坐擁萬(wàn)億規(guī)模的歐洲市場(chǎng)，跨境電商賣(mài)家該如何挖掘？

受中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響，持續(xù)增加的國(guó)際市場(chǎng)波動(dòng)性，正影響著中國(guó)跨境電商企業(yè)的生存和發(fā)展，不斷擴(kuò)大的征稅清單、美國(guó)線上下滑的訂單量、物流運(yùn)費(fèi)蹭蹭上漲……讓中國(guó)跨境電商企業(yè)開(kāi)始不堪重負(fù),本就擁有很大發(fā)展前景的歐洲市場(chǎng)就成了“香餑餑”。據(jù)國(guó)際郵政公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示， 2018年，歐洲跨境電商市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)950億歐元，占據(jù)歐洲電商銷(xiāo)售總額22.8%的份額。其中38%歐洲消費(fèi)者熱衷于跨境購(gòu)物，他們的包裹多是來(lái)自中國(guó)?？梢?jiàn)，在一定程度上，中國(guó)跨境電商賣(mài)家正推動(dòng)歐洲電商市場(chǎng)的發(fā)展。但同時(shí)，歐洲是多語(yǔ)言、多文明、統(tǒng)一又多元的社會(huì)，當(dāng)?shù)氐碾娚唐髽I(yè)都是各自為戰(zhàn)，相互之間很難聯(lián)通。在這樣一個(gè)市場(chǎng)背景下，歐洲電商市場(chǎng)的開(kāi)拓?zé)o疑是具有挑戰(zhàn)性的，如何把握好進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，是跨境賣(mài)家需要思考的。

品類(lèi)：緊跟歐洲市場(chǎng)選品趨勢(shì)

2019年開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，賣(mài)家首先要關(guān)注的是選品。歐洲是多種族多文化融合的地區(qū)，這也預(yù)示著歐洲地區(qū)的消費(fèi)者有著他們的喜好。比如，意大利人可能不會(huì)喜歡Alabama樣式的帽子，英國(guó)人也不太可能買(mǎi)棒球主題的T恤。

以亞馬遜為例，從其英國(guó)站和德國(guó)站部分旺季熱銷(xiāo)產(chǎn)品，也可以看出些許歐洲市場(chǎng)選品趨勢(shì)。

暢銷(xiāo)品類(lèi)：家居

家具類(lèi)目一直是歐洲站熱賣(mài)品類(lèi)前三。去年6月到9月期間，最熱賣(mài)的六款產(chǎn)品分別是掃地機(jī)器人，記憶床墊，LED節(jié)能燈泡，L形游戲電腦桌，精油香薰機(jī)和廚房電子秤。作為火了好幾個(gè)季度的產(chǎn)品，掃地機(jī)器人在去年6-9月沖到第一名熱賣(mài)的位置。記憶床墊和香薰機(jī)的熱賣(mài)也充分說(shuō)明了歐洲消費(fèi)者對(duì)生活品質(zhì)的和舒適家居的重視。

暢銷(xiāo)品類(lèi)：服裝

飛行員款太陽(yáng)眼鏡是男女皆宜且?guī)饋?lái)有款有型的產(chǎn)品，同時(shí)這款墨鏡有UV 400防曬功能，在夏季熱賣(mài)幾乎是必然。炎熱的夏季，女士要穿美美的小裙子，這讓塑形內(nèi)衣和緊身膠帶的銷(xiāo)量水漲船高。對(duì)于男士而言，受歡迎的產(chǎn)品變成了平口襪，腰帶和斜挎包。

暢銷(xiāo)品類(lèi)：美妝

美妝類(lèi)目在夏天迎來(lái)小高峰，其中護(hù)膚類(lèi)型如去黑頭面膜表現(xiàn)亮眼，拿下熱賣(mài)第一名的寶座。于此同時(shí)，美妝工具也表現(xiàn)不俗，如：吹風(fēng)機(jī)，粉刺針套裝，化妝刷套裝，指甲油+美甲儀套裝和透明收納盒，說(shuō)明女孩子喜歡購(gòu)買(mǎi)套裝以得到優(yōu)惠的價(jià)格。

渠道：通過(guò)電商平臺(tái)提升競(jìng)爭(zhēng)力

把選品挑選好后，這時(shí)候需要一個(gè)好的渠道來(lái)鋪設(shè)。如何打通渠道？電商平臺(tái)已經(jīng)成為各國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、接觸海外消費(fèi)者的重要渠道。目前，中國(guó)賣(mài)家開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)的主流方式有三種：

第一種是如速賣(mài)通、亞馬遜、eBay、wish、等主流平臺(tái)；

第二種是在海外建設(shè)獨(dú)立網(wǎng)站，在2019年平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大背景下，跨境電商企業(yè)自建獨(dú)立網(wǎng)站和海外倉(cāng)依然有很大機(jī)遇，通過(guò)獨(dú)立銷(xiāo)售渠道推廣產(chǎn)品成為提升銷(xiāo)售效率的重要途徑；

第三種是跨境電商下一步的重要打法，即目的國(guó)本土化運(yùn)營(yíng)，如加入海外當(dāng)?shù)乇就疗脚_(tái)。對(duì)于跨境電商企業(yè)而言，利用自身在海外的資源，建立跨境零售運(yùn)營(yíng)本土團(tuán)隊(duì)，將有助于企業(yè)自身在復(fù)雜的跨境電商環(huán)境中提升競(jìng)爭(zhēng)力，形成護(hù)城河。

