關(guān)于Wish選品之技巧分享

Wish選品有何技巧，不妨看看如下幾點(diǎn)：

一、觀察其他平臺(tái)舉一反三維度

1、選擇是否FBA（亞馬遜提供的代發(fā)貨服務(wù)）

看一個(gè)產(chǎn)品是否有做FBA，可直接看下Sold by 后面是否顯示Fulfilment by Amazon。因?yàn)镕BA有利于提高轉(zhuǎn)化率。也確實(shí)給了買家一個(gè)比較好的購物體驗(yàn)。如果同一個(gè)關(guān)鍵詞的同一個(gè)搜索結(jié)果列表，大部分listing都是FBA，那就證明了，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)相對(duì)成熟，而且某個(gè)程度上也證明了它有穩(wěn)定的需求量。

判斷可以值得開發(fā)，因?yàn)槟硞€(gè)地區(qū)的客戶喜好是類似的，而wish主要市場(chǎng)是歐美，分析amazone選品自然是首選。

2、看產(chǎn)品Review質(zhì)量與數(shù)量

Wish 的rating

星星等級(jí)是學(xué)習(xí)amazon的，所以選品時(shí)參考amazon的review數(shù)量十分重要,但事實(shí)上，質(zhì)量才是王道。個(gè)人認(rèn)為，合格線是4.6-4.9分。因?yàn)榉謹(jǐn)?shù)的影響主要是一二星的占比，一個(gè)好的產(chǎn)品才值得放到wish，省時(shí)省力，更少的售后糾紛。

3、看客戶對(duì)產(chǎn)品的提問來針對(duì)性優(yōu)化Wish的描述

因?yàn)橘I家對(duì)此類產(chǎn)品所關(guān)心的問題，即是買家的痛點(diǎn)，了解它們有利于制作自己產(chǎn)品描述的時(shí)候有更好的靈感，直接把買家最關(guān)心的問題的答案直接嵌入在產(chǎn)品描述里，提高用戶體驗(yàn)和減少不必要的退款糾紛。

4、不要以速賣通的思維來做wish選品

最近有部分速賣通的賣家轉(zhuǎn)做wish,他們推崇1美金包郵，沿用的仍然是速賣通的低價(jià)引流思維，走平郵的策略，選品方面是參考速賣通的數(shù)據(jù)縱橫。眾所周知速賣通平臺(tái)的市場(chǎng)定位是俄羅斯這類第三世界國家，與Wish定位的歐美發(fā)達(dá)地區(qū)是不一樣，消費(fèi)水平不一樣，品味更不一樣，在wish賣低價(jià)當(dāng)然可以，但是卻是丟西瓜去撿芝麻的做法，wish是推送，客戶先看到的是圖片，然后才是價(jià)格，所以速賣通的思維邏輯來做wish很不智，而且低價(jià)當(dāng)然只能走地?cái)偟呢浧?，長時(shí)間的運(yùn)輸無疑也會(huì)造成資金的壓力，長時(shí)間Wish無法結(jié)款對(duì)資金也是風(fēng)險(xiǎn)，這種玩法不但用戶體驗(yàn)不爽，Wish平臺(tái)也不高興，低價(jià)的產(chǎn)品供應(yīng)商雷同必然導(dǎo)致同質(zhì)化嚴(yán)重，買家審美疲倦，這就是導(dǎo)致Wish近期流量普遍下行的原因之一。90后買家不相信廣告，而更相信同伴的口碑，而他們逐漸會(huì)成為跨境網(wǎng)購的主流，為了長遠(yuǎn)經(jīng)營我們提倡高質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，打造自己的中國品牌才是王道。

二、跟著沃爾瑪挑產(chǎn)品維度

在歐美、澳洲地區(qū)，尤其美國地多人少，但市中心的地價(jià)仍舊貴，平價(jià)的沃爾瑪往往設(shè)在偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，很多時(shí)候人們都開車去采購。隨著新生代消費(fèi)群壯大和網(wǎng)購的不斷侵蝕零售業(yè)，巨頭沃爾瑪自然也意識(shí)到變革，O2O兩條腿走路。所以在線平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。沃爾瑪并不是我們想象的一般超市。我們要了解Wish買家的喜好，除了之前小明同學(xué)的facebook上的精準(zhǔn)語句分類搜索收集方法之外，沃爾瑪在線平臺(tái)不可忽視，而且來得更全面。

下面看圖說話

左邊的提供了我們可以選擇的品類方向，節(jié)省了時(shí)間去瞎猜想。

最重要它提供了本地檢索，讓我們更加清晰當(dāng)?shù)氐臒豳u，為選品提供了更直觀的數(shù)據(jù)。

看到下面這幾個(gè) 是否很眼熟，這些欄目都在wish APP里啊！了解到熱賣產(chǎn)品，大致也就知道wish你該上什么風(fēng)格的產(chǎn)品了。

分得很細(xì)啊，連場(chǎng)景都有，看來我忽略了學(xué)生的市場(chǎng)。

這么多大量的評(píng)價(jià)，描述還不把用戶痛點(diǎn)解決發(fā)揮到淋漓盡致！

老外喜歡的風(fēng)格是簡單、休閑？ 我們來看看這些衣服多少錢？銷量如何？

標(biāo)題簡練明了，這背心評(píng)價(jià)有478條啊，說明銷售還不錯(cuò)。而且賣8美金包郵，中國的賣家童鞋們8美金這件衣服包郵有賺頭不！

配上尺碼表，不怕尺碼的退貨了。

三、修訂附標(biāo)簽寫法維度

對(duì)于新手賣家來說，可能對(duì)于自己發(fā)布的產(chǎn)品并不熟悉，發(fā)布僅僅是基于1688上或者看到平臺(tái)的同款產(chǎn)品好賣而跟賣。

如果不熟悉產(chǎn)品特性和賣點(diǎn)，自然也就不能很好把握產(chǎn)品的標(biāo)簽設(shè)置了，下面我們舉個(gè)例子。

這款美瞳你會(huì)如何寫標(biāo)簽?zāi)兀?

