選品指南：盤點亞馬遜日本站熱銷的8款寵物用品

日本寵物用品市場一直保持一個穩(wěn)定增長的狀態(tài)，這個品類也是亞馬遜日本站全年暢銷的品類。本文將帶來2019亞馬遜日本站寵物用品選品攻略，為賣家年終旺季助力。

2017年，日本寵物貓狗的數(shù)量高達1844萬6千只，其中養(yǎng)貓的日本家庭占比約40%，養(yǎng)狗的日本家庭占比約37%，其他寵物數(shù)量也在不斷攀升，對寵物用品的需求量也在不斷擴大，由此產生的市場規(guī)模效應是十分可觀的。

據(jù)調查，日本家庭的寵物貓每月開銷大約在7000元左右，而寵物狗則會更高，大約在10000元左右，總的來說，寵物用品類在亞馬遜上占了很大的比重，具有很大的潛力，并且狗主人比貓主人對購買寵物用品的需求更大，這時候賣家如何對寵物用品進行選品和營銷就顯得非常關鍵了。

選品推薦：

1.寵物攜帶類

寵物出行攜帶用品主要分為輕疊拉桿式，手提式和背包型三種，其中最受歡迎的網(wǎng)紅產品是太空艙造型的寵物背包。

營銷建議：輕疊拉桿式主要以寵物的角度出發(fā)，從空間大，舒適，有安全感這些方面進行宣傳，而背包式和手提式則主要以主人的角度出發(fā)，突出便攜，帥氣好看，隨時背上就可以走。

2.貓架貓塔

對于養(yǎng)貓的家庭來說，貓爬架是必不可少的寵物用品，對于賣家來說，特別要注意的是它的體積，如果體積過大是入不了倉的。另外，為了防止寵物磨損產品，是否有二次替換物品也是非常重要的。

營銷建議：買家購買貓爬架之后最關注的是組裝問題，要把組裝的說明寫清楚，賣家最好拍攝一個如何組裝的視頻解析，會讓你的產品更受歡迎。

3.寵物墊/窩

寵物墊和寵物窩算是消耗品，通常能保持穩(wěn)定銷量，可根據(jù)季節(jié)變化選擇對應材質的產品，例如在夏季，寵物夏涼墊最受歡迎，可以解決寵物怕熱的問題。

營銷建議：由于寵物是具有一定的破壞性的，所以可以從寵物墊的材質進行宣傳，主打耐抓、耐磨、安全無毒的特點。

4.寵物牽繩

寵物牽繩是寵物出門必備的用品，同時也是消耗品，可以作為寵物入門級產品，銷量有保證。

5.寵物理容

寵物理容包括美容工具和刷毛的產品，主要展現(xiàn)寵物和主人的互動性。

營銷建議：拍攝一些溫馨的視頻或者圖片，突出使用方法和使用場景，加上使用前后的對比圖，就很容易打動消費者進行購買。

6.喂飯器

這是寵物每天吃飯必備的，今年的爆款產品是電動飲水器，這種飲水器區(qū)別于盆裝的飲水器，是活水，更加干凈，增加寵物飲水量。

營銷建議：突出清潔凈化作用還有寵物碗無毒環(huán)保的材質，另外特別提醒一下，對于貓碗架，可以打一個健康牌，不同年齡的貓需要不同高度的貓碗架，不用低頭太久，可以預防貓咪頸椎病，這是一個營銷點，寵物主人會深信不疑。

7.寵物玩具

這是一個高利潤的產品，更新速度很快，主要分為互動類和寵物可以啃咬玩的，今年特別流行的是貓爬洞，可折疊，便于攜帶。

營銷建議：突出耐抓耐咬的材質，并且要注意產品的更新頻率，不斷推出新品，并且配以互動溫馨的視頻。

8.水族相關

水族寵物不太需要特別照顧，是一個懶人寵物，其相關產品包括水槽、水槽燈以及恒溫器等等。

營銷建議：主要突出方便和易照顧的特點，還有就是自動化配置，不需要寵物主操心這點也是非常重要的。

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寵物類產品宣傳要點

1.實際產品圖比包裝圖更重要，建議賣家不要直接拿廠家的包裝圖，要自己拍攝實際產品圖。

2.有寵物模特比沒有寵物模特的宣傳圖更能吸引消費者，有模特圖是非常必要的。

3.清晰圖比模糊圖效果要好的多，會直接影響到轉化率。

4.產品大圖比小圖更醒目，最好是把細節(jié)圖體現(xiàn)出來，如下圖所示，把產品特點、拆分細節(jié)以及使用方法都表現(xiàn)出來。

5.使用場景效果非常重要，如下圖所示這樣，不僅需要把使用場景羅列出來，還要把產品使用前后的對比圖也放上去，能夠讓消費者一目了然，促進購買力。

（文/雨果網(wǎng) 章曉冰）