優(yōu)化亞馬遜SEO，讓你的銷量暴增

你是否經(jīng)歷過這樣的情況：競爭對手銷量噌噌地往上漲，但你的銷售額卻還是那么差？

這可能是因?yàn)槟銓τ谒阉饕鎯?yōu)化還不夠。

在本文中，我們將詳細(xì)介紹如何在亞馬遜上采取SEO措施以及如何增加你的銷量。

什么是Amazon SEO？顯示機(jī)制與其重要性

如果你已經(jīng)在亞馬遜進(jìn)行了正確的選品，并且你的產(chǎn)品具有熱銷潛力，但是你的銷量并未如預(yù)想的那樣增長，那么缺乏搜索引擎優(yōu)化可能是一個(gè)主要原因。

如果你不確定SEO措施并且沒有采取任何措施，則需要盡快了解SEO。

因此，我將詳細(xì)介紹Amazon SEO的算法。

在亞馬遜上展示高級SEO措施意味著什么？不僅亞馬遜，而且當(dāng)我們在購物網(wǎng)站購物時(shí)，有時(shí)候未掌握清楚產(chǎn)品的名稱，這時(shí)候你會在搜索框輸入相關(guān)的詞，對吧？想想你淘寶的樣子。

SEO是一種輸入特定關(guān)鍵詞搜索時(shí)，能讓結(jié)果顯示在顯示頁面的頂部的技術(shù)。

就像亞馬遜擁有SEO一樣，樂天和雅虎商店都擁有SEO。

這里重要的是迅速顯示買家想要的東西，并幫助他們購買。

毫不夸張地說，亞馬遜內(nèi)部的SEO措施是否到位將影響銷售。

Google和亞馬遜搜索有什么區(qū)別？

雖然谷歌和亞馬遜都有搜索的功能，但兩個(gè)搜索引擎之間存在顯著差異。

谷歌

Google搜索的主要目的是“找到正在搜索的正確信息”。通過搜索，Google可以通過點(diǎn)擊廣告來賺錢。

亞馬遜

在亞馬遜上搜索的主要目的為購買者提供它們想要的結(jié)果。當(dāng)然，亞馬遜也有一個(gè)廣告空間，但這兩個(gè)搜索的目的完全不同，因?yàn)槟康牟皇亲層脩酎c(diǎn)擊廣告。

換句話說，亞馬遜的SEO措施與谷歌的SEO措施不同。

什么是亞馬遜排名靠前的算法？

在亞馬遜上搜索時(shí)創(chuàng)建列表的機(jī)制和算法是亞馬遜獨(dú)有的。

在亞馬遜上搜索時(shí)顯示的結(jié)果非常重要，這些產(chǎn)品與搜索到的客戶感興趣或想要的產(chǎn)品相匹配。

因此，輸入特定關(guān)鍵字時(shí)出現(xiàn)的產(chǎn)品將“按可能購買的商品的順序顯示，從而導(dǎo)致銷售”。

但是，如果它只是為了促進(jìn)銷售，則只需要在查看過去的數(shù)據(jù)時(shí)顯示已售出的產(chǎn)品即可，但顯然亞馬遜的seo機(jī)制沒有這么簡單。

因?yàn)闊峒虑?，季?jié)，品類等因素都會對銷量有極大的影響。此外，每天都有新產(chǎn)品不斷地被推出，這也是影響銷量的因素之一。

為此，亞馬遜設(shè)計(jì)了一個(gè)名為暢銷排名的排名。在此排名中，無論新品或過去上架的產(chǎn)品，都會在一段時(shí)間內(nèi)顯示銷售排名。當(dāng)然，即使它之前大量出單，如果之后沒有賣出，排名也會下降。

假設(shè)客戶搜索某個(gè)關(guān)鍵字并且找到了在售的商品。當(dāng)另一個(gè)客戶使用相同的關(guān)鍵字進(jìn)行搜索時(shí)，這種動作會影響到你的關(guān)鍵詞排名。例如A買家使用特定的關(guān)鍵詞搜索并且下單了，那么B也以相同的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，發(fā)生過訂單的鏈接會被顯示在前面。

