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2019-08-26 13:47
亞馬遜的對(duì)頁(yè)面的一向要求極簡(jiǎn)，簡(jiǎn)明，所以，圖片主圖+詳情圖+A+頁(yè)面的都需要按照嚴(yán)格的要求和模板上傳。
我發(fā)現(xiàn)日本站很多產(chǎn)品的圖片，包括很多帶有商標(biāo)，一直在top,推廣的還不錯(cuò)的賣(mài)家，詳細(xì)圖都是細(xì)節(jié)和功能、場(chǎng)景的展示，而A+頁(yè)面只是重復(fù)性的上傳了詳細(xì)圖的圖片。特別是服裝類的產(chǎn)品，少了功能性，和場(chǎng)景性的展示，更多的圖片處理和排版，也就是隨意的上傳重復(fù)又重復(fù)的細(xì)節(jié)圖。
我覺(jué)得真的很浪費(fèi)資源的使用，我們?cè)趧?chuàng)建listing，優(yōu)化listing的時(shí)候，一定要想清楚想明白每一步的核心意義和你的操作方法有沒(méi)有爭(zhēng)取到最大核心價(jià)值。我們必須思考，亞馬遜既然有兩個(gè)板塊上傳圖片，那他們又存在什么樣的關(guān)系，這是我們最值得深究的。
詳情圖和A+在基本意義上，他應(yīng)該都是對(duì)產(chǎn)品展示的補(bǔ)充，但是，詳情圖應(yīng)該放什么，A+圖應(yīng)該放什么，這就是詳情圖和A+頁(yè)面圖一階和二階的問(wèn)題。
買(mǎi)家看到產(chǎn)品的時(shí)候，對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，首先就會(huì)滑動(dòng)去查看你的詳細(xì)圖，這個(gè)時(shí)候，一定要對(duì)你的買(mǎi)家實(shí)行傻瓜計(jì)劃，就是，不要讓你的客戶去猜，去思考，去挖掘你的產(chǎn)品，買(mǎi)家在你的產(chǎn)品頁(yè)面停留的時(shí)間最多12秒,如果12s秒，還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，幾乎就沒(méi)有轉(zhuǎn)化率了，所以，如何讓買(mǎi)家決定購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，就要穩(wěn)穩(wěn)抓住這12秒的時(shí)間。
產(chǎn)品主圖把客戶吸引進(jìn)來(lái)的，詳細(xì)圖就需要把產(chǎn)品全面細(xì)節(jié)的展示，賣(mài)點(diǎn)展示，功能性的描述，場(chǎng)景圖的展示，尺碼的補(bǔ)充，這是一階，就是產(chǎn)品的一個(gè)深入。而在買(mǎi)家有意愿你的產(chǎn)品的時(shí)候，這時(shí)候，買(mǎi)家才會(huì)去關(guān)注和瀏覽你的A+頁(yè)面。這時(shí)候，A+頁(yè)面就對(duì)買(mǎi)家決定是否付款很重要。所以，A+頁(yè)面如果只是再一次重復(fù)詳細(xì)圖，那就比如毫無(wú)意義。
A+應(yīng)該是對(duì)店鋪或者品牌的定位的闡述和展示，產(chǎn)品銷(xiāo)量和受歡迎程度的展示，產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)的完善，對(duì)Q&A的展示，產(chǎn)品的保養(yǎng)方法，店鋪的售后以及退換貨的處理，A+頁(yè)面說(shuō)白了就是讓買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品對(duì)你店鋪或者品牌的信任和認(rèn)可，買(mǎi)家的感覺(jué)就是你的店鋪和產(chǎn)品很靠譜，這個(gè)時(shí)候，就算有同款競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，所以，A+頁(yè)面的溢價(jià)，這是產(chǎn)品構(gòu)思的二階問(wèn)題，是每個(gè)賣(mài)家應(yīng)該好好思考的問(wèn)題，如何做一個(gè)有信任有溫情的店鋪，提高轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜圖片展示頁(yè)面，我們要有效利用，就像設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)一樣，一步一步，扣入買(mǎi)家心扉，喜歡，意愿，購(gòu)買(mǎi)，你就對(duì)了。（來(lái)源： 跨境電商社區(qū)）
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