第四季度“霸主”會(huì)是它？玩具選品錯(cuò)過悔一年！

目錄

1.玩具品類市場(chǎng)規(guī)模概覽

2.通賣美歐日三大站點(diǎn)熱賣選品推薦

3.美歐日三大站點(diǎn)各地尖貨推薦

剛送走了Prime Day，不少賣家又要開始為第四季度（Q4）促銷旺季做準(zhǔn)備。

如果說有一個(gè)品類因?yàn)榇钌狭?a href="http://www.hungryforhealthierjudgement.com/tag/halloween" target="_blank">萬圣節(jié)、圣誕節(jié)的銷售快車，成為Q4的熱銷品類，那就不得不提玩具品類。很多國(guó)家都有辦萬圣節(jié)派對(duì)、圣誕節(jié)互送禮物的傳統(tǒng)，想要在Q4促銷旺季實(shí)現(xiàn)爆單的賣家，可以把目光聚焦于這一品類。

玩具品類收入可觀：預(yù)計(jì)未來四年連續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)

玩具品類主要涵蓋兒童玩具、成人游戲及傳統(tǒng)游戲項(xiàng)目等等，像毛絨玩具、桌上游戲和建筑搭建玩具等都是深受各年齡階段的人群所喜歡的游戲項(xiàng)目。

根據(jù)Statista 2019年6月的報(bào)告顯示，預(yù)計(jì)2019年，全球玩具和游戲市場(chǎng)的收入將達(dá)到2966.7億美元。2019年至2023年，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將以每年增長(zhǎng)4.7%的增速繼續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。

要想通過玩具品類“拿下”Q4大促？選品則是打好這一戰(zhàn)的關(guān)鍵要素。馬上跟隨我們來了解一下，玩具品類有哪些熱賣選品吧。

通賣美歐日三大站點(diǎn)產(chǎn)品：玩具品類的熱賣選品

玩具品類復(fù)雜、數(shù)目繁多。雖然亞馬遜北美站、歐洲站、日本站熱賣的玩具品類各有不同，但還是有一些產(chǎn)品屬于美歐日通行熱銷款，比如拼插組合玩具、毛絨玩具這幾類，備受各地消費(fèi)者推崇和喜愛，可供相關(guān)賣家參考：

拼插組合玩具

磁力片、木質(zhì)拼插模型這類玩具近兩年越來越受歡迎，中國(guó)賣家在出售該類產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：

玩具材質(zhì)（磁力片、木質(zhì)），適合年齡段，玩具拼插難度系數(shù)；

包裝清單，清晰標(biāo)記玩具拼接零件數(shù)量；

是否有助于激發(fā)孩子創(chuàng)造力，想象力和動(dòng)手能力；

安全性，部件已經(jīng)拋光，沒有鋒利邊緣，材質(zhì)環(huán)保，無毒無異味；

是否輕便攜帶，容易整理收納等。

毛絨玩具

毛絨玩具作為常年熱銷的類目，老少咸宜，男女皆愛。中國(guó)賣家在出售該類產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：

毛絨玩具尺寸（如大小適合懷抱），重量，適宜安置的位置；

毛絨材質(zhì)柔軟，撫摸舒服，無靜電，易打理，不掉毛，支持水洗；

安全環(huán)保，符合當(dāng)?shù)孛q玩具安全合規(guī)；

適宜的年齡段；

是否支持互動(dòng)（需安裝電池型號(hào)），以及互動(dòng)菜單功能的詳細(xì)使用說明書。

北美站、歐洲站、日本站，各地尖貨推薦

北美站美國(guó)

美國(guó)人大多熱愛戶外運(yùn)動(dòng)，因此家居戶外運(yùn)動(dòng)玩具和帳篷隧道這兩個(gè)子品類都有著較高的增長(zhǎng)率與銷售占比，且中國(guó)賣家滲透率低，是值得中國(guó)賣家挖掘的類目。

家居戶外運(yùn)動(dòng)玩具

在美國(guó)，大部分家庭居住的都是獨(dú)棟別墅，帶有獨(dú)立的花園。很多美國(guó)家長(zhǎng)們會(huì)在自家的花園中為孩子們安裝旋轉(zhuǎn)秋千等戶外運(yùn)動(dòng)玩具。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