換句話說，使用該關(guān)鍵字查找的人被亞馬遜判斷可能發(fā)生購買的，因此顯示在頂部。這個(gè)關(guān)鍵字的衡量標(biāo)準(zhǔn)對于亞馬遜的 SEO措施來說是十分重要的。

但是，該算法將來可能會進(jìn)一步改變。盡管SEO算法不斷變化，但我們?nèi)匀恍枰私鈦嗰R遜SEO的機(jī)制。亞馬遜的SEO策略是讓客戶更容易找到他們想要的東西。

搜索引擎“A9”的三個(gè)要點(diǎn)

亞馬遜使用獨(dú)特的搜索引擎來顯示你要購買的產(chǎn)品。

谷歌使用一種稱為搜索機(jī)器人的機(jī)制來收集信息，亞馬遜的搜索引擎則是“ A9 ”。

在亞馬遜，我們創(chuàng)建了一個(gè)反映所有數(shù)據(jù)的算法，以便搜索的客戶可以順利地找到他們想要的產(chǎn)品，并且他們可以繼續(xù)購物，如果他們想購買，他們可以在亞馬遜上購買。

如果你能夠正確理解算法，A9算法不僅會評估您的產(chǎn)品并將其顯示在頂部搜索中，而且還會促進(jìn)銷售。

亞馬遜排名要點(diǎn)1：銷量

可以說在搜索和搜索之后購買頂部顯示的那個(gè)更容易，但是新的銷售數(shù)量是十分重要的，以便顯示在頂部。然而，即使它每年爆炸性地出單一次，如果在之后沒有銷量，則排名將下降。

出于這個(gè)原因，即使你的價(jià)格可能無法盈利并且可能處于虧損狀態(tài)，也需要讓其繼續(xù)出單。但重要的是要了解你以什么價(jià)格能夠讓鏈接持續(xù)出單，從而保證搜索排名靠前。

增加銷售數(shù)量（購買數(shù)量）是十分重要的SEO措施。

亞馬遜排名要點(diǎn)2：評論

亞馬遜的搜索也重視產(chǎn)品評論。這不僅僅是評論的數(shù)量，而是你獲得的4或5星級評分的數(shù)量。4星5星的評論占據(jù)了評論的90％，這也是熱門搜索的重要因素。

亞馬遜排名要點(diǎn)3：轉(zhuǎn)化率

在亞馬遜，轉(zhuǎn)化率也很重要。

如何提高轉(zhuǎn)化率？三種方式

即使通過SEO措施之后點(diǎn)擊量上來了，但是沒促成交易的話，轉(zhuǎn)化率將會非常低。因此，有必要采取措施來增加轉(zhuǎn)化率，以使買家在點(diǎn)擊后購買。

以下是有關(guān)如何提高轉(zhuǎn)化率的一些詳細(xì)信息。

1.為每件商品設(shè)置適合的關(guān)鍵字

為了增加訪問量，可以反復(fù)進(jìn)行促銷活動，但這僅僅是一個(gè)可以點(diǎn)擊的頁面。

“我想要那個(gè)是什么？”像這樣通過檢索就能找到最合適的關(guān)鍵詞，這種方式比較重要。

加入意思完全不同的關(guān)鍵詞，比如想賣馬克杯，但關(guān)鍵詞是咖啡的話，難得點(diǎn)擊的客人會以“這有什么不對”的口吻關(guān)閉頁面。

正因?yàn)槭窍嚓P(guān)的關(guān)鍵詞，所以顧客才能很容易找到他們想要的東西，這點(diǎn)不能忘記。

2.使用FBA以方便用戶

產(chǎn)品頁面上的“Amazon Prime產(chǎn)品”是此FBA列出的產(chǎn)品。

通過使用該服務(wù)，買方可以接收諸如免費(fèi)送貨和各種支付方法的服務(wù)，并且賣方具有許多優(yōu)點(diǎn)，例如在搜索中排名更高并且獲得更多購物車。這將進(jìn)一步增加銷售額。

