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2019-09-09 11:52
投放Google Ads的朋友們，一定要記住一點：要想搜索廣告投得好，質(zhì)量得分就得調(diào)得高。
今天，Eagle老師將帶領(lǐng)大家深入學(xué)習(xí)下質(zhì)量得分：What and How。
一、什么是質(zhì)量得分？
質(zhì)量得分，即Quality Score，是搜索廣告中的一個關(guān)鍵詞級指標(biāo)，可幫助廣告主大致了解廣告質(zhì)量。
原理：谷歌廣告對關(guān)鍵詞在歷史廣告競價中的整體表現(xiàn) (獲得的點擊率，用戶體驗數(shù)據(jù)等) 做出綜合評估，然后給每個關(guān)鍵詞一個質(zhì)量得分，最低分是1，最高分是10。
但如果某關(guān)鍵詞沒有得到足夠的展示次數(shù)或點擊次數(shù)，系統(tǒng)會將其質(zhì)量得分顯示為空（在表格中顯示為“—”）。
重要性：一般而言，質(zhì)量得分越高，你就可以以更低的價格獲得更高的廣告排名，從而實現(xiàn)更高的ROI。
舉個例子：對于關(guān)鍵詞A，競爭對手出價$3，質(zhì)量得分3，其廣告評級分數(shù)為3*3=9；你出價$1，質(zhì)量得分10，廣告評級分數(shù) 1*10=10
因為10>9，所以，即使你的花費不到競爭對手的一半，你的實際廣告位置卻在他之上。
決定質(zhì)量得分的三大因素：
廣告相關(guān)性（關(guān)鍵詞與廣告語和著陸頁的相關(guān)性）
著陸頁體驗（對點擊廣告的用戶來說，你的著陸頁的相關(guān)性及實用性如何）
預(yù)期點擊率 (廣告在展示后被用戶點擊的可能性)
如上所示，Google Ads后臺可以看到每個關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分及其三大影響因素的數(shù)據(jù)情況。
沒有的話不要慌，點擊上圖箭頭處的“列”來進行添加即可！
二、如何提高質(zhì)量得分?
質(zhì)量得分的提高與優(yōu)化，要求我們學(xué)會透過現(xiàn)象看本質(zhì)，找出病因，對癥下藥。
首先，質(zhì)量得分的分數(shù)范圍為1~10分，低于5分的關(guān)鍵詞都算重癥患者，需要重點診治; 不到10分的關(guān)鍵詞都有優(yōu)化的空間，需要再接再厲。
如何找病因？
——挨個排查質(zhì)量得分的三大影響因素—廣告相關(guān)性、著陸頁體驗和預(yù)期點擊率。
指標(biāo)不是“高于平均值”的，都有問題，都需要進一步的”治療“。
如何治療？
①廣告相關(guān)性：
對于廣告相關(guān)性”低于平均值“的關(guān)鍵詞，你可以這樣做：
將關(guān)鍵詞加人廣告語和著陸頁中
為部分廣告相關(guān)性低的關(guān)鍵詞制作新的廣告組和廣告語
通過添加否定關(guān)鍵字來避免廣告展示在不該有的查詢結(jié)果中
② 著陸頁體驗：
對于著陸頁體驗“低于平均值”的關(guān)鍵詞，你需要：
檢查關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性：關(guān)鍵詞與你的著陸頁是不是高度相關(guān)？你提供的內(nèi)容是用戶在尋找的嗎？如果不確定，沒關(guān)系，把關(guān)鍵詞的谷歌自然搜索結(jié)果前三的頁面打開看看，你的頁面與他們的差別大不大。當(dāng)然，你也可以去谷歌分析里看每個關(guān)鍵詞的用戶體驗數(shù)據(jù)，點擊次數(shù)多，數(shù)據(jù)卻不好的關(guān)鍵詞，很可能是不夠精準(zhǔn)。
檢查產(chǎn)品的齊全性：對于做OEM/ODM的朋友們，若著陸頁上產(chǎn)品種類齊全，用戶便一目了然，知道哪些產(chǎn)品你是可以做的；對于做零售的朋友們，若你的產(chǎn)品種類全，選擇多，用戶也會有興趣進行瀏覽和選擇。
檢查表單和聯(lián)系方式：用戶想給你發(fā)詢盤，卻找不到詢盤和聊天入口？？相信大家不會犯這種低級錯誤的~
檢查速度：用Google pagespeed insightsz或者GTmetrix檢測網(wǎng)站加載速度，速度過慢的話趕緊優(yōu)化
檢查著陸頁內(nèi)容和圖片質(zhì)量：即使廣告語寫得天花亂墜，用戶一進來，卻發(fā)現(xiàn)著陸頁內(nèi)容語法不通，標(biāo)點濫用，表達混亂，圖片不清晰，那你就宛若背影殺手，一回頭，就把人嚇跑了。
檢查移動端友好性：既然知道移動端流量巨大，但網(wǎng)站對移動端卻不友好，是想怎樣？
使用HTTPS 確保網(wǎng)站安全無虞：無論網(wǎng)站的內(nèi)容為何，都要采用HTTPS 來確保網(wǎng)站使用者的連線安全性。
③預(yù)期點擊率
對于預(yù)期點擊率“低于平均值”的關(guān)鍵詞，你需要：
檢查廣告平均排名：谷歌官方說他們給出的預(yù)期點擊率已排除廣告排名的作用，但經(jīng)驗告訴我這是騙人的！在廣告語和著陸頁都不變的情況下，我把價格調(diào)高了，平均排名上去了，我的預(yù)期點擊率也上去了。所以，預(yù)期點擊率低的話記得看看平均排名，最好在一二名上。
檢查廣告語文案：先有好看的皮囊才會有人去發(fā)掘你有趣的靈魂，這里要強調(diào)下廣告語的撰寫！在介紹清楚產(chǎn)品或服務(wù)的基礎(chǔ)上，廣告文文案是否具有吸引力？是否戳中用戶痛點？是否具有一定的行動號召力？如果都沒有，用戶憑什么點你的廣告？
檢查廣告語點擊率：建議重寫低點擊率（< 1.5%）的廣告語，寫的時候可以多看競爭對手的文案和已有點擊率較高的文案，總會找出一些優(yōu)點來，將其發(fā)揚光大即可。另外，一個廣告組建議寫三個不同的廣告語，建議多使用附加信息，使廣告語更詳細和生動。
關(guān)鍵詞插入功能：用戶更傾向于點擊廣告語里出現(xiàn)自己搜索詞的廣告，所以你可以考慮使用動態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）來提高點擊率。（來源： 外貿(mào)SEO英文推廣）
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