速賣(mài)通新品如何定價(jià)，讓產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力更好出單？

為產(chǎn)品定價(jià)是個(gè)技術(shù)活兒，定價(jià)太高固然能保證每筆都賺錢(qián)，可能不能賣(mài)出去是個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品那么多，不只我們一家；定價(jià)太低出單容易，但不賺錢(qián)也是白忙，且價(jià)格戰(zhàn)，永遠(yuǎn)有比我們更低的價(jià)格出現(xiàn)，打價(jià)格戰(zhàn)虧的是自己。為產(chǎn)品定價(jià)如此重要，移步電商學(xué)院總結(jié)了以下幾種定價(jià)方法，幫助速賣(mài)通賣(mài)家更好出單。

第一種：常見(jiàn)定價(jià)法

這種方法又分兩種：成本定價(jià)法與咬緊對(duì)手法。

成本定價(jià)法的計(jì)算方式為成本+利潤(rùn)，如賣(mài)家賣(mài)水杯，進(jìn)貨價(jià)15，打算每筆賺5塊，故定價(jià)20元賣(mài)。這種方法優(yōu)點(diǎn)是能保證賣(mài)家每筆都能賺到錢(qián)，缺點(diǎn)是不區(qū)分用戶(hù)，對(duì)所有用戶(hù)統(tǒng)一售價(jià)，不能保證預(yù)估的銷(xiāo)量是否好。如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员３执藘r(jià)，影響銷(xiāo)量，即不能對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)做出及時(shí)調(diào)整。

咬緊對(duì)手法的定價(jià)思路是緊跟對(duì)手出價(jià)，不能保證預(yù)估的銷(xiāo)量是否好。如對(duì)手降價(jià)，我們?nèi)员＝祪r(jià)，疲于應(yīng)付，以虧本的姿態(tài)做銷(xiāo)量。其優(yōu)點(diǎn)為緊跟對(duì)方，不讓其搶占份額，缺點(diǎn)是對(duì)方有可能綜合成本比我們低，故賣(mài)低價(jià)能賺錢(qián)，而我們成本比他們高，緊跟價(jià)格，易虧損，堅(jiān)持不能長(zhǎng)久。

第二種：公式定價(jià)法

賣(mài)家為速賣(mài)通產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要考慮進(jìn)貨價(jià)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、國(guó)際運(yùn)費(fèi)、海關(guān)報(bào)關(guān)費(fèi)、利潤(rùn)=成本*利潤(rùn)率、平臺(tái)傭金（銷(xiāo)售額5% ， 8%）、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)折扣、聯(lián)盟傭金提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)、海外倉(cāng)成本這些因素。計(jì)算公式：價(jià)格=成本/匯率/（1-類(lèi)目傭金） /（1-聯(lián)盟傭金）/打折數(shù)/（1-利潤(rùn)率）。

第三種：活動(dòng)定價(jià)法

這里的活動(dòng)是指平臺(tái)活動(dòng)。賣(mài)家可對(duì)產(chǎn)品所在行業(yè)的主要平臺(tái)活動(dòng)多多觀察，了解熱門(mén)的平臺(tái)活動(dòng)中同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格、折扣，同時(shí)在賣(mài)家后臺(tái)詳細(xì)了解平臺(tái)活動(dòng)在價(jià)格、折扣方面的具體要求，在考慮我們的成本基礎(chǔ)上，可適當(dāng)結(jié)合這些因素為產(chǎn)品定價(jià)。

第四種：區(qū)域國(guó)家定價(jià)

速賣(mài)通面向全球用戶(hù)，我們?cè)跒楫a(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮這點(diǎn)。并不是說(shuō)每個(gè)國(guó)家我們都要考慮到，一是不現(xiàn)實(shí)二是做不到。賣(mài)家可以認(rèn)真的結(jié)合"數(shù)據(jù)縱橫"下"國(guó)家市場(chǎng)"這個(gè)工具分析下產(chǎn)品所在的行業(yè)，其主要的流量貢獻(xiàn)國(guó)家和銷(xiāo)量國(guó)家，這些國(guó)家的用戶(hù)其實(shí)就是我們要考慮的主要群體。這類(lèi)重點(diǎn)國(guó)家，我們通過(guò)對(duì)國(guó)家市場(chǎng)分析，可以了解當(dāng)?shù)赜脩?hù)購(gòu)買(mǎi)力情況，在結(jié)合產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上，對(duì)出價(jià)的考量及折扣設(shè)置做到更好。

第五種：市場(chǎng)定價(jià)法

此種定價(jià)方法需要借助于平臺(tái)搜索結(jié)果中展示的區(qū)間價(jià)格。如下圖，在搜索產(chǎn)品的熱搜詞后，在價(jià)格篩選項(xiàng)中我們可以看搜索此詞的已購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)中不同價(jià)位下的用戶(hù)群比例，如若想更精進(jìn)些，可以結(jié)合產(chǎn)品的重要屬性在左邊進(jìn)行篩選后再看此值，賣(mài)家也可多搜索一些熱門(mén)詞來(lái)加強(qiáng)判斷。（來(lái)源： 移步電商學(xué)院）

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