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2019-08-29 13:00
如果說 B2C 企業(yè)出海是 “出海打魚”，
那么傳統(tǒng) B2B 企業(yè)，
比如工業(yè)機(jī)械制造類企業(yè)，
開拓海外市場(chǎng)就是 “出海撈針” 了。
傳統(tǒng)展會(huì)獲取客戶有限，
產(chǎn)品再過硬，技術(shù)再牛，
也依然面臨出口囧境。
如何破局？
今天，谷歌營銷商學(xué)院
小劇場(chǎng)開播了，我們的故事
情節(jié)曲折，巨星云集，跌宕起伏~
好了，下面就有請(qǐng)我們今天的主人公。
一開場(chǎng)，這氣派的大樓和大規(guī)模的
生產(chǎn)區(qū)就暗示著，這家企業(yè)大有來頭
企業(yè)：視頻鏈接點(diǎn)擊進(jìn)入
四川神工鎢鋼刀具有限公司
他們有 20 多年的鎢鋼刀具生產(chǎn)歷史，
專業(yè)生產(chǎn)鎢鋼瓦楞紙圓刀和其他各種
分切鎢鋼刀具，工廠技術(shù)強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量好。
然而，他們的 CEO 對(duì)著鏡頭，
卻說出了這么一段辛酸的歷史：
銷售收入低于工資……
還不如工資……
銷售量低迷，因?yàn)楹Ｍ饪蛻羯伲?
想做好出口，去哪里找客戶？
這是連實(shí)力、規(guī)模、技術(shù)
都傲視群雄的企業(yè)都發(fā)愁的問題。
我們也嘗試參加一些專業(yè)對(duì)口的展會(huì)，參加完那兩三個(gè)主要的后，我們都沒有辦法接觸到新的客戶。
傳統(tǒng)企業(yè)也不能只走傳統(tǒng)道路了，
通過與 Google 合作，
他們打開了新世界的大門！
2018 年 2 月底，神工鎢鋼開始將
營銷重點(diǎn)放到 Google Ads 上，
重點(diǎn)使用了 Google 搜索廣告
和再營銷廣告，還有 Gmail 廣告，
通過線上廣告的方式來找客戶。
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。
