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2019-08-26 10:08
做亞馬遜的商家都會遇到一個問題，就是定價的問題。因為定價既影響到產(chǎn)品的利潤，也影響到產(chǎn)品的推廣，而且，本身定價的利潤率那就沒有一個約定俗成的規(guī)定，這是，很多人就很疑惑，怎么定價才是最好的？利潤率該設(shè)定多少呢？
所以，是“成本定價法”還是“競爭定價法”，這是很多賣家應(yīng)該注意的問題。因為我們很多賣家都是以“成本定價法”為主，把所有的成本核算好，設(shè)定一個自己合理的利潤率，就出來定價了。
而這時候，好像產(chǎn)品的圖片，產(chǎn)品的標(biāo)題，詳情，A+都做的很不錯，就是推廣的效果很不好。百思不得其解。如果你的定價是300人民幣，而市場上的產(chǎn)品都是150-250元左右，這個時候，你的定價如果高于市場，又沒有品牌溢價，你不能說自己的產(chǎn)品功能好，款式好，又是差異化產(chǎn)品，還是私模。就值這個價。但是推廣起來，吃力又不討好。亞馬遜是一個買家市場，全世界的消費者都有愛占便宜的喜好。所以，在沒有很好的品牌溢價的時候，性價比高就是最大的競爭力，性價比高，就是，便宜又是好貨，才能事半功倍，推出爆品的可能性更大。
所以，我們在整理調(diào)研市場數(shù)據(jù)，選品，核對成本的時候，一定要以市場為核心，市場平均價，最低價，最高價是多少。在滿足基本需求的時候，要尋找最低的成本，然后才有足夠吸引力的價格，才能在市場推廣的時候取勝。這是“競爭定價法”。如果一昧忽略“競爭定價法”銷售慘淡是必然的結(jié)果。
所以，到底是“成本定價法”還是“競爭定價法”，我們在選品和定價的時候，都需要兩者結(jié)合，以及在前期我們的階段性最低價推廣的價格是什么，后期慢慢調(diào)整，接受最低利潤價是多少，而這個時候，再推廣的時候，順應(yīng)市場調(diào)控出最佳的價格，而這個價格又是自己的利潤范圍內(nèi)的。這個產(chǎn)品，就是盈利了。（來源： 跨境電商社區(qū)）
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