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2019-08-08 16:09
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8月8日，天貓國際正式推出“海外專屬店”業(yè)務，向明星、達人開放天貓國際的進口貨品能力和跨境供應鏈能力，為明星、達人打造線上專屬店鋪。
這是全新的商業(yè)模式，由明星、達人開店并負責內(nèi)容制作和輸出，天貓國際為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、采購、倉儲、物流、庫存，及售前售后服務等；通過分銷的合作模式來開辟內(nèi)容化的跨境電商新領域。
作為專屬店的首發(fā)明星，景甜的海外專屬店在8號當天同步開張，店內(nèi)上架了不少景甜的日常自用品，如Delonghi咖啡機、Aspiration自動卷發(fā)器、飛利浦電動牙刷、MixGO榨汁機等。之后，景甜將通過淘寶直播、微博vlog等內(nèi)容方式陸續(xù)推薦由她挑選的進口好貨。
值得關注的是，與原先直播帶貨模式下撮合達人和商家合作，達人通過推薦商品賺取推廣傭金不同，專屬店是天貓國際和明星、達人是分銷的合作模式，明星、達人是生意的主體，只需負責選品和內(nèi)容導購，店鋪的運營還可以引入第三方服務商來負責。
“明星背后有強大的粉絲群體且具備很強的內(nèi)容種草能力，但是在商業(yè)化閉環(huán)的打造環(huán)節(jié)中缺乏供應鏈能力這一環(huán)，而這正是天貓國際的強項?！皩俚陿I(yè)務負責人表示，進口商品的高調(diào)性與明星種草選品的定位非常契合，這不僅拉近明星與粉絲的距離，也為明星創(chuàng)造了新的商業(yè)機會。
據(jù)悉，早在今年618期間專屬店就已開始試運行，由美妝種草KOL李佳琦主理的海外專屬店在天貓國際上線。618當日主打日本進口柳宗理鑄鐵鍋，李佳琦突破口紅KOL的形象，開始銷售“鍋”，直播5分鐘漲粉近4萬，1分鐘售罄4000口柳宗理鑄鐵鍋。
此次同時上線的還有李湘海外專屬店，憑借種草直播圈粉無數(shù)的湘姐這次將自己的梳妝臺搬上了專屬店。粉絲們可以邊看邊買，直接解決以往粉絲們被種草之后不知道哪里買的大問題。
通過專屬店的模式，為品牌商提供種草、收割、到長期運營的解決方案，極大加快了海外品牌進入中國市場的速度，并讓海外新品的迅速成為爆款，將以往新品的孵化時間從3-6個月縮短到了幾分鐘。
以omorovicza的匈牙利皇后水為例，李佳琦海外專屬店3分鐘直播賣掉了品牌旗艦店半年的成交量，讓更多消費者認識到匈牙利的國民護膚品牌。
天貓國際希望通過專屬店的模式，搭建進口屬性的明星、達人體系，并與淘寶直播、微博、小紅書等多渠道聯(lián)合，擴寬內(nèi)容觸達渠道，為全球品牌打造內(nèi)容化營銷陣地，從而幫助更多海外品牌走進中國市場。