3.豐富產(chǎn)品介紹內(nèi)容

在線銷售中，在產(chǎn)品介紹頁面上使用詳細(xì)描述和大量圖像的產(chǎn)品會讓買家覺得更安全可靠。

創(chuàng)建可用作購買者購物參考的產(chǎn)品介紹頁面，例如生活中的使用場景，這將促進(jìn)你的銷售。

SEO措施的第一步！設(shè)置關(guān)鍵字時(shí)要記住三點(diǎn)

亞馬遜SEO策略中十分重要的部分是搜索關(guān)鍵詞。話雖如此，但不符合所介紹商品的奇怪關(guān)鍵詞會使搜索引擎A9對商品網(wǎng)頁的評價(jià)下降，而且過多地填入關(guān)鍵詞也是負(fù)面因素。

在此就檢索關(guān)鍵詞的“王道”，介紹進(jìn)一步增強(qiáng)檢索關(guān)鍵詞的能力的方法。

什么是搜索關(guān)鍵字？你為什么需要它？

搜索關(guān)鍵字是你在亞馬遜上搜索所需產(chǎn)品時(shí)在搜索窗口中鍵入的字符，可以設(shè)置你希望在此處輸入的字符（單詞）?？梢哉f關(guān)鍵詞是買家選擇商品的窗口。

但是，為了預(yù)測客戶將輸入哪些字符，有必要應(yīng)當(dāng)從客戶的角度進(jìn)行思考。

如果是誰都能想到同樣情況的商品，關(guān)鍵詞也很容易預(yù)料到，不過也有很多人會說“我雖然看過這個(gè)東西，但是商品名的話我不大清楚”吧。

例如下面這個(gè)產(chǎn)品，你看過但是你不一定知道它的名字，因此你不知道它的關(guān)鍵詞。

你知道這個(gè)產(chǎn)品的名稱嗎？

一般來說被稱為dripper，但是因?yàn)楸唤凶鲞^濾器，還有根據(jù)它的用途，所以很多人會想到“沖咖啡時(shí)的那個(gè)工具”吧。

商品中也有各種叫法的東西，用于各種用途的工具等，需要考慮客人怎么稱呼，以及怎樣檢索，這樣來設(shè)定關(guān)鍵詞。

我應(yīng)該在哪些位置設(shè)置搜索關(guān)鍵字？

在Amazon商品目錄中有“搜索關(guān)鍵字”條目，因此你需要在此處輸入搜索關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字輸入限制為每行100個(gè)字符，總共500個(gè)雙字節(jié)字符。

但是，并不是輸入500個(gè)字符之后就此結(jié)束，而是需要確認(rèn)該關(guān)鍵詞是否得到充分的反應(yīng)，以及是否能在檢索時(shí)被搜到。

由于Amazon系統(tǒng)錯(cuò)誤或錯(cuò)誤可能無法反映關(guān)鍵字，因此在執(zhí)行所謂的“調(diào)整”（例如刪除或替換關(guān)鍵字）時(shí)創(chuàng)建更易搜索的環(huán)境非常重要。

標(biāo)題也會影響亞馬遜搜索結(jié)果的搜索關(guān)鍵字！

雖然搜索關(guān)鍵詞十分重要，但實(shí)際上，標(biāo)題中包含的關(guān)鍵字也反映在搜索結(jié)果中。

標(biāo)題中包含的關(guān)鍵詞，沒有必要在檢索關(guān)鍵詞中同樣輸入。而搜索關(guān)鍵詞的幅度最好范圍設(shè)置得更廣闊一些。

但是，如果由于過于注重檢索而把信息塞進(jìn)標(biāo)題中的話，反而會使標(biāo)題變得很長，難以一下子了解產(chǎn)品的特性。

一看就知道是什么商品的標(biāo)題，讓客人也更容易看懂，所以點(diǎn)擊率和購買率都會提高。

讓我們了解亞馬遜上排名靠前的搜索需求

為了在Amazon上銷售商品，我們介紹了檢索關(guān)鍵詞很重要，但是為了在檢索中出現(xiàn)在前幾位，需要在標(biāo)題、分條、商品網(wǎng)頁和關(guān)鍵詞欄等輸入更有需求、易于用于檢索的關(guān)鍵詞。

