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2019-08-29 12:52
不少中國(guó)的創(chuàng)業(yè)公司出海的時(shí)候，一方面面臨品牌影響力薄弱的阻力，另一方面還因長(zhǎng)久以來“中國(guó)制造”背負(fù)低價(jià)低質(zhì)標(biāo)簽的不良影響，導(dǎo)致海外市場(chǎng)難以打開、層層受阻，一旦面臨行業(yè)升級(jí)洗牌，就更難獲得長(zhǎng)期高額投資價(jià)值的回報(bào)。
也有像亞能這樣的企業(yè)，早早深諳其道，注重品牌背后的價(jià)值。利用Google AdWords的全球覆蓋力和影響力傳遞“注重產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)”的品牌價(jià)值，發(fā)揮品牌溢價(jià)背后所蘊(yùn)含的巨大價(jià)值，打通海外市場(chǎng)渠道。今天，小編就跟大家分享一下亞能是如何做到的。
亞能是一家在2009年創(chuàng)建于廣東的外貿(mào)型制造企業(yè)，專注節(jié)能照明、太陽能應(yīng)用技術(shù)研發(fā)和整體解決方案的高新技術(shù)企業(yè)。自2014年起，他們就開始使用Google AdWords 推廣。如今，他們的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷東南亞、歐美、非洲等50多個(gè)國(guó)家地區(qū)。兩年多下來，亞能已在全球市場(chǎng)獲得相當(dāng)高的知名度和認(rèn)可度，同時(shí)也保持著每年提升30%的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)。
可是在此之前，亞能的海外市場(chǎng)推廣之路卻并不順暢。
在使用Google AdWords之前，亞能也曾嘗試過各種營(yíng)銷手段，包括展會(huì)推廣、電商平臺(tái)展示廣告?？墒鞘屡c愿違，割裂的營(yíng)銷工具并不能成功替亞能開拓海外市場(chǎng)，與之相隨的還有沉重的營(yíng)銷成本。
這些營(yíng)銷工具不利于亞能品牌的長(zhǎng)期規(guī)劃，例如說展會(huì)推廣受限于時(shí)效及地域限制，無法持續(xù)積累品牌知名度；電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，趨近于紅海市場(chǎng)，友商過低的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格不利于公司長(zhǎng)足發(fā)展，不良競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣。
隨著亞能的海外市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，先前的這些推廣手段已經(jīng)無法再滿足公司的雄心了。
對(duì)于像亞能這樣定位做出口的外貿(mào)型企業(yè)來說，在海外市場(chǎng)的知名度是獲得客戶和企業(yè)長(zhǎng)期生存和發(fā)展的前提，而Google在海外市場(chǎng)的覆蓋和滲透，正是像亞能這樣外貿(mào)型企業(yè)可借助的營(yíng)銷工具。雙方不謀而合。
亞能創(chuàng)始人及總經(jīng)理李少杰先生談起2014年亞能的整體規(guī)劃仍然興奮不已，“過去幾年的推廣手段已經(jīng)無法再滿足公司的業(yè)務(wù)發(fā)展，我們希望更上一層樓。Google高質(zhì)量的數(shù)據(jù)，在全球市場(chǎng)的影響力與信任度，一定是我們最好的選擇?！?
在合作初期，亞能在歐洲、亞洲、墨西哥等地區(qū)投放搜索廣告，設(shè)定每天的預(yù)算為300元人民幣。經(jīng)過一個(gè)月投放，成效初見，亞能的廣告獲得近12萬次曝光，而公司網(wǎng)站也一并獲1.8萬人次的訪問。短短的時(shí)間內(nèi)，品牌知名度獲得了迅猛的提升。
設(shè)定每日的預(yù)算300元
【一個(gè)月不超過10000元】
一共吸引12萬次曝光
【每次曝光成本僅0.083元】
一共吸引1.8萬人次訪問
【吸引每人次僅需0.55元】
亞能初嘗甜頭之后便瞄準(zhǔn)了更廣闊的市場(chǎng)，開始對(duì)非洲、南美、澳洲等地區(qū)進(jìn)行線上廣告投放，并嘗試了搜索廣告之外的其他形式，包括網(wǎng)盟再營(yíng)銷、搜索再營(yíng)銷，還有Gmail定位投放等。進(jìn)一步精準(zhǔn)受眾群體之余還能降低成本，一網(wǎng)攬盡所有真正的潛在客戶。
其中，由于Gmail的用戶量巨大，覆蓋面更廣，更可讓全球各地Gmail使用者有機(jī)會(huì)看到亞能的廣告。這也是為什么Gmail定位投放初期，亞能就實(shí)現(xiàn)了訪問量35%的增長(zhǎng)。
亞能還借助更多的Google工具優(yōu)化線上營(yíng)銷策略。例如，他們就通過Google Analytics流量分析工具看出移動(dòng)端網(wǎng)站的訪客跳出率、頁面停留時(shí)間、會(huì)話瀏覽頁數(shù)均比PC端差。這是一個(gè)不容忽視的短板。
當(dāng)前，越來越多的消費(fèi)者習(xí)慣于使用手機(jī)和移動(dòng)設(shè)備上網(wǎng)，無論是辦公，還是娛樂，都早已超越了電腦的使用。為了更好的覆蓋移動(dòng)用戶的需要，讓他們更容易找到所需信息，亞能特地設(shè)立了移動(dòng)端的網(wǎng)站，并已經(jīng)在非洲及東南亞地區(qū)展開測(cè)試。
通過近三年的合作，亞能已經(jīng)借助Google AdWords成功在全球市場(chǎng)提升知名度和認(rèn)可度，每年利用Google AdWords 進(jìn)行推廣的支出已超過亞能整體市場(chǎng)預(yù)算的70%，并且還將以100%的額度增加投入。
如果你也像亞能這樣，擁有優(yōu)質(zhì)的出口商品卻苦于不知如何開拓海外市場(chǎng)，何不立即預(yù)約Google廣告專家，制定海外營(yíng)銷推廣的計(jì)劃。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！
