年終旺季備戰(zhàn)日本市場(chǎng)，亞馬遜賣家要做好哪些選品和運(yùn)營(yíng)準(zhǔn)備？

亞馬遜賣家想要在日本開(kāi)拓電商市場(chǎng)，需要事先了解日本當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者情況，比如日本居民高消費(fèi)的同時(shí)，非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的體驗(yàn)等，中國(guó)賣家在選品上要結(jié)合日本消費(fèi)者的喜好進(jìn)行選品，才能有更好的市場(chǎng)。點(diǎn)擊【亞馬遜干貨】報(bào)名參加8月22-23日2019CCEE（廈門）跨境電商選品大會(huì)，亞馬遜招商經(jīng)理和行業(yè)TOP賣家親臨現(xiàn)場(chǎng)，支招年終備戰(zhàn)，及庫(kù)存和財(cái)務(wù)、企業(yè)人才問(wèn)題。

日本電商各主要品類的銷售額占比

由上表可知，服裝類選品在日本的銷售額占比就已經(jīng)有19%。

亞馬遜的各種季節(jié)性促銷和主題商品活動(dòng)，能夠通過(guò)后臺(tái)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)抓取消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品放在更合適的位置、更合適的時(shí)間，呈現(xiàn)給消費(fèi)群體。通過(guò)不斷的推廣，產(chǎn)品在活動(dòng)期間的銷售額大幅提升，更能在活動(dòng)結(jié)束后保持競(jìng)爭(zhēng)力。

1.Spring deal 春季促銷，如：母親節(jié)、夏日促銷、時(shí)尚產(chǎn)品促銷、父親節(jié)促銷等。

2.Prime Day 會(huì)員日，如冬季促銷、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、秋季促銷、萬(wàn)圣節(jié)商店等。

3.Cyber Monday網(wǎng)購(gòu)星期一，如圣誕商店等。

男士外套&夾克選品解析

男士冬季的選品主要分為西裝大衣和羽絨夾克，大多是長(zhǎng)、短兩款，在10月份左右即可上架，一直到冬季都會(huì)有消費(fèi)者陸續(xù)購(gòu)進(jìn)。

款式簡(jiǎn)單的軍裝夾克，百搭又防寒，顏色多以綠色、黑色、灰色、藍(lán)色為主，很受日本消費(fèi)者喜愛(ài)，是亞馬遜日本站近兩年的爆款商品，成本價(jià)低，具有很高的利潤(rùn)。

日本上班族往往需要著正裝，但正裝不足以防寒保暖，因此商務(wù)外套是日本上班族冬天必備的一個(gè)單品，和西服做一個(gè)搭配。

連帽衫從秋季就開(kāi)始旺銷的單品。在秋季可以外穿，在冬季可以做內(nèi)搭。

除此之外，連帽衫還可以和皮衣搭配，營(yíng)造一種“假兩件”的效果。

因?yàn)槿毡镜恼b普及率高，上班族要常備襯衫作為內(nèi)搭。日本消費(fèi)者偏好款式簡(jiǎn)約、顏色淡雅的襯衣，如純色、網(wǎng)格、條紋等類型。

日本褲裝的市場(chǎng)趨勢(shì)是以修身為主，顏色大都是卡其色、灰色、黑色。

無(wú)領(lǐng)套頭衫是日本消費(fèi)者冬天必備的一個(gè)穿搭，分為圓領(lǐng)、高領(lǐng)、微領(lǐng)。不論是出門、聚會(huì)，防寒效果都非常不錯(cuò)，可以和襯衫搭配。

日系服飾的顏色偏好：以淺色系為主。

女士外套&夾克選品解析

相比于男士服飾，女士服飾的風(fēng)格、顏色、款式會(huì)更廣泛一些。就拿女士的羊毛大衣而言，風(fēng)格就比較優(yōu)雅，或者中性、干練。銷量在10月份會(huì)有一個(gè)大幅的增長(zhǎng)。賣家如果有相關(guān)產(chǎn)品，在9月份的時(shí)候就可以提前備好貨。

女士的羽絨服和男士的羽絨服相似，同樣分為長(zhǎng)、短兩款。在售賣羽絨服的時(shí)候，賣家需要注意體現(xiàn)羽絨服的功能性，即防寒、防水效果。

假毛款式的羽絨服，防寒效果更佳。

皮衣類的穿搭，不同于上班時(shí)的搭配，通常是喜歡酷炫風(fēng)格的女士選擇。

其他風(fēng)格的大衣，偏向于灰色、黑色、軍綠色等素雅顏色，風(fēng)格多是大氣、簡(jiǎn)約為主。

在短針織衫這塊，也是屬于女士百搭的單品，擁有更多的顏色選擇。

針織毛衣在日本每年都是爆品，傾向于寬松、修長(zhǎng)款，結(jié)合精致的提花做裝飾，就能搭配出流行的服飾穿搭。

厚長(zhǎng)開(kāi)衫是家居必備單品，以寬松、舒適為特點(diǎn)。

手套、圍巾都是冬季服飾的一個(gè)搭配，以百搭為主，具有很大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

主圖像是提高點(diǎn)擊率的關(guān)鍵

1.首先要選擇模特展示圖，而不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品平面圖。

2.在亞馬遜日本站的產(chǎn)品展示上，選擇以亞洲模特為主，比較適合日本消費(fèi)者的體態(tài)特征。

3.選擇半臉的模特圖要多于選擇全臉的模特圖，有利于減低日本消費(fèi)的期待值，減少退貨和差評(píng)。

4.圖片多選擇大圖和細(xì)節(jié)圖展示。

5.要有場(chǎng)景圖，創(chuàng)造消費(fèi)，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。

(文/雨果網(wǎng) 江琳琳)