凈座位尺寸，最大載重量，適宜乘坐人數(shù)及年齡段；

運(yùn)動(dòng)游戲安裝方法，安全操作方式，適宜安裝位置（最好有舉例說明）；

旋轉(zhuǎn)秋千的材質(zhì)、安全性、主要連接部件、注意事項(xiàng)、人體工程學(xué)設(shè)計(jì)原理；

旋轉(zhuǎn)秋千適用場(chǎng)景及休閑方式（如戶外游戲，聚會(huì)野炊，家庭后院玩具）

游戲帳篷

說到美國(guó)文化，不得不提有百年歷史的美國(guó)童子軍。童子軍成員要按期參加行軍、操練、野營(yíng)、野炊等集體訓(xùn)練，內(nèi)容極其豐富。游戲帳篷能讓孩子在家也體驗(yàn)到野營(yíng)、童子軍的樂趣，深受美國(guó)家庭的歡迎。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

游戲帳篷尺寸（一般多為可以睡下1-2個(gè)小孩，尺寸適中），顏色，重量（輕量化），布料材質(zhì)，無毒無害，無異味，無有害物質(zhì)；

游戲帳篷封閉方式（比如有簾子），窗戶數(shù)量，可以營(yíng)造孩子私人空間，有自己的小秘密，讓他們變得獨(dú)立；

帳篷內(nèi)部解構(gòu)描述和包裝內(nèi)容說明，如內(nèi)袋數(shù)量，尺寸，是否可以存放玩具，書籍或者零食，主要配件及安裝方式等。

北美站加拿大

2019年加拿大的消費(fèi)者在玩具方面的喜好和美國(guó)消費(fèi)者相似。除了戶外運(yùn)動(dòng)外，人們也同樣喜愛辦派對(duì)，因此派對(duì)類、騎行類和運(yùn)動(dòng)游戲類玩具非常值得關(guān)注。

派對(duì)玩具

在喜愛舉辦各式派對(duì)的加拿大，派對(duì)氣球、氣球快充和派對(duì)裝飾（如閃光彩簾）是必不可少的派對(duì)用品。

騎行玩具

得益于家庭的居住環(huán)境，他們中的大部分都有各自的花園，可以方便孩子玩耍。所以，能讓孩子自由騎行的滑板車和嬰兒搖搖馬，備受加拿大家庭的喜愛。

趣味運(yùn)動(dòng)游戲

如今玩具的范圍已逐漸從孩子拓展到成年人娛樂也可以使用，像熒光大積木、網(wǎng)彈球和扔沙袋游戲在加拿大成年人中也非常流行。

北美站墨西哥

墨西哥既是玩具的消費(fèi)大國(guó)，也是玩具的主要生產(chǎn)和出口國(guó)之一，其中，樂高最大的工廠就在墨西哥。在亞馬遜墨西哥站點(diǎn)上，變裝類、戶外運(yùn)動(dòng)類和玩具車類產(chǎn)品在過去兩年的Q4熱門搜索詞里名列前茅，不僅歷史銷量好，而且增長(zhǎng)率高，是值得關(guān)注的玩具細(xì)分類目。

變裝玩具

授權(quán)IP變裝套餐非常熱銷，如迪斯尼動(dòng)畫片《冰雪奇緣》，《小美人魚》和《阿拉丁》等相關(guān)主題人物變裝，漫威超級(jí)英雄相關(guān)人物變裝等。

戶外運(yùn)動(dòng)

墨西哥地處高原地區(qū)終年溫和，沿海又有眾多的島嶼。當(dāng)?shù)厝朔浅釔蹜敉膺\(yùn)動(dòng)類，所以充氣玩具類，兒童園藝玩具和水上充氣類玩具非常受歡迎。

玩具車

玩具車算是一個(gè)傳統(tǒng)的品類。在墨西哥站點(diǎn)，根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)和熱門搜索詞的情況來看，不管是拼裝車還是兒童坐騎車都比較受歡迎。比如玩具吊車、兒童自行車和電動(dòng)玩具車。