好了不賣關(guān)子，我分享我們長期數(shù)據(jù)分析后得出的標(biāo)簽是這樣的：

contact lenses，

eye，

Blues，

Makeup，

Eye Makeup，

Angel，

Beauty，

Eye Shadow，

Fashion Accessories，

Health & Beauty

精準(zhǔn)詞靠前，屬性詞、修飾詞、使用場(chǎng)景詞、相關(guān)聯(lián)詞、寬泛詞、長尾詞。統(tǒng)一這個(gè)順序，我們每周數(shù)據(jù)分析的時(shí)候就很容易從對(duì)比中找到調(diào)整的方向，當(dāng)然上面10個(gè)都是經(jīng)過長達(dá)6周的優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率達(dá)到53%的標(biāo)簽組合，你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)是浪費(fèi)的，也沒有一個(gè)大眾用爛的詞如fashion，women這些。而描述方面，由于圖片已經(jīng)充分展示了使用場(chǎng)景和功能，在wish平臺(tái)就可以節(jié)省很多只需簡單描述顏色和規(guī)格即可，其實(shí)對(duì)于很明顯用途的產(chǎn)品，買家也不會(huì)去看描述。相信到這里你有所啟發(fā)了。

另外還有很多留言，問新店鋪選什么產(chǎn)品最快出單？其實(shí)出單這個(gè)問題我們?cè)?jīng)多次談到過，并不是單純某一環(huán)節(jié)做好就可以的，（單方面干貨無效）而是多維度不留短板同步提升的結(jié)果，這里面涉及店鋪運(yùn)營指標(biāo)、店鋪等級(jí)、物流時(shí)效、標(biāo)簽的精準(zhǔn)、價(jià)格等方面，同時(shí)提醒就算你都看了我們分享的很多經(jīng)驗(yàn)，但是如果不能打破原有的思維模式和行動(dòng)習(xí)慣，仍然很難有效果，因?yàn)閯e人的故事是因?yàn)閯e人采用了一套與你不同的思維模式和行動(dòng)而呈現(xiàn)的結(jié)果，所以包括上過我們課程和其他課程的朋友，再次提醒沒有空杯心態(tài)拋棄舊有思維和行為的決心和勇氣，再多的干貨給你也是然并卵，在此就不多贅述（更多請(qǐng)參考之前的文章）。

言歸正傳我們知道做好Wish的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品 + 好的服務(wù)，希望對(duì)大家有所啟發(fā)。

那么，美妝類大家可以重點(diǎn)開發(fā)化妝刷套裝、眼線筆、睫毛膏、口紅、粉底、假睫毛相關(guān)。（以套裝比較合適）

美妝器具可以選擇脫毛器、減肥用品，假發(fā)、發(fā)飾、配合耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈也不錯(cuò)的。

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四、運(yùn)營建議  

1、時(shí)刻警惕，避免侵權(quán)

泳衣、墨鏡和充氣玩具等產(chǎn)品水上產(chǎn)品尤其要避免借鑒與時(shí)尚大牌的設(shè)計(jì)元素，以免招致侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。除了產(chǎn)品設(shè)計(jì)，商家也要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品描述、關(guān)鍵詞等文字內(nèi)容是否合規(guī)。

2、緊抓質(zhì)量，避免退款

對(duì)于3C產(chǎn)品，建議商家一步到位提供簡單易懂的產(chǎn)品描述，拍攝好相關(guān)的功能指導(dǎo)視頻，減輕用戶的學(xué)習(xí)成本；對(duì)于泳衣等低客單價(jià)產(chǎn)品，高退款率較高，請(qǐng)事先采樣，保證產(chǎn)品質(zhì)量方可發(fā)貨；當(dāng)然事先布局海外倉，方便產(chǎn)品退貨到當(dāng)?shù)貍}庫，亦可以減少損失。

3、抓住時(shí)機(jī)，加速引爆

抓住夏季水上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品銷售熱潮，利用ProductBoost搶占流量先機(jī)，吸引更多自然流量；優(yōu)化產(chǎn)品評(píng)分與物流體驗(yàn)，提高店鋪排名，獲取額外流量扶持。

4、布局物流，提高時(shí)效

對(duì)于高客單價(jià)產(chǎn)品，提前布局海外倉；建議減少低客單價(jià)產(chǎn)品和平郵比例，選用有物流跟蹤數(shù)據(jù)的物流產(chǎn)品，提高妥投時(shí)效；對(duì)于熱銷的應(yīng)季產(chǎn)品，建議提前準(zhǔn)備好15-30天的庫存，并保證海外倉庫存補(bǔ)充的連續(xù)性。

小貼士：了解更多Wish選品運(yùn)營實(shí)操，可前往【W(wǎng)ish 選品】官網(wǎng)查詢。