如何利用Twitter實現從流量、潛在客戶到“變現”的轉化

除了Facebook、Instagram以外，Twitter也可以成為電商賣家與新受眾聯系的有力手段，但這些捕獲的流量需要你后期進行大量持續(xù)的關注和維護才能最終實現有價值的“變現”，使他們從你的Twitter粉絲轉變?yōu)楦顿M客戶。

可能你的大多數Twitter粉絲還停留在早期發(fā)現階段，并且在轉換之前需要你付出大量時間和說服力。為了縮短并簡化這一過程，你需要將重心放在與用戶保持聯系上，并提供福利性的“干貨”內容，這將有助于建立雙方之間的信任，并運用這種聯系向你期望的業(yè)務目標邁進。

為幫助賣家解決這個問題，以下是一些可操作的技巧、工具和案例研究，可以幫助你充分利用Twitter引流并發(fā)現新的商機。

1、提高點擊率

點擊率高的推文會讓你的品牌有機會將社媒流量轉化為潛在客戶，這通常包括以下內容：

?附上圖片或圖像

?加上1-2個趨勢或熱門行業(yè)話題的標簽

?附帶能跳轉到有價值的免費資源的鏈接

?在推文開頭的附近，加上能吸引用戶注意力的鏈接

在推文幫助提高點擊率以后，營銷人員還需要注意轉化頁面優(yōu)化的問題。

2、堅持發(fā)推文

由于一條推文的生命周期只有20分鐘左右，因此始終堅持發(fā)推文非常重要。社媒用戶并不像有機搜索用戶那樣通過搜索來尋求解決方案，因此他們需要更長的轉化周期。你可以在Twitter上分享你的博客文章，當人們點擊時，你可以通過提供優(yōu)惠來獲取他們的電子郵件地址，以便你后續(xù)可以跟進更多內容，最終將優(yōu)惠轉化為銷售。

在Twitter上獲得更多關注的方法之一是用提問來做試驗。因為人們在遇到問題時，總會本能地尋找答案，所以提出問題是一種很好的提高用戶參與度的方式，從而可以幫助你捕獲更多的流量。

Text Optimizer可以用來查找關于任何主題的有趣問題。該工具使用語義分析從谷歌搜索結果中提取概念和問題，這有助于你找到容易與目標受眾產生共鳴的話題。

3、使用私信卡片

如果你在Twitter上的粉絲數量龐大，那么使用Twitter私信卡片就可以成為你培養(yǎng)潛在客戶的有效方法。

要想使用Twitter的直接留言卡，你需要成為Twitter廣告商。

這些廣告是Twitter努力與其它引流廣告區(qū)別開來的界限，并鼓勵廣告主持續(xù)使用Twitter的方法，而且它們在某些領域（包括B2B領域）特別有效。

4、與你的推廣者互動

當有人通過推特分享你的內容、點贊或轉推時，對你來說都是好事。

建議賣家可以大量轉發(fā)宣傳你的文章的推文，這有助于提高傳播量和覆蓋面。這樣不僅能夠為你的推廣者帶來更多的互動和粉絲，而且也能夠在他們再次轉發(fā)你的鏈接時再次增加你的影響力。正是這種相互協(xié)作、打好配合才有可能獲得Twitter營銷的真正成功。

5、私下與Twitter潛在客戶進行交流

案例研究：Gary Vaynerchuk總共在Twitter上花了17分鐘，完成了一筆400萬美元的交易。他是這樣做的：

第1步：Gary Vaynerchuk輸入了他在谷歌搜索上“定位”到的公司的CMO（首席營銷官）的名字。他找到了6個潛在客戶，其中2個有推特賬戶。

第2步：Gary Vaynerchuk在Twitter上關注了這兩個CMO。

第3步：Gary Vaynerchuk沒有直接向他們進行推銷，他決定通過推文觀察他們正在談論的內容。其中一個CMO正在討論他非常喜歡的fantasy baseball（游戲）玩家Kolten Wong。有了這個契機，當新賽季開始時，Gary Vaynerchuk決定邀請Kolten Wong加入他的戰(zhàn)隊。這個CMO也是一名玩家。當CMO發(fā)布關于Kolten Wong的推文時，Gary Vaynerchuk參與了對話，并以他的戰(zhàn)隊中有Kolten Wong這名選手而展開了討論，開始他的營銷。

第4步：兩人在Twitter上互相關注一段時間之后，CMO關注到Gary Vaynerchuk的Twitter個人資料，并主動向他詢問“Vaynermedia”。兩人因此在私信里又有了業(yè)務上更深入的討論。

獲得的經驗：與你的潛在客戶建立關系并親自與他們進行互動，談論他們感興趣的話題，而不是業(yè)務。等到時機成熟時，再推銷你的業(yè)務也不遲。

6、調整你的落地頁                

Twitter能做的是提高點擊量，但你的落地頁將決定這些點擊是否會最終轉化為你的潛在客戶。

有各種方法可以提高你的落地頁效果，建議賣家可以使用聊天機器人營銷工具Alter，以與你的網站訪客進行更多的互動。

Alter的安裝很簡單。在添加唯一代碼后，它就能夠與你的網站訪客互動。如果你希望將訪客定向到特定頁面，你還可以對機器人的消息和鏈接進行編輯。

綜上所述，你有一系列的方法可以使用Twitter引流并培養(yǎng)潛在客戶，關鍵是要積極主動，并盡可能以結構化、有針對性的方式與用戶進行互動。

（來源：先鋒出海）

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