免費(fèi)參與·100+跨境活動(dòng) 
免費(fèi)下載·4000+跨境資料 
免費(fèi)學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費(fèi)加入·15萬(wàn)+賣家交流群 
2013-09-27 09:23
114屆廣交會(huì)馬上就要到了，很多外貿(mào)新人第一次參加廣交會(huì)不知如何準(zhǔn)備，作為一個(gè)新手參加像廣交會(huì)這樣的大型展會(huì)，可能會(huì)有些理不清頭緒；其實(shí)參加交易會(huì)是很簡(jiǎn)單的事情，就像平時(shí)我們逛商場(chǎng)遇到的一些推銷員，只不過我們面對(duì)的是老外而已，只要你的英語(yǔ)水平還可以，對(duì)產(chǎn)品熟悉的話，不是很難的事。
以下是雨果小編在網(wǎng)上看到一位“老廣交會(huì)”分享的參展技巧，或許第一次參加廣交會(huì)的您有些幫助。
1、準(zhǔn)備好參展的展品，一定要熟記這些展品的規(guī)格等詳細(xì)資料，以備向客戶介紹；
2、準(zhǔn)備好參展展品的詳細(xì)價(jià)格表(包裝裝箱資料)，切記熟記幾種常用的產(chǎn)品價(jià)格，當(dāng)客戶問時(shí)如能立即回答可能會(huì)收到意想不到的效果；
3、最好準(zhǔn)備一些樣品，以備重要客戶索樣；
4、另外準(zhǔn)備一些公司樣本或宣傳冊(cè)。另外，參展時(shí)如能準(zhǔn)備一些精致的糖果，放到精致的盤子里，效果會(huì)更佳。很多老外特喜歡吃中國(guó)的糖，精美誘人的糖果很能吸引老外的眼球。不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上，可以說是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過海，展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方式是五花八門，花樣百出，目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球，引起眾人的注意,更好的介紹自己。但是，很多公司做了很多的工作，費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力，卻收效甚微。我按照自己的經(jīng)歷綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法，希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
一、大展位、大擺設(shè)、大氣派：這種大家應(yīng)該都很清楚，沒有非常大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力是不舍得這么投入的吧；另外一個(gè)問題是，如果展位非常大，但是內(nèi)容和擺設(shè)的東西填充不起來，那看起來反而有點(diǎn)小頭戴大帽子，收到的效果往往達(dá)不到預(yù)期的設(shè)想，大支出低收效。
二、美女公關(guān)：同樣屬于大手筆，但是我想有關(guān)部門應(yīng)該注意到了一點(diǎn)，那些過來觀看的，是不是有很多人的眼球是放在美女身上而非你的公司和產(chǎn)品身上呢?請(qǐng)一個(gè)模特，得花多少錢?
三、贈(zèng)送禮品：很多公司喜歡用送小禮品這一招，或美觀或?qū)嵱茫芪『芏嗯c會(huì)者的眼光，常常會(huì)引來很多人過來領(lǐng)取禮品，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，很多人領(lǐng)取了禮品轉(zhuǎn)身就走，對(duì)你的公司和產(chǎn)品介紹連看不看，或只是走馬觀花?四、制作越來越精美昂貴的宣傳冊(cè)：在樣本圖冊(cè)的制作上，各參展單位應(yīng)該是煞費(fèi)苦心，經(jīng)常變化樣本版本，提高檔次.在展會(huì)上，我們可以看到幾乎是所有的與會(huì)者都拎著大包小包的資料，有的人干脆就扔了。
五、給大家推介一種吸引與會(huì)者的方式，供大家參考。目前已經(jīng)有一些公司在展會(huì)上租用一個(gè)播放器，然后給大家播放圖象，給大家介紹自己，收效還不錯(cuò)，只是里面播放的內(nèi)容卻感覺有點(diǎn)粗糙，或是簡(jiǎn)單的廣告片。把自己公司的企業(yè)簡(jiǎn)介、主營(yíng)業(yè)務(wù)、企業(yè)理念、成功案例、產(chǎn)品介紹等，制作成多媒體的形式，壓縮到5分鐘左右，就具有很大的震撼力，肯定能百分百吸引與會(huì)者的目光。另外還可以制作成名片大小——電子名片在展會(huì)上發(fā)放，效果也非常不錯(cuò)。
【歡迎關(guān)注雨果網(wǎng)官方微信號(hào)：cifnews】
