干貨！高點擊的亞馬遜PPC廣告標題原來得這么寫

在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標題時，你有可能會優(yōu)先考慮自然搜索流量。但由于亞馬遜優(yōu)先展示付費廣告，因此你不能只針對自然搜索流量進行優(yōu)化。為此，本文將帶你了解應該如何優(yōu)化亞馬遜PPC廣告標題。 

亞馬遜產(chǎn)品標題的常見問題

大多數(shù)亞馬遜賣家沒有為亞馬遜PPC廣告單獨撰寫標題，相反，他們只針對自然搜索撰寫標題，然后為這些listing投放廣告，而不考慮這些標題是否也針對PPC進行了優(yōu)化。

以下是在優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品標題時需要考慮PPC的一些因素：

由于廣告空間有限，因此可能會造成產(chǎn)品標題顯示不全；

你的產(chǎn)品可能會顯示在其他產(chǎn)品的頁面上（可能甚至不是同一類型的產(chǎn)品，因此在標題里需要更多地描述一下產(chǎn)品）；

由于廣告空間較小，留給關鍵詞和產(chǎn)品使用場景的空間有限，因此你需要確定關鍵詞的順序優(yōu)先級；

標題需要包含能夠帶來流量和點擊且足夠吸引人的廣告詞。 

如何在不影響SEO的情況下優(yōu)先考慮亞馬遜PPC點擊率？

如果你想要為PPC廣告優(yōu)化產(chǎn)品標題，但又不想影響到搜索流量，那該怎么辦？

你需要在產(chǎn)品標題中包含關鍵詞，但不要過度使用以免造成關鍵詞堆積。

因此你不能把所有關鍵詞都添加進產(chǎn)品標題。你可以在產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品描述和搜索詞的末端添加關鍵詞。你可以使用類似MerchantWords的工具來幫助你識別使用量較高的15個關鍵詞，并且只在產(chǎn)品標題中包含前一個或兩個關鍵詞。 

亞馬遜產(chǎn)品標題優(yōu)化的基礎知識

每個亞馬遜產(chǎn)品標題都應遵循一些基本的規(guī)則。你的產(chǎn)品標題應包含：

品牌名稱；

產(chǎn)品系列（如果有的話則添加）；

材料或主要功能；

產(chǎn)品類型（你的目標關鍵詞表達）；

產(chǎn)品顏色（只在同一產(chǎn)品擁有多種配色時添加）；

尺寸（在產(chǎn)品有多種尺寸選項時添加）；

包裝/數(shù)量（如果有的話則添加）。

亞馬遜還提出以下建議：

每個單詞的首字母要大寫，但不是所有字母都大寫；

刪除“盎司”或“磅”等度量單位；

數(shù)字應用阿拉伯數(shù)字（而不是用字母拼出來）；

除非品牌名稱包含符號“&”，否則標題不應使用該符號；

標題不應包含促銷信息或帶有誤導性的廣告詞，如“暢銷”字眼。

但是，為了提高PPC廣告的點擊率，你需要突破這些建議，采用帶有心理暗示的廣告文案來提升標題的吸引力，以促成點擊。

要制作高質量的PPC廣告，你的標題還應該包含使你的產(chǎn)品與眾不同的因素。例如一種有助于防止磨損的材料，或大多數(shù)產(chǎn)品未能實現(xiàn)的產(chǎn)品風格等差異化因素。

你應該對客戶和競爭對手進行研究，以找出產(chǎn)品的差異化因素，然后將其添加進你的標題。

標題的字符數(shù)

雖然亞馬遜產(chǎn)品標題可以有120個字符，甚至更長，但付費產(chǎn)品廣告中只會顯示約65個字符。所以重要的關鍵詞、形容詞和產(chǎn)品使用場景要放在標題前部。

三種不同的亞馬遜產(chǎn)品標題示例

以下是三個高質量的亞馬遜PPC標題的示例，每個示例都是在類似產(chǎn)品頁面的“與此商品相關的推廣商品”部分中找到的：

1、同義詞用法示例

在這個例子中，標題包含了單詞“vase（花瓶）”，“planter（花盆）”和“pot（盆）”，但這些詞都比較短，并且以易于閱讀的方式排列，并且沒有很多關鍵詞堆積在一起。

如果你的產(chǎn)品有多個同義詞，可以使用以下模板：

主要的描述性形容詞+ 2-3個同義詞+賣點+額外的描述性形容詞 

2、描述性形容詞示例

這個產(chǎn)品標題首先使用了重要的關鍵詞“Coated Outdoor Furniture表面噴漆戶外家具”，這個關鍵詞還帶有賣點。這是產(chǎn)品的加分點，說明產(chǎn)品不會隨著時間的推移而損壞。并且該產(chǎn)品提供多種尺寸和顏色，所以標題還包含了該產(chǎn)品的相關尺寸和顏色。

這類標題可以采用以下模板：

賣點+ 關鍵詞 + 尺寸 + 顏色 

3、多個使用場景示例

如果產(chǎn)品有多個使用場景怎么辦？如以下這款產(chǎn)品，這款折疊桌可用于放置葡萄酒、香檳或野餐用品，有多個使用場景。產(chǎn)品標題使用形容詞描繪出了一個可愛的、積極向上的品牌。

你可以采用以下模板：

品牌名稱+關鍵詞+附加使用場景+描述性、品牌化的形容詞 當然，圖像也是提高亞馬遜PPC點擊率的一個非常重要的組成部分。

絕大多數(shù)表現(xiàn)良好的廣告活動使用以下兩種圖片類型：

產(chǎn)品圖片背景為純白色；

產(chǎn)品在使用中的圖片，但需要是有情景的圖片；

如果你不確定應該將哪張圖片用作主圖，則應默認使用純白色背景的圖片，因為這些圖片便于購物者查看。

但是，如果這些圖片不包含使用情景，那么購物者可能會感到困惑。下面這款花盆就需要包含使用情景：

沒有戶外庭院環(huán)境、沒有泥土和植物、這個白色的花盆看上去只是一個白色的盒子。點擊率會受到影響，同時會帶來部分無關點擊，一些購物者可能認為他們點擊的是辦公室文件盒或玩具盒。

如果你的產(chǎn)品沒有清楚明了的說明使用情景，那么你應該為主圖像帶有使用情景的產(chǎn)品圖像。但如果使用情景很清楚，那么應該使用簡單一點的圖像。 

關鍵要點

從本質上講，優(yōu)化PPC廣告點擊需要在產(chǎn)品標題中包含更具吸引力的文案以及更獨特的賣點，以及單詞的排序。但你也要注意不要堆積關鍵詞，堆積關鍵詞會讓買家喪失購買興趣。

（來源：AMZ流量君）

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