在該商品中，由于需要以怎樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索？以及需要去除不必要的關(guān)鍵詞？下面將詳細(xì)介紹為了提高檢索精度而應(yīng)該使用的工具及其使用方法。

什么是關(guān)鍵字規(guī)劃師？怎么用

關(guān)鍵字規(guī)劃師是一種可用作Google AdWords功能之一的工具。

當(dāng)你在Google上搜索需要搜索的關(guān)鍵字時(shí)，它將與相關(guān)字詞一起顯示，組合了哪種字詞以及搜索了多少字詞。

如果您搜索關(guān)鍵字“iPhone”作為iPhone手機(jī)套的關(guān)鍵字，您將看到iPhone部件號，封面和案例等字詞。結(jié)果特別多。但是如果你加上【套】【殼】等關(guān)鍵詞的話，結(jié)果將更加準(zhǔn)確。

如圖所示，iphoneカバー的搜索量是1000-1萬，明顯低于iPhoneケース。

競爭激烈的關(guān)鍵字很難以高排名顯示，但如果您發(fā)現(xiàn)搜索情況良好，并且競爭較弱的關(guān)鍵詞，請將其添加到您的關(guān)鍵字中，這將使你的搜索關(guān)鍵詞的排名更容易靠前。

利用亞馬遜網(wǎng)頁上的亞馬遜建議功能

當(dāng)你在亞馬遜搜索窗口中輸入關(guān)鍵字時(shí)，下面會顯示與關(guān)鍵字高度相關(guān)并搜索次數(shù)多的相關(guān)關(guān)鍵詞。

這是亞馬遜建議的功能。其顯示實(shí)際搜索的信息，因此可以說它作為關(guān)鍵字非常有用。

例如，如果鍵入“ 移動電池 ”，則可以看到“大容量”，“輕量級”和“薄型”等字樣與移動電池一起被搜索。

如果您使用未在此處顯示的單詞作為關(guān)鍵字，那它也不太可能會被搜索到，因此您必須進(jìn)行檢查。

利用促銷實(shí)現(xiàn)搜索排名靠前的三個(gè)要點(diǎn)

為了在搜索Amazon時(shí)獲得最佳效果，促銷對于必要的SEO措施也很重要。讓我們更詳細(xì)地了解如何開展促銷，以便獲得搜索引擎A9的評估。

1、利用好限時(shí)促銷

為了在亞馬遜搜索中排名靠前，最重要的是增加銷售數(shù)量，而不僅僅是關(guān)鍵字。

即使某段時(shí)間內(nèi)你賣出了很多訂單，但之后完全賣不出去的日子持續(xù)好幾個(gè)月的話，那鏈接排行就會下降，即使搜索也不會出現(xiàn)在前幾名。

然而，要想永遠(yuǎn)保持穩(wěn)定的銷量并非那么容易。所以我們考慮使用亞馬遜限時(shí)促銷。促銷增加了鏈接訪問次數(shù)并使其更容易被購買。

2、使用亞馬遜廣告以使商品在頂部搜索中顯示

雖然它是一種按點(diǎn)擊付費(fèi)的類型，但它不像是廣告，所以它很容易點(diǎn)擊，它不僅可以在亞馬遜中顯示，還可以在谷歌和雅虎搜索中顯示，因此您可以預(yù)期銷售額會擴(kuò)大。

認(rèn)真采取關(guān)鍵詞對策的話，越來越多的顧客會進(jìn)行檢索和點(diǎn)擊，所以活用亞馬遜廣告，以提高訪問為目標(biāo)吧！

3、重要！利用好評論來增強(qiáng)客戶的信任感

雖然搜索引擎優(yōu)化措施對亞馬遜搜索中的高排名很重要，但評論也是高排名的重要因素之一。

雖然評論本身與搜索引擎優(yōu)化措施無關(guān)，但評論中有許多5星，4星的評論的話買家會認(rèn)為產(chǎn)品非?？煽?，它對客戶來說是一個(gè)很好的產(chǎn)品，因此容易導(dǎo)致客戶購買。可以說它很重要，因?yàn)樗绊懏a(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

