亞馬遜新手賣家需知：如何判斷自己是否應(yīng)該選擇FBA？

你是在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品的電子商務(wù)零售商嗎？如果是這樣，你可能想知道使用亞馬遜FBA是否適合你的業(yè)務(wù)，如果不權(quán)衡使用FBA的利弊，你如何能夠100%確定呢FBA是對你有利的選擇？因此，針對那些還不了解FBA的人，讓本文將回顧一下FBA的概念和操作指南。

使用FBA的優(yōu)勢：

· 亞馬遜的信譽(yù)：亞馬遜的標(biāo)志和你的產(chǎn)品旁邊的“Fulfillment by Amazon”框?qū)Λ@得消費(fèi)者的信任大有幫助。

· 亞馬遜Prime：當(dāng)你使用FBA時，你將自動獲得亞馬遜Prime和Prime shipping的資格。在你的產(chǎn)品listing旁邊有一個prime標(biāo)志可以讓你的購買對那些想要快速訂購的顧客更有吸引力。

· 多通道選項： FBA不僅僅適用于亞馬遜的訂單，它還可以滿足來自你的其他銷售渠道的訂單，包括Shopify、BigCommerce、Magento、WooCommerce和3dcart上的多通道配送（MCF）程序。這意味著你在這些平臺上的訂單也可以由亞馬遜完成，你只需手動向他們發(fā)送客戶訂單，或者使用與FBA集成的解決方案自動將這些訂單發(fā)送到亞馬遜。

· 贏得購買框（Buy Box）：亞馬遜的算法會優(yōu)先把Buy Box給FBA賣家，贏得Buy Box將成倍地增加產(chǎn)品的可見性。

· 客戶服務(wù)：亞馬遜為其FBA賣家提供客戶服務(wù)。該平臺以其全天候的客戶服務(wù)而聞名。這為賣家節(jié)省了自己處理客服問題的時間和麻煩。

· 低運(yùn)輸成本：使用FBA完成訂單的主要優(yōu)勢可能是它較低的包裝和運(yùn)輸成本。亞馬遜的費(fèi)率通常遠(yuǎn)低于其他訂單配送的提供商，具體費(fèi)率取決于產(chǎn)品本身。

· 快速運(yùn)輸：亞馬遜在世界各地?fù)碛袛?shù)百個倉庫。當(dāng)客戶下訂單時，亞馬遜會自動確定哪個配送中心離客戶最近。使用他們的系統(tǒng)意味著客戶將很快收到他們的訂單。

· 便捷的退貨：亞馬遜不僅為客戶服務(wù)，他們還會代為處理退貨和退款，這讓賣家省去了很多麻煩。

· 龐大的倉儲空間：使用FBA意味著隨著業(yè)務(wù)的增長，賣家不必?fù)?dān)心尋找額外的存儲空間。業(yè)務(wù)擴(kuò)展要容易得多，因為當(dāng)產(chǎn)品需求增加時，賣家將擁有更多的倉儲空間。

使用FBA的弊端：

· 成本：讓亞馬遜配送訂單不是免費(fèi)的。對于FBA服務(wù)，賣家將為其產(chǎn)品在亞馬遜倉庫中占用的空間以及存儲時間付費(fèi)。在開始使用FBA之前，賣家需要仔細(xì)考慮這些費(fèi)用會給你的利潤帶來多少損失。

· 依賴于亞馬遜：因為亞馬遜負(fù)責(zé)所有的分揀、包裝、運(yùn)輸和客戶服務(wù)，所以賣家無法控制業(yè)務(wù)的任何方面。對于那些希望完全控制每個客戶交互的賣家來說，這可能是一個極大的弊端。

· 沒有公司品牌：由FBA配送的產(chǎn)品不能添加任何品牌信息。所有訂單都使用亞馬遜品牌，這使得你的品牌很難提高品牌知名度。

· 無法使用電子郵件營銷：亞馬遜不允許其賣家擅自建立電子郵件營銷名單。賣家將很難與他們的客戶建立關(guān)系，這將導(dǎo)致更高的客戶獲取成本和更低的終身客戶訂單價值。

· 競爭：亞馬遜有250萬活躍的賣家，他們每天會增加超過3000個新的賣家。沒有其他賣家和你賣同樣產(chǎn)品的可能性幾乎為零，這是一個很大的競爭市場，這意味著該產(chǎn)品可能不值得在亞馬遜銷售，即使你使用FBA。

· 備貨：亞馬遜對FBA賣家應(yīng)該如何準(zhǔn)備并將產(chǎn)品運(yùn)送到亞馬遜倉庫有嚴(yán)格的規(guī)定。對于中小型企業(yè)來說，這可能既耗時又昂貴。

· 庫存錯誤：FBA服務(wù)可能存在一定的庫存混亂，這會給你的業(yè)務(wù)帶來麻煩。

· 排斥其他銷售渠道：盡管亞馬遜的MCF允許你完成來自其他渠道的訂單，但所有包裝都需要印有亞馬遜的標(biāo)志。你所銷售的其他平臺不允許你使用亞馬遜的標(biāo)志來完成他們的訂單。例如，沃爾瑪不允許第三方賣家使用亞馬遜來完成訂單。

什么情況下適合使用FBA？

如果你在亞馬遜平均每月銷售超過40種產(chǎn)品，那么你應(yīng)該考慮使用FBA，原因如下：

· FBA比其他的配送服務(wù)更有價值；

· 亞馬遜FBA為滿足一定最低訂購量的客戶提供免費(fèi)送貨服務(wù)，這會鼓勵消費(fèi)者進(jìn)行額外的購買；

· FBA為Prime客戶提供免費(fèi)的2天送貨上門服務(wù)；

· 客戶信任亞馬遜的品牌，所以知道亞馬遜正在配送他們的訂單就會給他們更多信心。

亞馬遜FBA適合你的業(yè)務(wù)嗎?

亞馬遜FBA是一個強(qiáng)大的訂單配送選項。雖然FBA也有一些缺點(diǎn)，但許多亞馬遜賣家認(rèn)為它的好處大于壞處。

如果你是電子商務(wù)的新手，那么亞馬遜FBA可以為你提供一種簡單的方式，讓你在一個新的平臺中站穩(wěn)腳跟。

（來源：行走的飛機(jī)耳）

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