千億市場來襲！學(xué)習(xí)用品并非家長們的剁手對象？

隨著上學(xué)的鐘聲即將響起，返校季活動(dòng)也正在打響，下面是一些賣家在亞馬遜網(wǎng)站上想要爆單大賣的真知灼見。

返校季預(yù)測

美國零售聯(lián)合會(huì)預(yù)計(jì)，本季度的家庭支出將創(chuàng)下新紀(jì)錄。據(jù)統(tǒng)計(jì)，家庭計(jì)劃在學(xué)習(xí)用品上的平均支出低于700美元，而返校季的平均支出將接近977美元。可見，今年的消費(fèi)者將會(huì)投入更多的資金。但需要注意的是，雖然預(yù)計(jì)今年每個(gè)家庭的支出將增加，但總體家庭支出將減少，這也意味著賣家們更需要加把勁。

此外，有許多購物者在Prime Day大促活動(dòng)期間就開始購買返校產(chǎn)品，其中有59%的消費(fèi)者在亞馬遜購買，而在其他零售商購買產(chǎn)品的占26%，此外還有一小部分人會(huì)在實(shí)體店進(jìn)行購買。

近日，美國國家教育統(tǒng)計(jì)中心發(fā)布了一份關(guān)于2017年高校招生報(bào)告，反映出了大學(xué)學(xué)習(xí)方式的流動(dòng)性：

·三分之一的學(xué)生參加了遠(yuǎn)程教育課程

·在校率最高的課程是4年全日制和2年以下非全日制

在學(xué)齡兒童方面，情況也會(huì)有所改變，根據(jù)教育統(tǒng)計(jì)數(shù)字的最新預(yù)測顯示，2015年至2027年期間：

幼兒園-8年級(jí)的入學(xué)人數(shù)將增加4%，達(dá)到4120萬人；

9-12年級(jí)的入學(xué)率預(yù)計(jì)將增長3%，達(dá)到1700萬人；

公立學(xué)校將增加3%，達(dá)到5200萬所；

私立學(xué)校入學(xué)率620萬，比前13年增長7%；

入學(xué)人數(shù)增幅（9%）較大的地區(qū)將是南部。

這對亞馬遜的賣家來說意味著什么？從美國零售聯(lián)合會(huì)匯總的圖表來看，其中學(xué)習(xí)用品榮居榜首，其次服裝配飾和鞋，在遠(yuǎn)程教育課程的推動(dòng)下，有一半的人會(huì)購買電子產(chǎn)品。

雖然大多數(shù)家長都會(huì)想給孩子買學(xué)習(xí)用品和衣服，但是家長們真的會(huì)在返校季購買學(xué)校用品嗎？在Prime Day的暢銷榜單上，學(xué)校用品并沒有出現(xiàn)。而在亞馬遜的愿望清單中，電動(dòng)卷筆刀、貼膜器等許多辦公產(chǎn)品的受眾都是學(xué)校，而非家長。

下面是準(zhǔn)備亞馬遜返校季的小建議：

首先賣家要找到返校季的目標(biāo)客戶，例如學(xué)生、家長還是學(xué)校的采購經(jīng)理，從而進(jìn)行合適的選品以及營銷策略。

其次是定價(jià)，確保價(jià)格能在比競爭對手更低的情況下，還能獲得一定利潤。

但仍要從長計(jì)議，無論列出什么產(chǎn)品，都要確保假期過后仍可以繼續(xù)銷售，如果是FBA商品，就要關(guān)注長期存儲(chǔ)費(fèi)用和IPI超齡費(fèi)。如果庫存量過大，可以在“黑五”進(jìn)行銷售，或者嘗試其他方法，例如捆綁銷售、贈(zèng)品等等。

(來源：跨境喵的碎碎念）

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