快速提升亞馬遜店鋪銷量的六大運營技巧

怎么提升店鋪的銷量永遠是一個老生常談的話題，無論是新老買家，永遠都不會不缺銷量，永遠都在期望能夠有更好的銷量。

老賣家總是感嘆：做的人太多了競爭大，銷量利潤下滑，要努力穩(wěn)定提升銷量。新賣家也同樣感嘆：進來太晚了，需要做的更好去跟站穩(wěn)腳跟的老賣家競爭，分一杯羹。

沒有誰會嫌銷量多，銷量永遠是不夠的，熟悉亞馬遜規(guī)則的人就知道，相對于其他平臺來說，亞馬遜的規(guī)則是比較公平的，都必須要有好的產(chǎn)品，用心經(jīng)營，才能獲得更多的流量，才能出更多的訂單。。

努力是一方面，更重要的是方向要選擇對，方向錯了在努力也沒用，要想提升店鋪銷量以下六大運營期繳你必須掌握：

一、選擇足夠數(shù)量的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量穩(wěn)定增長，首先需要有一定數(shù)量的產(chǎn)品在售，通過運營技巧提升各個產(chǎn)品排名的逐步上升，才能帶動銷量的穩(wěn)定增長，只有一兩款產(chǎn)品是不行的，因為每一款產(chǎn)品都有天花板，如果這一兩款產(chǎn)品因為各種原因銷量下滑，那怎么把保證店鋪銷量，產(chǎn)品數(shù)量較多時，風險就相對小一些。

與此同時，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡單來說，就是用戶受價格等因素影響較小的需求。這樣的產(chǎn)品，便于實現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在消費者需求的目的，易于備貨，易于推動產(chǎn)品銷量的增長，是選品中最重要的參量。

當?shù)赇佒杏辛艘欢〝?shù)量的剛性需求的產(chǎn)品，通過運營推動店鋪銷量增長也就有了基礎(chǔ)。

二、進行盡可能優(yōu)化Listing

對于一個店鋪的運營來說，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，還要將產(chǎn)品盡可能完美的展示出來，對于賣家來說，選出了好的產(chǎn)品，要想要有銷量，必須從圖片、標題，關(guān)鍵詞、五行特性、產(chǎn)品描述等方面下手，讓自己的產(chǎn)品看起來比別人家的更好，無論是內(nèi)容上還是在呈現(xiàn)的形式上，都必須極其用心，只有一個出色的Listing才可能吸引到消費者下訂單，推動店鋪銷量的增長。

三、做足競品分析，找出差距，彌補不足

“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競爭對手都替你做到了”所以，對于賣家來說，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增長，一定要做足競品分析，熟悉你的競爭對手，比他自己還熟悉他，競爭對手的Listing詳情、價格、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要分析和學習的對象，取其精華棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會明白“競爭對手才是最好的老師”的深意。

四、設(shè)置有競爭力的價格

當前的亞馬遜平臺不再是“錢多人傻”的草莽時代，賣家眾多，競爭激烈，消費者也越來越學會在眾多選擇中比價格。在運營中，只有讓自己的產(chǎn)品售價具有競爭力，才更易于在競爭中取勝，獲得更大的市場份額。

你必須具有成本意識，選擇合適的貨源，合適的物流方式，合適的成本結(jié)構(gòu)才能讓你在競爭中不致于處處被動挨打。在價格的設(shè)置上，賣家一定要能夠橫向?qū)Ρ龋透偁帉κ謧儽容^，比競爭對手們更有優(yōu)勢，當然也不是一味的進行價格戰(zhàn)，而是要綜合各方面對比，設(shè)置一個既能讓自己有利潤，也能吸引消費者的一個價格，這中間的一個平衡就需要你對自己的產(chǎn)品和競爭對手有足夠多的了解。

五、投放站內(nèi)CPC廣告和引進站外流量

除了被動的等待平臺流量，我們也可以采取主動的方式去獲取，亞馬遜站內(nèi)CPC廣告就是主動獲取流量的非常有用的工具。

當賣家想推動一款產(chǎn)品的銷量增長或者想打造一個爆款時，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，我們Listing就有機會展示在靠前的頁面，在銷量提升上會有很大的幫助。

有條件的話，還可以通過站外流量來推動銷量的進一步提升，站外流量的渠道Facebook等的粉絲流量以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等， 但是無數(shù)的經(jīng)驗表明，除非你有非常好的站外渠道，不然站內(nèi)流量的效果會更好。

六、鼓勵和引導客戶留評論

產(chǎn)品評論(Review)是買家選擇產(chǎn)品的重要依據(jù)，買家在沒有親自接觸到產(chǎn)品的時候，其他買家的評價對他影響是非常大的，一條沒有Review或者Review星級很差的Listing，其轉(zhuǎn)化率會很低，對于賣家來說，一定要想辦法增加星級高的Review。

這里說并不是指去刷評，這個是平臺禁止的行為，一般可以通過售后服務(wù)卡和感謝信的方式來引導和鼓勵客戶留評，這些對自己的運營和推動銷量增長，會有很大的助力作用。

（來源：老貓玩跨境）

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