多種方法可以增加客戶評論

1、使用AmazonVINE服務(wù)

這項(xiàng)服務(wù)允許亞馬遜的頂級評論者提供預(yù)訂產(chǎn)品和新產(chǎn)品的樣本并發(fā)布客戶評論，但如果沒有亞馬遜代表，則無法使用。

2、使用評估請求工具

這是一種使用工具的方法，該工具詢問已購買但未評論過的人。

如果您還沒有看到電子郵件，也可以通過電話請求給予評論。

使用電話索評比通過電子郵件更容易。

使用亞馬遜長尾SEO進(jìn)行高級別顯示的三種方法

長尾SEO是一種搜索引擎優(yōu)化，通過將特定關(guān)鍵字及其相關(guān)關(guān)鍵字一起定位到頂部顯示，通過定位更廣泛的受眾來增加搜索次數(shù)。

長尾詞是指使用相關(guān)關(guān)鍵字，但很少被檢索到的關(guān)鍵詞。

我們將詳細(xì)介紹如何整合長尾SEO：

1、創(chuàng)建一個(gè)在亞馬遜頂級顯示中包含大關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字的頁面

長尾SEO 使用復(fù)合關(guān)鍵字創(chuàng)建頁面，這些關(guān)鍵字結(jié)合了大關(guān)鍵字和長尾關(guān)鍵字。

例如，“摩托鞋”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于競爭，很多商品都會受歡迎，但是長尾關(guān)鍵詞中加入“防水靴”“防水”和“抗菌”等關(guān)鍵詞的話，就更能縮小需要的層數(shù)了。

2、將用戶訪問的關(guān)鍵字引入到內(nèi)容中

如果用戶使用細(xì)小部分的關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索的話，如果該關(guān)鍵詞在客戶的搜索內(nèi)容內(nèi)的話，就可以被顯示在前幾位。

例如，當(dāng)尋找公寓的用戶在房地產(chǎn)網(wǎng)站上搜索時(shí)，“出租公寓”是一個(gè)很大的關(guān)鍵字，但是當(dāng)正常搜索時(shí)，除了您想要居住的地方的名稱之外，還使用關(guān)鍵字“帶空調(diào)”或“帶地板加熱”。

可能是很少會被進(jìn)行檢索的關(guān)鍵詞，但是由于訪問者輸入的該關(guān)鍵詞很重要，所以如果內(nèi)容內(nèi)有該關(guān)鍵字，Google檢索等被排在前列的可能性就會增大。

3、使用訪問的關(guān)鍵字創(chuàng)建新頁面

SEO上不推薦包含大量信息的頁面。信息的必要部分在哪里？如果用戶花費(fèi)太長時(shí)間，則很容易離開頁面。

如果您要在已創(chuàng)建的產(chǎn)品頁面上導(dǎo)入關(guān)鍵字，則還建議圍繞該關(guān)鍵字創(chuàng)建新頁面。

這將導(dǎo)致用戶數(shù)量的增加，例如在原始頁面上導(dǎo)入關(guān)鍵字并在新頁面上導(dǎo)入，這樣您就可以獲得更多訪問權(quán)限。

摘要

由于亞馬遜內(nèi)的搜索引擎優(yōu)化措施將繼續(xù)發(fā)展和變化，因此除了此處介紹的方法外，還需要不斷收集信息。

但是，作為Amazon的基本姿態(tài)，始終要記住“客戶在網(wǎng)上搜索和發(fā)現(xiàn)所有需要的東西，并以盡可能低的價(jià)格提供服務(wù)”，從用戶的角度來采取SEO措施是很重要的。從用戶方面來查明原因，是十分必要的SEO對策。

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