比如，中國(guó)賣(mài)家要進(jìn)入歐洲市場(chǎng)，可以考慮入駐德國(guó)電商平臺(tái)real.de。real.de作為德國(guó)本土的電商平臺(tái)，該平臺(tái)月瀏覽量超過(guò)1900萬(wàn)，全德的線下超市門(mén)店也多達(dá)280家，擁有豐富的零售經(jīng)驗(yàn)和名牌優(yōu)勢(shì)。背倚類(lèi)似real.de這樣的電商平臺(tái)，有利于中國(guó)賣(mài)家了解歐洲消費(fèi)者的喜好，適應(yīng)歐洲市場(chǎng)，在歐洲市場(chǎng)中占據(jù)有利地位。

服務(wù)商：掌握更多歐洲各地服務(wù)平臺(tái)信息

在中國(guó)賣(mài)家進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的這個(gè)過(guò)程中，各類(lèi)服務(wù)商同樣扮演著重要的角色。而對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，跨境電商首先要解決的就是歐洲市場(chǎng)的電商物流和稅務(wù)問(wèn)題。

針對(duì)歐洲物流方面的難題，比利時(shí)將會(huì)是一大有利跳板。

從地理位置來(lái)看，比利時(shí)東與德國(guó)接壤，北與荷蘭比鄰，南與法國(guó)交界，東南與盧森堡毗連，西臨北海與英國(guó)隔海相望。而位于比利時(shí)南部的瓦隆大區(qū)更是歐洲富裕地區(qū)的中心，歐洲絕大多數(shù)的市場(chǎng)都在瓦隆大區(qū)半徑500公里以?xún)?nèi)，貨物可以在幾個(gè)小時(shí)內(nèi)進(jìn)入65%的歐盟市場(chǎng)。優(yōu)越的地理位置、多元化的文化、專(zhuān)業(yè)的勞動(dòng)力和國(guó)際公認(rèn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使其成為中歐貿(mào)易中轉(zhuǎn)地。

同時(shí)，比利時(shí)瓦隆大區(qū)投資總署、列日機(jī)場(chǎng)和瓦隆大區(qū)物流協(xié)會(huì)三方攜手建立了中歐物流園，專(zhuān)門(mén)為中國(guó)物流和跨境電商企業(yè)提供服務(wù)?？梢詾榭缇畴娚藤u(mài)家提供免費(fèi)的辦公室和郵箱，幫助中國(guó)賣(mài)家申請(qǐng)比利時(shí)政府所提供的各種優(yōu)惠與補(bǔ)助，在物流方面將對(duì)中國(guó)跨境電商企業(yè)發(fā)展起到不小的促進(jìn)作用。

在VAT方面，比利時(shí)政府也推出了一些優(yōu)惠的政策，包括ET14000增值稅許可證——獲得許可證的賣(mài)家可以享受增值稅延期支付的優(yōu)惠等；針對(duì)中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)惠——90天臨時(shí)監(jiān)管倉(cāng)政策，中國(guó)賣(mài)家產(chǎn)品整體地進(jìn)入到比利時(shí)海關(guān)，存放在位于比利時(shí)瓦隆大區(qū)的國(guó)際貨運(yùn)樞紐機(jī)場(chǎng)——列日機(jī)場(chǎng)（Liege Airport）的臨時(shí)監(jiān)管倉(cāng)，賣(mài)家有90天的時(shí)間去賣(mài)產(chǎn)品，整體進(jìn)入，分小件賣(mài)出；0到22歐元的低價(jià)值小件產(chǎn)品不需要繳納VAT和關(guān)稅，22到150歐元只繳納VAT：比利時(shí)海關(guān)還推出了一款無(wú)紙化智能報(bào)關(guān)系統(tǒng)——BE-GATE，系統(tǒng)中包含數(shù)據(jù)傳輸接口（SOAP）、國(guó)家資源庫(kù)、BE-GATE核心，以及海關(guān)風(fēng)險(xiǎn)分析選擇工具等，如果你的企業(yè)需在比利時(shí)有辦事處、或者在比利時(shí)有海關(guān)報(bào)關(guān)代理人、在比利時(shí)有臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)或海關(guān)倉(cāng)庫(kù)、被授權(quán)使用簡(jiǎn)化報(bào)關(guān)流程，亦或者有獲得綜合擔(dān)保，則可以選擇通過(guò)比利時(shí)BE-GATE進(jìn)行清關(guān)服務(wù)。

中國(guó)跨境電商企業(yè)怎樣才能憑借自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)抓住跨境機(jī)會(huì)，深耕歐洲市場(chǎng)，贏得發(fā)展機(jī)遇，賺取豐厚的利潤(rùn)？點(diǎn)擊報(bào)名參加8月22-23日2019CCEE（廈門(mén)）跨境電商選品大會(huì)，屆時(shí)會(huì)有比利時(shí)專(zhuān)場(chǎng)，全方位解讀如何搶占?xì)W洲市場(chǎng)的干貨內(nèi)容。同時(shí)想要了解更多歐洲跨境電商的市場(chǎng)潛力，可報(bào)名參加12月11日-12日（比利時(shí)）歐洲跨境電商峰會(huì)，了解更多行業(yè)前沿信息。

（文/雨果網(wǎng) 江琳琳）