爆單一時(shí)爽，斷貨兩行淚——8招教你防患于未然

斷貨無疑是在線零售商最害怕的詞匯之一。

由于沒有有效地管理庫存，在線零售商每年損失超過1.75萬億美元。這意味著，只要使用正確的電子商務(wù)庫存控制策略，就能為你的公司帶來巨大的提振銷售的機(jī)會。

幸運(yùn)的是，通過適當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)庫存管理，你的企業(yè)確實(shí)可以有效地管理庫存，并保持客戶滿意和健康的利潤。那么，到底該如何有效管理庫存，防止過度銷售導(dǎo)致斷貨呢？

如何防止過度銷售？

當(dāng)涉及到正確的電子商務(wù)庫存控制和選擇正確的電子商務(wù)庫存管理系統(tǒng)時(shí)，真的沒有“一刀切”的方法。這意味著，重要的是測試什么對你有效，并使用各種策略來找出對你的業(yè)務(wù)有幫助的策略。

這里有8種方法來防止過度銷售的電子商務(wù)庫存管理方法。

1、設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的庫存水平

這僅僅意味著在任何時(shí)候，你的庫存中必須有少數(shù)量的產(chǎn)品。

有了這種電子商務(wù)庫存管理策略，一旦可用產(chǎn)品數(shù)量低于你設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)，就可以重新進(jìn)貨。雖然掌握這一點(diǎn)需要時(shí)間，但從長遠(yuǎn)來看，它可以為你節(jié)省大量的時(shí)間和金錢。

通過對你的電子商務(wù)企業(yè)使用這種庫存管理策略將能夠避免庫存過度銷售，從而較大限度地減少因沒有庫存產(chǎn)品而受影響的客戶數(shù)量。為了更大限度地提高效率，你的庫存警報(bào)應(yīng)主要基于客戶訂單的頻率，特別是對于高需求物品而言。

2、利用FIFO策略

FIFO即“先進(jìn)先出（first in, first out）”

換句話說，最舊的庫存是最早進(jìn)的，應(yīng)該在新存貨供應(yīng)給顧客之前先賣完。這種電子商務(wù)庫存控制策略對銷售易腐商品的零售商尤為重要。這樣，你就不會被過期的產(chǎn)品所拖累。

即使你賣的是不易腐爛的產(chǎn)品，讓它們在貨架上放置很長時(shí)間也會使它們變得破舊不堪。而且，如果你的供應(yīng)商改變了他們產(chǎn)品的包裝，舊庫存就會開始顯得過時(shí)。因此，先賣掉舊庫存尤其重要。

3、制定后備計(jì)劃

作為一個(gè)企業(yè)所有者，你應(yīng)該總是有后備計(jì)劃，尤其是當(dāng)它與你的電子商務(wù)庫存管理系統(tǒng)有關(guān)的時(shí)候。你應(yīng)該為突發(fā)事件做好準(zhǔn)備，這樣，萬一你不小心超賣，你仍然會做好最壞的打算。

當(dāng)銷售出現(xiàn)意想不到的激增時(shí)會發(fā)生什么？或者，如果你的現(xiàn)金流減少，你無法訂購更多的庫存？如果你的庫存空間不足怎么辦？

有一個(gè)后備計(jì)劃可以幫你省去很多麻煩，還可以避免潛在的客戶流失。

4、定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)

定期進(jìn)行庫存盤點(diǎn)是避免電子商務(wù)過度銷售的關(guān)鍵。有幾種方法可以幫助你做到這一點(diǎn)，包括：

●每周、每月、每個(gè)季度或每年進(jìn)行一次實(shí)物庫存盤點(diǎn)；

●抽查某些經(jīng)常銷售的產(chǎn)品庫存；

●對過去容易出現(xiàn)庫存錯誤的產(chǎn)品進(jìn)行特殊盤點(diǎn)。

同樣，你也可以采用策略和方法，如使用永續(xù)庫存或即時(shí)庫存，看看哪種類型適合你的業(yè)務(wù)。

5、利用庫存管理工具

企業(yè)所有者只能依靠電子表格來跟蹤他們的庫存的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。如果有人錯誤地刪除了你在電子表格上所做的數(shù)據(jù)，該怎么辦？這就是電子商務(wù)庫存管理工具的用武之地。

以下是幾款工具推薦：

●Tradegecko

●QuickBooks

●Ordoro

●Veeqo

●Xero

正確利用這些工具可以幫助你管理更有效地管理庫存，從而提高成本效益和效率。

6、保持安全庫存

這個(gè)策略是關(guān)于采取預(yù)防措施，即采購量超過你需要的庫存量。

如果確實(shí)發(fā)生了過度銷售，保持安全庫存可以作為一種保險(xiǎn)措施。例如，如果某件商品變得很熱銷，而且很快就賣光了，安全庫存可以防止它完全脫銷，直到你正式重新進(jìn)貨。

如果你的公司提供不易腐爛的產(chǎn)品，這種方法尤其有用。值得注意的是，這種安全庫存不應(yīng)該作為現(xiàn)有庫存的一部分上市。

這種策略的缺點(diǎn)是，你需要額外的空間來存儲額外的庫存。

7、管理倉庫

誰都不希望出現(xiàn)由于倉庫狀況不佳，貨物被嚴(yán)重?fù)p壞的情況。例如，你可能還剩下20件商品，但其中10件損壞嚴(yán)重，不適合運(yùn)送給客戶。

為了避免這種情況，建議你一定要好好管理好倉庫。及時(shí)檢查漏水、霉菌堆積、貨架破損以及任何對你的存貨構(gòu)成威脅的因素。

8、準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品需求

最后，你要能夠準(zhǔn)確預(yù)測產(chǎn)品的需求。

以下因素可幫助你準(zhǔn)確預(yù)測某些產(chǎn)品的需求，并為你的電子商務(wù)網(wǎng)站維持有效的庫存管理：

●關(guān)注現(xiàn)行經(jīng)濟(jì)條件

●每年的業(yè)務(wù)增長

●去年同期的銷售額

●產(chǎn)品受歡迎程度的市場趨勢

●你對競爭對手產(chǎn)品的需求如何增加

總結(jié)

正確的庫存管理對你的電商業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的。使用正確的電子商務(wù)庫存控制策略，可以幫助你保持一個(gè)健康的庫存周轉(zhuǎn)率，并保持你的貨架上有適量的庫存。

（來源：FBA研習(xí)社）

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