(xiàn)金進賬，同時支出較少。
去年，他們把重點都放在了營收上，并將所有的利潤進行了再投資。一旦你停止了再投資，可能就說明你的業(yè)務(wù)已經(jīng)“上道”了。
關(guān)鍵點：
?再投資以實現(xiàn)收入迅速增長
總收入：155273美元
與上月差距：+58279美元
2016年2月，他們在現(xiàn)有生產(chǎn)線中推出了6種新產(chǎn)品，其中包括他們在廣交會上發(fā)現(xiàn)的一個產(chǎn)品。
關(guān)鍵點：
?推出更多產(chǎn)品
如果你也想開展自有品牌業(yè)務(wù)，請參考以下提示：
?找一個智囊團，爭取獲得專業(yè)團隊的幫助；
?盡早開始關(guān)注產(chǎn)品評論；
?維持產(chǎn)品庫存。缺貨將影響你的亞馬遜搜索排名，因此請密切關(guān)注你的庫存數(shù)量；
?利潤再投資，需要為長遠做規(guī)劃；
?重視客戶服務(wù)。遇到問題，及時處理，避免被投訴；
?在擴展產(chǎn)品線取得成功后，就可以開始研究新產(chǎn)品；
?使用亞馬遜PPC廣告來提高暢銷產(chǎn)品的銷量；
?工作量變大時，可以聘請?zhí)摂M助手；
?注意你的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，只有在有必要時再考慮貸款。
（來源：先鋒出海）
