天貓成功助力加拿大嬰兒品牌Lulujo進軍中國市場

Dawn Pottier花了9年時間，將她的嬰兒品牌Lulujo從她的家鄉(xiāng)加拿大新布倫瑞克發(fā)展成為該國成功的小企業(yè)之一。事實上，Lulujo非常成功，Dawn曾受邀加入加拿大總理特魯多率領(lǐng)的商務(wù)代表團，開始了與天貓合作伙伴在中國銷售商品的合作旅程。

在中國銷售與西方國家非常不同，不僅產(chǎn)品需求不同，且營銷完全是兩碼事。由此，Dawn發(fā)現(xiàn)了外國品牌與中國本土平臺合作的重要性。

尋求中國本土電商平臺——天貓的合作

Dawn做的第一件事是找到天貓的合作伙伴Uni Best，這是一家第三方公司，幫助海外企業(yè)登上阿里巴巴的電子商務(wù)平臺。Dawn遇見了Uni Best的負責人Sunny Sun，后者同意幫助她在中國推出嬰兒產(chǎn)品。

Sunny 表示：“我個人對襁褓毯子有需求，因為我是一個母親。但在中國，很少有人知道這個類別，所以我認為這是Lulujo進駐中國市場的一個新的機會?！?

Sunny選擇天貓作為Lulujo進入中國的途徑，該網(wǎng)站允許海外品牌向中國消費者銷售產(chǎn)品，而無需在中國開設(shè)實體店。此外，天貓也被視為中小企業(yè)樹立品牌知名度的好方法。

更改面向中國消費者的營銷策略

幾個月后， Lulujo 的天貓品牌旗艦店正式于2017年12月上線。Sunny通過視頻和直播等廣泛的營銷活動，將Lulujo品牌介紹給中國的潛在買家。

Dawn說Sunny和Uni Best為他們做了所有的工作，這就是為什么合作伙伴如此重要的原因。“在中國，視頻和直播所能帶來的效益是巨大的，有一個了解中國、能夠為你服務(wù)的合作伙伴是提高品牌知名度的關(guān)鍵。”

由于市場的推動，Dawn的襁褓毛毯成為第一個暢銷的商品。不久之后，她推出了“baby’s first year”系列產(chǎn)品。Dawn想更進一步，在中國尋找其他增長方式。

今年4月，Lulujo在天貓商城迎來了一周年紀念日。

為中國買家需求量身定做產(chǎn)品

Dawn了解了很多關(guān)于中國市場的信息，比如，現(xiàn)在北美的印花可能很流行，但天貓買家們則認為它們很難看。

另一個例子是包裝。如果要送禮物，比如嬰兒用品，那么包裝和產(chǎn)品本身一樣重要。在西方，產(chǎn)品的包裝可能只需要一條絲帶已經(jīng)足夠，但這并不能吸引中國消費者，因為他們想要一個完整的禮物拆封體驗。

與英國、加拿大、美國或其他西方國家相比，在中國銷售是一個非常不同的領(lǐng)域。如果沒有當?shù)貙I(yè)人士的協(xié)助，定制產(chǎn)品是不可能實現(xiàn)的，而有一個合作伙伴來處理社交、視頻和直播方面的業(yè)務(wù)，將縮短賣家的成功之路。

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

【特別聲明】未經(jīng)許可同意，任何個人或組織不得復(fù)制、轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站內(nèi)容。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系：editor@cifnews.com