擺脫350分以下的“詛咒”，提高亞馬遜IPI指標(biāo)有哪些小竅門？

盡管距離黑色星期五還有一段時間，但接下來賣家整理FBA庫存的時間為數(shù)不多。為此，賣家需要了解如何提高亞馬遜IPI評分以及避免超量費。

亞馬遜IPI評分

IPI即庫存績效指標(biāo)，是根據(jù)賣家在過去90天里對FBA庫存管理情況給出的評分。賣家可進(jìn)入賣家中心（Seller Central），點擊庫存（Inventory）>庫存計劃（Inventory Planning）>績效表現(xiàn)（Performance）查看IPI進(jìn)度條。

IPI得分在0到1000之間，數(shù)值越大越好。亞馬遜會每隔三個月對分值進(jìn)行檢查，如果下降到350分以下，亞馬遜會發(fā)送警告，并給賣家6周時間來提高分?jǐn)?shù)，如果分?jǐn)?shù)未回升，那么亞馬遜將強(qiáng)制執(zhí)行一個倉儲限制，并從下個季度開始就生效施行。

從那時起，賣家將被禁止進(jìn)貨。若庫存超過限額，每個月賣家還將對每立方英尺支付10美元的超量費。如果賣家在下一個評估期結(jié)束前提高IPI至350分以上，就會恢復(fù)無限制的倉儲。

如何計算亞馬遜IPI得分

IPI得分不僅會衡量庫存表現(xiàn)，也是庫存管理的一個指標(biāo)。對于沒有經(jīng)驗的賣家來說，可能并不擅長精益化的庫存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公開，但其得分大致包含四個影響因素：冗余庫存、售出率、無在售信息的亞馬遜庫存和有存貨庫存。

·由于倉儲費和保管成本，冗余庫存過多會降低收益，而冗余庫存百分比可透露出是否可以刪除某些商品或降低價格；

·現(xiàn)貨率可顯示是否接近亞馬遜存儲限制；

·庫存滯留是指產(chǎn)品存儲在倉庫中，但由于listing等問題消費者無法購買，賣家可訪問Fix Inventory頁面刪除或編輯這些清單；

·FBA售罄率是指超過庫存單位的銷售數(shù)量。它每周都會更新，并顯示在“SKUs to restock today”中；

·FBA現(xiàn)貨率是指過去30天內(nèi)有貨的時間比率，幫助賣家了解如何有效地補(bǔ)充庫存商品。

重要的IPI日期

季度倉儲限制是根據(jù)銷量、過去的IPI評分和亞馬遜現(xiàn)有的庫存量來設(shè)置的。為了幫助FBA賣家提前為假期做準(zhǔn)備，以下是亞馬遜IPI評估期和倉儲限制執(zhí)行日期。

賣家需要確保IPI分?jǐn)?shù)在每個季度的兩個評估周開始時都在350分以上。

但這與假日銷售有什么關(guān)系？雖然亞馬遜還沒有公布今年FBA的發(fā)貨截止日期，但通過觀察去年關(guān)鍵的FBA假期銷售日期，可以假設(shè)：

·黑色星期五或網(wǎng)絡(luò)星期一的庫存需要在11月11日前送到亞馬遜；

·亞馬遜應(yīng)該在12月5日之前收到圣誕庫存（或多或少一天）；

·2020年的庫存應(yīng)該在12月下半月發(fā)貨到履行中心；

為了確保在銷售季節(jié)之前賣家有無限的庫存空間，IPI需要在8月17日開始的那一周高于350。如果得分稍低，就需要在9月的最后一周設(shè)法提高，否則就有可能無法在假日期間向亞馬遜發(fā)送任何新貨件。

避免IPI超量費

超量費是在月度和長期倉儲費之外收取的。它們會積累，并根據(jù)平均超額價值收取費用，這意味著賣家的多余庫存越早賣出越好。

例如，亞馬遜在8月17日開始的那一周向賣家發(fā)送IPI通知，即如果賣家的分?jǐn)?shù)不能在9月23日開始的那一周提升到 350 或以上，亞馬遜將實行倉儲限制，如果得分仍低于350以下，賣家則需要按每立方英尺10美元的價格支付超量費。

為此賣家需要了解如何提高亞馬遜IPI評分：

·著手處理滯銷庫存，創(chuàng)建庫存移除訂單來處理這些產(chǎn)品；

·刪除或關(guān)閉不活躍的listing；

·使用補(bǔ)貨（ Restock Inventory）標(biāo)簽隱藏停產(chǎn)或無法補(bǔ)貨的產(chǎn)品；

·使用管理滯銷庫存（ Manage Excess Inventory）工具隱藏過剩庫存的補(bǔ)充建議；

·隱藏存檔的listing以及從亞馬遜物流FBA轉(zhuǎn)換到賣家自配送MFN的listing；

·使用更好的標(biāo)題、圖片、產(chǎn)品重點、描述和關(guān)鍵字優(yōu)化；

·提高反饋率和產(chǎn)品評級，以促進(jìn)銷售；

·用促銷活動、折扣和優(yōu)惠券來投資暢銷產(chǎn)品；

庫存水平因素

FBA的現(xiàn)貨率會顯示賣家的庫存有多少可補(bǔ)貨商品。缺貨不會降低IPI，但是基本的庫存控制可以通過增加產(chǎn)品銷量來提高IPI。定期檢查亞馬遜的進(jìn)貨建議，可以提高賣家的銷售速度。

現(xiàn)貨率計算公式如下：

為了幫助賣家能更好的理解這一點，以下舉個賣家中心論壇上的例子：

FBA現(xiàn)貨率 = [（2×50%）+（3×100%）] /（2+3）= 80%

注意：在Restock Inventory頁面上隱藏SKU實際上將其標(biāo)記為不可補(bǔ)貨，這意味著它被排除在FBA的庫存率計算之外。不幸的是，它也被排除在補(bǔ)充庫存建議之外，這可能導(dǎo)致賣家錯過補(bǔ)充庫存和提高IPI的機(jī)會。

（來源：雨果情報君）

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