亞馬遜DSP受眾生成器（Audience Builder）入門操作指南

作為電商巨頭，亞馬遜擁有大量關(guān)于買家的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。亞馬遜DSP（Demand-Side Platform需求方平臺(tái)）允許賣家利用這些數(shù)據(jù)，根據(jù)亞馬遜買家的行為和興趣來構(gòu)建受眾和目標(biāo)。

Tinuiti分析師Jordan Berry表示：“擁有重新定位客戶的能力，讓我們有機(jī)會(huì)瞄準(zhǔn)過去的客戶，挖掘潛在客戶，爭(zhēng)取新客戶。”

現(xiàn)在，你可以使用亞馬遜 DSP上的受眾生成器根據(jù)買家與不同品牌、產(chǎn)品和搜索的交互來創(chuàng)建目標(biāo)受眾。

什么是亞馬遜DSP受眾生成器（Amazon DSP Audience Builder）？

你可以使用Amazon DSP中的受眾生成器（Audience Builder ）來創(chuàng)建ASIN重定向受眾。

在受眾生成器中，你可以建立重定向的受眾基于：

查看過產(chǎn)品的買家

?購買過產(chǎn)品的買家

?同類產(chǎn)品

?產(chǎn)品搜索

亞馬遜DSP還允許你在受眾生成器中創(chuàng)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的受眾，這允許你創(chuàng)建基于自己產(chǎn)品類別之外的產(chǎn)品列表。

如何使用受眾生成器？

1、單擊亞馬遜DSP帳戶側(cè)面導(dǎo)航中的“Audiences”；

2、單擊“New audience”以創(chuàng)建新受眾 ；

3、選擇“Products”根據(jù)與某些ASIN的購買互動(dòng)來構(gòu)建你的受眾后，點(diǎn)擊“Next”；

4、選擇將用于創(chuàng)建受眾的ASIN。

5、你可以添加多達(dá)1000個(gè)ASIN；

6、選擇銷售產(chǎn)品的亞馬遜平臺(tái)；

7、點(diǎn)擊“Add”；

8、選中你希望用于構(gòu)建受眾群體的購物互動(dòng)（查看，購買，類似觀看或產(chǎn)品搜索）旁邊的框。每個(gè)選中的框?qū)?chuàng)建一個(gè)受眾。；

9、命名受眾。使用一致的命名，容易記住并在以后繼續(xù)引用；

10、點(diǎn)擊Create。

受眾最多可能需要24小時(shí)才能在DSP中使用。24小時(shí)后，受眾的狀態(tài)為“有效（Active）”或“失效（Failed）”。

只有“有效”狀態(tài)的受眾才可以應(yīng)用到你的DSP亞馬遜廣告活動(dòng)。

你還可以在受眾生成器中進(jìn)行否定定位。

在排列行中，搜索包含你想要否定定位的細(xì)分，然后在名稱旁邊勾選“Not”：

定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些好處？

通過DSP進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位，成為了亞馬遜廣告戰(zhàn)略的重要補(bǔ)充。亞馬遜似乎有關(guān)于買家偏好和行為的無窮無盡的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在，你可以利用第一方數(shù)據(jù)將你的產(chǎn)品和商店展示在最有可能產(chǎn)生購買的受眾面前。

這種策略意味著你的細(xì)分市場(chǎng)不再是一個(gè)“黑匣子”——你可以控制細(xì)分市場(chǎng)的投入，并確切地知道你的目標(biāo)是什么。

當(dāng)買家關(guān)注與你相關(guān)的產(chǎn)品時(shí)，你也可以把你的品牌和產(chǎn)品放在首位。反過來，這可以增加你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。如果做得好，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位會(huì)給你一個(gè)從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里獲得市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重定向具有有限的可擴(kuò)展性和非動(dòng)態(tài)性，你需要確保同時(shí)運(yùn)行其他亞馬遜廣告程序。

如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN？

以下是尋找數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN的策略：

使用賣家中心的Brand Insights；

從PAT廣告中搜索關(guān)鍵詞報(bào)告和ASIN

利用供應(yīng)商中心的Market Basket Analysis 或其他采購報(bào)告

此外，你還可以使用更多的探索性方法來尋找要瞄準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN。假設(shè)你在亞馬遜上銷售咖啡。

以下是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的ASIN來進(jìn)行定位的方法：

1、拉動(dòng)頂部轉(zhuǎn)換ASIN以獲取特定的非品牌關(guān)鍵字

例如，你可以查看非品牌關(guān)鍵字“coffee”。觀察哪個(gè)ASIN對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字的轉(zhuǎn)化率最高，并在受眾生成器中將這些作為你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ASIN。

2、定位該類別中的知名品牌

談及咖啡，很多人可能就會(huì)想到星巴克。你可以根據(jù)瀏覽或購買過星巴克ASIN、搜索過星巴克產(chǎn)品關(guān)鍵字或購買過類似產(chǎn)品的買家創(chuàng)建一個(gè)目標(biāo)受眾。這將幫助你把你的產(chǎn)品作為一個(gè)可行的選擇展示在星巴克粉絲面前。

3、定位互補(bǔ)產(chǎn)品

除了咖啡本身，喝咖啡的人還會(huì)買什么？你可以選擇配套產(chǎn)品，比如咖啡機(jī)、法式壓力機(jī)或滴漏式咖啡機(jī)。

4、定位高評(píng)分ASIN

當(dāng)你在亞馬遜上搜索“coffee”時(shí)，看看排名最高的產(chǎn)品。

例如，目前有：

?Cafe Bustelo Espresso Ground Coffee 10 oz Brick, Pack of 4

?Jacobs Kronung Coffee, 17.6-Ounce Vacuum Packs (Pack of 3)

?Half a Dozen Cans (6 Cans) of Coffee Du Monde – 15 oz. cans

?Couple’s Coffee Co. Ground Coffee, “Homebody”, 12 oz

你可以針對(duì)這些ASIN，讓那些已經(jīng)看過或購買了這些產(chǎn)品的買家在下次購買咖啡時(shí)看到你的ASIN。

（來源：AMZ流量君）

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