歐洲站

歐洲的家長(zhǎng)較為注重孩子智力開發(fā)、動(dòng)手能力鍛煉、邏輯思維培養(yǎng)等多方面的能力。所以嬰幼兒玩具和科學(xué)類玩具，深受歐洲消費(fèi)者的喜愛。

嬰幼兒玩具

歐洲家長(zhǎng)深知玩具對(duì)于孩子成長(zhǎng)的重要性。色彩豐富的嬰幼兒玩具，能夠有利于寶寶對(duì)外界事物建立起視覺和觸覺等觀感。而寓教于樂的玩具，則能讓學(xué)齡前兒童在玩樂中得到訓(xùn)練。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):

材質(zhì)安全環(huán)保，不易褪色，耐玩，符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)玩具的質(zhì)量要求；

適宜年齡段，操作難度，是否需要嬰幼兒在父母的陪伴下進(jìn)行游戲；

鍛煉嬰幼兒認(rèn)知，手眼協(xié)調(diào)控制，精細(xì)化控制能力，語言和聽力，互動(dòng)性；

產(chǎn)品包裝清單說明，玩具游戲規(guī)則說明解析。

科學(xué)類玩具

歐洲的家長(zhǎng)熱衷于培養(yǎng)孩子的探索精神，他們希望通過科學(xué)類的玩具，幫助孩子在組裝和操控的過程中，挖掘出更多潛能。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn):安裝及適用科學(xué)原理；

完整、清晰的電路圖和組裝步驟，使用說明；

符合當(dāng)?shù)劁N售市場(chǎng)的安全合規(guī)，玩具安全須知說明；

發(fā)掘孩子的學(xué)習(xí)和探索天賦，在玩具游戲中學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能。

日本站

由于日本的鐵路運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)并且得到較好的發(fā)展，使得日本癡迷車輛模型的人群不斷壯大。此外，不少日本人愛好手工藝品，而且日本的珠寶工藝更是世界聞名。所以，和火車模型一樣，珠寶制作同樣也是值得中國(guó)賣家挖掘的產(chǎn)品。

珠寶制作

無論是日本的學(xué)生，還是家庭主婦，動(dòng)手能力都很強(qiáng)，即使是細(xì)小的工藝配件、簡(jiǎn)單的便當(dāng)食材，在他們的巧手下也都能幻化成精致的藝術(shù)品。所以，珠寶制作類商品是在日本站有相當(dāng)大的市場(chǎng)。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

制作方法說明：比如設(shè)計(jì)、制作、加工組合、成型等步驟的說明；

包裝說明：配套素材、種類、材質(zhì)、顏色數(shù)量說明；

DIY不同風(fēng)格的飾品：根據(jù)構(gòu)思不同，不僅可以制作自己喜歡的飾品，也可以制作送人的禮物（適用場(chǎng)景）。

火車模型玩具

在日本，癡迷二次元的動(dòng)漫迷相當(dāng)多，但其實(shí)鐵道迷也是一個(gè)不可忽視的群體。他們熱衷于把每條線路都坐上一遍，并收集各式各樣的火車模型。鐵道迷的年齡層從青少年到老年人都有，近年女性群體也在不斷增加。

消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)：

適應(yīng)年齡段；

商品尺寸，重量；

組裝難度；

是否可以運(yùn)動(dòng)，發(fā)聲；

包裝清單，安裝說明。

玩具品類銷售小貼士

如今，市場(chǎng)上的玩具種類繁多，從適合嬰幼兒的玩具，到針對(duì)學(xué)齡前的玩具，再到適合成年人的玩具。消費(fèi)群體也已不單是孩童，成年男女的占比也越來越高。雖然消費(fèi)群體龐大，銷售增長(zhǎng)表現(xiàn)良好，但是玩具品類在很多地區(qū)都需要取得相關(guān)認(rèn)證，所以如果你正在關(guān)注這個(gè)類別，務(wù)必要先了解所在市場(chǎng)需要哪些認(rèn)證要求，并仔細(xì)閱讀相關(guān)說明、了解當(dāng)?shù)叵拗普吲丁?

（來源：亞馬遜全球開店）

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